AUSSTELLER - Überprüfen Sie Ihr URL
Wieviele von Ihnen haben eine korporative Web site? Jeder sagt "ja".
Wieviele von Ihnen kennen sein korrektes URL? O.K., die meisten von Ihnen.
Wieviele von Ihnen haben alles auf der Web site gelesen? Zahlen fallen wie Steine hier. Wieviele von Ihnen trugen Informationen über die Web site bei? Jemand dort?
Als wurde das letzte Mal Sie den Abschnitt betrachtet, der auf Ihrem Geschäftsbereich bezogen wurde? Vor einem Jahr, als es zuerst oben ging? Ist Ihr Geschäft seit damals weitergekommen? Kennt jemand es?
Warum bin ich so viele Fragen stellend? Weil ernste Ausstellungteilnehmer alle diese Fragen über Ihr Geschäft beantworten können.
Ich sehe hoch entwickeltere Aussichten und Kunden an den Erscheinen - und wo sie erhielten die Informationen - jene Fragen dieser Stumpf Sie? Von Ihrem besitzen Sie sehr Web site.
Wie kaufen Sie auf dem Netz?
Denken Sie an, wie Sie Info weg vom Netz erhalten und was Sie mit ihm tun. Kaufen Sie ein Auto direkt (einige) oder tun Sie "Geschäft" zu Information und gehen dann Stoß die Gummireifen, das dicker und das Abkommen.
Im Allgemeinen kaufen Sie gegründet auf diesen drei Niveaus des Komforts
1. Sie haben Geschäft mit seinem Ziegelstein-und-Mörser oder Bestellung per Post Betrieb getan (der Abstand, das Land-Ende).
2. Sie haben Glauben in der Legitimität des Aufstellungsortes, der auf Renommee basiert (d.h., Amazon.com).
3. Der Aufstellungsort ist frei, erfüllt das Produkt Ihre Notwendigkeit und Sie glauben, daß es ein angemessenes Abkommen ist.
Die gleiche Sache mit Teilnehmern. Ausgenommen thatat ein Geschäftserscheinen, gehen sie nicht die Gänge, zum nach Ihnen gerade unerwartet zu geschehen. Sie haben eine Tagesordnung und sie ist häufig wegen des Internets.
Sie haben die Liste der Aussteller und haben Ihr Unternehmen durch seine Web site ausgewertet. Jetzt am Erscheinen, haben sie die Gelegenheit, Sie zu treffen erste Hand, um Literatur zu wiederholen, sehen Demonstrationen, Beispielprodukt, prüfen Ihr Wissen und sind Schritte näeher an dem Schließen eines Abkommens mit Ihnen.
Erstes Aussehen-Zählimpuls
Was geschieht, wenn Sie nicht wissen, daß was auf Ihrer Web site und dem Teilnehmer ist?
1. Sie sehen über Ihr eigenes Unternehmen nicht informiert aus. Teilnehmer betrachten, daß Sie nicht ein ernster Spieler sind
2. Ihre Firma scheint, das Geschäftserscheinen leicht zu nehmen, weil Sie nicht richtig durch Ihr Unternehmen ausgebildet werden. Es ist eine Vergeudung des der Zeit und der Bemühung Teilnehmers.
Im wesentlichen wenn I - als der Teilnehmer - die Zeit dauern, hinunter meine Liste der möglichen Partner, einschließlich Ihr Unternehmen zu verengen und Sie - als der Repräsentant der Firma - wissen nicht so viel über Ihr Unternehmen, wie ich - gut, Bubba, ich, denken, daß ich überschreite. Sie müssen sehr unwiderstehliche Gründe haben, damit ich Geschäft mit einem Unternehmen, das weniger über sich informiert wird, als ich bin über es tue.
Warum ist kritisches dieses? Da Geschäftserscheinen internationalere Klienten zeichnen, sehe ich fremde Unternehmen, hochqualifizierte Entscheidungstreffer zu senden, die Zeit verbracht haben, die Unternehmen auszuwerten, die auf Netzinformationen basieren. Sie kommen mit einer vorgewählten Liste der möglichen Partner. Und, ich sehe, daß die US Unternehmen, die noch Juniorexecs senden, gewinnen, die "Sein nett" oder "das Kennen der buzzwords" denken oder einen "großen Stand" oder "Superpreis" haben, ein Abkommen, die.
Wörter zum klugen
So wenn Sie Ihren Personal für das folgende Erscheinen vorwählen, stellen Sie sicher, daß eine der Anforderungen Vertrautheit mit Ihrer eigenen Web site ist. Häufig ist sie die erste und der meiste kritische Schritt ein Teilnehmer muß Ihr Unternehmen auswerten, bevor er wirklich Sie auf dem Erscheinenfußboden trifft.
Julia O'Connor - Lautsprecher, Autor, Berater - schreibt über praktische Aspekte der Geschäftserscheinen. Wie Präsident des Geschäftserscheinen-Trainings, Inc., sein 10. Jahr jetzt feiernd, sie mit Firmen in einer Vielzahl von Industrien arbeitet, um ihre Endergebnis- und Marketing-Gelegenheiten an den Geschäftserscheinen zu verbessern.
Julia ist ein Experte in der Psychologie des Geschäftserscheinenklimas und verwendet diese Sachkenntnis Verkaufsschulung und Managementin den seminaren.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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