Denkrichtung-Übermaterialien: Die geheime Waffe des stützbaren Verkäufe Erfolges
Langfristiger Verkäufe Erfolg hat kleiner, zum mit Fähigkeiten oder Wissen, als zu tun Sie denken konnten. Noch betäuben die Broschüren oder ausgezeichnete Produkte, die garantiert werden, um ein Iota von der Auswirkung über Zeit zu bilden. Es sei denn bestimmte kritische Elemente bereits im Verkäufer bestehen, tut das Zur Verfügung stellen des Trainings und der Werkzeuge in den Hoffnungen des Verbesserns von von Leistung nichts mehr als, den besten Treiber eines PGA Golfspielers gebend einem Bewunderer. Die Verein selbst kann nicht jemand ein Pro bilden.
Dennoch bildet ein Prodose Nehmen ein preiswerter Treiber und einen besseren Schuß, als ein Bewunderer mit dem besten und größten grossen Bertha anbieten muß. Ebenso kennen Sie vermutlich ein oder zwei standouts, die ohne klassische Verkaufsschulung, ohne flashy Hilfsmaterialien für ihre Produkte übertroffen haben und ohne ein überlegenes Produkt glätten, um darzustellen.
Dann unterscheidet was? Wenn es nicht bemerkenswerte schließende Fähigkeit, anziehende Broschüren, hervorragendes Produktwissen ist, oder der unnachgiebige anfassende Einwand..., wenn es nicht Talent oder Brainpower oder Werkzeuge ist, die unterstützten Erfolg verursachen, ist was es?
In mehr als Zwanzig Jahren fängt das Studieren der oberen Ausführenden in vielen, ich haben entdeckt auf, daß der geheimnisvolle X-Faktor Denkrichtung ist: eine Gruppe Haltung, Bedingung-, Glaubens- und Resultierenverhalten. Ob Sie über Golf oder Verkäufe oder irgendeine andere Verfolgung sprechen, trifft die gleiche Grundregel zu. Schließlich verursacht die Denkrichtung obere Leistung, numeriert ausgezeichnete Produktion und Wohlstand für den Verkäufer und die Firma er, oder sie stellt dar.
Das Verursachen einer Denkrichtung des unterstützten Erfolges erfordert Sie, auf drei Schlüsselbereiche zu konzentrieren: Der Glaube, den Sie über selbst haben; Die Haltung, die Sie über Ihre Kunden haben, Produkt und Industrie; Der Besitz Sie Nehmen Ihres eigenen Erfolges. Das innere Spiel von Verkäufen
Sie müssen sich sehen, wie erfolgreich im inneren Spiel, um im äußeren Spiel erfolgreich zu sein. Wenn Sie, daß "Befehl" zum unbewußten Verstand -- wenn Sie sich vorstellen, wie Sie fühlen, wenn Sie auf dem Niveau, das Sie -- produzieren den Verstand wünschen, zu schauen und zu klingen denkt, ihn werden bereits aufgetreten und verlangen eine Zugabeleistung in der realen Welt geben.
Der erste Schritt zum Ändern Ihre Selbst "Geistesprogrammierung" ist, es zu erkennen. Denken Sie an ihn. Denken Sie ungefähr, warum Sie nicht tun, was Sie wissen, daß intellektuell Sie sollten. Fangen Sie dann an, zu denken an, was hinter ihm ist. Was müssen Sie über selbst, Ihre Welt, Ihr Produkt, Ihre Industrie glauben, dieses Verhalten zu veranlassen aufzutreten?
Etwas allgemeiner zugrundeliegender Glaube, das Leistung der Verkäufer regulieren, ist "ich benötige mehr Training und Fähigkeiten, bevor ich folgen kann." "ich bin nicht vom Erwerben mehr als... angemessen" "ich bin nicht gut am kalten Benennen." "ichBIN nicht in der Lage, mit (oder erhalten) den Entscheidungstreffern an der Oberseite zu sprechen." Sobald der zugrundeliegende Glaube aufgedeckt wird, muß ein neuer Glaube gewählt werden. Der neue Glaube kann das Entgegengesetzte sein, oder ein "Antidot" bis das alte, wie "mich habe unbegrenztes Lebenwissen und -erfahrung." Neuer Glaube muß "dann angebracht werden." Spezifisch muß der neue Glaube durch Beweis und Gewohnheit gestützt werden.
Beginnen Sie, indem Sie eine einfache Frage beantworten: Was muß ich sehen, hören und glauben, um diesen Glauben zu zementieren? Fangen Sie dann, diese an Resultate vividly mindestens zweimal täglich sichtbar zu machen. (Anmerkung: der Verstand ist die meisten, der zur ersten Sache des Vorschlages morgens geöffnet ist, gleich nach dem Aufwecken und zur letzten, Sache nachts vor Schlaf.) Viele Leute denken, daß Resultate Glauben errichten, und in einigen Fällen ist dieses zutreffend, aber es ist häufig das Gegenteil. Erinnern Sie sich die an Kette: thought/word-image-emotion-action-result. Sie müssen in der LageSEIN, sich im Besitz des Resultates des neuen Glaubens bereits zu sehen.
