Aikido und die kunst des kalten Benennens
Stellen Sie vor sich, in einem gedrängten Konzert oder in einem Stab zu sein. Das ganzes plötzliches, ein Kampf bricht zwischen zwei Männern aus, die who've zu viel hatte zum zu trinken.
Sie geschehen, einige Schritte weg und die folgende Sache, die Sie, kennen, eine der Mannumdrehungen zu Ihnen und Blicke zu sein, als ob er ein Schwingen an Ihnen nehmen wird.
Was ist Ihr erster Instinkt? Die meisten uns tun eine von zwei Sachen. Wir entweder versuchen, weg zu treten, oder wir heben unsere Arme an, um ihn abzulenken und zurück zu kämpfen, der Schaden zu Ihnen oder zu Ihrem Angreifer ergeben kann.
Aber, wenn Sie in Aikido ausgebildet wurden, die japanische kriegerische kunst, die auf das Umleiten der Energie eines Angreifers konzentriert, konnten Sie die Situation schnell zerstreuen, indem Sie ihn stillstellten, ohne ihn in jeder Hinsicht zu schädigen.
Im wesentlichen zerstreuen Sie die Energie, der er pflegt, Sie in einer Weise zu versuchen und anzugreifen, die den Konflikt aus der Situation heraus nimmt.
Entriegeln Sie das Spiel und die Philosophie hinter Aikido haben viele Ähnlichkeiten. Das traditionelle kalte Benennen und das Verkaufen werden entworfen, um nur auf das "nahe" zu konzentrieren, indem man -- oder in zu vielen Fällen, "drückend" -- Ihre Lösung auf Aussichten, manchmal darstellt, selbst wenn sie nicht interessiert sind. Aber, wenn Sie nur auf Ihr Ziel des Bildens des Verkaufes konzentrieren, der vorher eine Diskussion über die Probleme hat, daß Sie Ihren Aussichten helfen können zu lösen, geschieht etwas.
Sie fangen an, zu glauben, daß Sie sie "in Angriff nehmen". Schließlich sind Sie ein Fremder zu ihnen, und wenn Sie anfangen zu sprechen sich und Ihre Lösung anstatt über sie und ihre Besondereausgaben, lösen Sie sofort ihr Misstrauen aus und veranlassen sie ", zurück zu drücken zu beginnen."
Diese Rückstellung ist der Widerstand, oder Energie, die das Spiel entriegeln, unterrichtet Sie zu diffundieren. Dann können beide von Ihnen "auf der gleichen Seite schnell erhalten" und einen natürlichen Dialog öffnen, der Sie feststellen läßt, ob sie sinnvoll ist, damit Sie zusammen arbeiten.
Lassen Sie uns die kalte benennende Erfahrung betrachten.
Nehmen Sie an, daß Sie an Ihrem Schreibtisch sind und Sie einen Anruf von jemand, das "hallo sagt, mein Name sind Jack Johnson empfangen, bin ich mit XYZ Company, und wir sind ein Volllösung Versorger von..." Ist Ihre erste zu begrüßen und geöffnet zu sein Reaktion, zu seiner Anruf? Oder tritt Ihre Geistesverteidigung sofort innen und Sie schließen gegen diesen merkwürdigeren "Verkäufer"?
Vermutlich das letzte, besonders wenn Sie abfragen, daß der Anrufer auf seine Interessen und nicht Ihr gerichtet wird.
Das ist, warum diese Altschule kalte benennende Annäherung den Widerstand und die negative Energie auslöst, denen Aussichten sofort Ihre Weise werfen.
Entriegeln die Spielweise, einen erfolgreichen unangemeldeten Besuch zu bilden -- "erfolgreiches" definierend als Auslösen nicht von von Ablehnung -- ist, indem es Ihren Anruf mit, "hallo, mein Name anfängt, ist Jack, möglicherweise Sie kann mir während eines Momentes heraus helfen?" Diese einfache Frage ist eine sehr natürliche Weise des Beginns eines Gespräches mit einem Fremden.
Aber Sie können nicht dieses Wort für Wort, wie einen Index gerade lesen. Es funktioniert nicht. Das würde wie ein Aikido Ausbilder sein, der einem erstmaligen Kursteilnehmer die körperlichen Bewegungen beibringt, bevor er oder sie die Philosophie erlernt haben, die notwendig ist, sie heraus zu tragen.
Dasselbe trifft hier zu. Zuerst müssen Sie eine neue Denkrichtung, die das Ziel Ihres Anrufs vom Bilden des Verkaufes ändert, oder das Gelangen einer Verabredung, an das Engagieren der Person in einem natürlichen Zweiwegdialog integrieren.
Um dies zu tun, muß Ihre Stimme low-key sein. Sie müssen jeden möglichen, Tip der typischen "Verkäufer" Begeisterung oder irgendeine Richtung mitzuteilen vermeiden, daß Sie versuchen, das Gespräch auf ein Ende Ziel zu verweisen. Sobald Sie die Denkrichtung integrieren, alle tritt diese innen natürlich.
So wenn Sie mit der Prospektierung und dem kalten Benennen folgen möchten, werden Sie bewußt, wie Sie den Widerstand oder die Energie auslösen konnten, die instinktiv Aussichten veranläßt, gegen Sie zurück zu drücken. Halten Sie im Verstand, den dieser Prozeß bearbeitet, nur wenn Sie völlig die Denkrichtung integrieren, also es zu Ihnen so natürlich fühlt, wie atmend.
Kurz gesagt wenn Sie irgendeine Form des traditionellen Verkaufens benutzen, konnten Sie einen Widerstand auslösen, jedesmal wenn Sie mit Ihrer Aussicht verständigen. Aber, wenn Sie diese neue Denkrichtung erlernen, zusammen mit Wörtern und Phrasen, die jeden möglichen Konflikt oder Spannung vom Verhältnis entfernen, haben Sie Ihre ersten Schritte in Richtung zu Ihrem schwarzen Riemen unternommen, wenn Sie das kalte benennende Spiel entriegeln!
Ari Galper bildet die Kälte benennend schmerzlos und einfach. Erlernen Sie seine Kälte, die Geheimnisse benennt, die sogar die Verkäufe Gurus nicht wissen. Um Ihre 10 freien AudioMini-lektionen zu empfangen besuchen Sie http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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