Meister in irgendwelchen fangen verursachen einen entspannenden Glauben an selbst, sich programmieren, um Beweis fortwährend zu finden, um seine Wahrheit durchweg zu stützen, dann und im Besitz des gewünschten Ziels vividly sich zu sehen auf. William James, der Vater der modernen Psychologie, gesagt, "Ihr Glaube verursacht die Tatsache."
Vergessen Sie jetzt Verkäufe und Fokus auf Ihren Kunden
Sobald Sie haben sich Ihre Ziele erzielend sichtbar gemacht und beseitigt alle psychologischen Hindernisse, ist es Zeit, jene Ziele und Fokus auf den Kunden beiseite zu setzen. Wieder geschieht dieses alles in Ihrem Verstand, aber es hat eine profunde Auswirkung auf die Weise, die Sie Ihre äußere Welt beeinflussen.
Heutige Kunden und Klienten benötigen eine neue Haltung, eine, die anbietet, etwas anstatt um etwas bittet. In einer high-tech Gesellschaft ist hohe Note in hohem Grade wertvoll. Der Neuschule Verkäufer konzentriert auf das Geben, anstatt, auf Service anstelle von den Verkäufen zu erhalten. Immer nahm ein Mann seiner Zeit voraus, Henry Ford diese Denkrichtung redegewandt gefangen: "Fülle wird nie erzielt, wenn sie nach direkt gesucht wird; sie kommt nur als Nebenerscheinung des Zur Verfügung stellens des nützlichen Services."
Dieses Niveau des Services nimmt etwas Eingeweide. Manchmal müssen Sie Leuten erklären, was sie nicht hören möchten. Manchmal müssen Sie sogar sagen, "möglicherweise bin ich nicht das beste für Sie... Ich möchte Sie jemand schicken, das ist." Service bedeutet, daß Sie nicht mehr willen, zu tun, was auch immer es für den Verkauf nimmt. Jetzt tun Sie, was auch immer es für den Kunden nimmt -- weil es der Kunde, der Ihr Geschäft bildet oder bricht, nicht eine lokalisierte Verhandlung ist.
Alter Hut, Neuer Kopf: Nehmen-Besitz Ihres Erfolges
Haben Sie diese Ideen vorher gehört? Verwenden Sie sie, wie Sie sollten? Wenn nicht, warum nicht? Ebenso gibt es anderes, offensichtliche Grundregeln des Geschäft Erfolges, den Sie übersehen haben?
Verkäufe Erfolg wächst aus einer grundlegenden Denkrichtung heraus, basiert auf einigen Ideen, die "alter Hut" sein können, aber erfordert einen "neuen Kopf", Sie zu passen. Ich funktioniere von der Voraussetzung, der Sie wissen, was Sie tun müssen, und Sie haben, was Sie benötigen, um sechs oder eine Siebenabbildung Einkommen zu verursachen. Die meisten Verkäufer haben alle Ideen und Taktabstände "der magischen Gewehrkugel" gehört. Aber, bis Sie anfangen, in den neuen Weisen zu denken, wenden Sie nie diese Zeit-geprüften Grundregeln an. Die Unterscheidung zwischen kurzfristigen Blitzen in der Wanne und unterstütztem Erfolg tut einfach, was zu Ihnen offensichtlich im Augenblick scheinen kann. Wir konnten sagen, ", wenn der Hut paßt, trägt ihn."
James Arthur der Strahl des James Strahls international ist ein Experte in unterrichtenden Einzelpersonen, wie man harmonische Fülle erzielt? in allen Bereichen ihres Lebens durch das Konzentrieren auf was sie wünschen, entgegengesetzt, was sie nicht wünschen. Er hat mit Einzelpersonen sowie Vermögen 500 Firmen für rüber 20 Jahre und ist der Autor von vier Büchern und von Erfinder der zahlreichen erlernensysteme gesprochen. Seine Studien der in hohem Grade erfolgreichen Leute prüfen, daß sie fortwährend Resultate erzielen, indem sie Steuerung ihrer Gedanken und Tätigkeiten nehmen, um ihre eigene Wirklichkeit zu verursachen und zu formen.
Die Energie, Seminar (http://www.ThePowerToWin.com)zu gewinnen erklärt im Detail, wie Erfolg Geisteszustand ist und wie die Grundregeln von Quantenphysik (wie in den Film was gesehen der Piepton) an nachgewiesenen Erfolg-Gebäude Techniken angewendet werden können. James bedeckt auch, warum Leute neigen, die in einem Bereich ihres Lebens erfolgreich sind, in allen Bereichen erfolgreich zu sein. Zu mehr Information Besuch http://www.ThePowerToWin.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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