Preisangabe erklärt… Antragverkauf!
Die traditionelle „Preisangabe“ wurde ursprünglich während der industriellen Revolution der 1850's geplant und hat wenig bis zu dem heutigen Tag geändert. Sie ist in einer Situation ein total Dickensian Format und ein absolut veraltet, in der Versorgungsmaterial so vollständig Nachfrage überflügelt. Wir sind jetzt 155 Jahre an, und der Verkauf durch Anträge hat gegangene Weise hinter diesem altmodischen zugelassenen Trödel. Fahren Sie fort, ihn mit einzuschließen, wenn die zugelassenen Adler beharren (und sie werden, aber andererseits tragen sie noch dumme schauende Perücken und Bogen zu „Hizzoner“) - aber erwarten Sie es nicht, um alles zu tun, außer erzielen Schaden in dem Helfen Sie ausgedrückt den Verkauf.
Anträge verkaufend, sind ideal mit sieben Abschnitten entworfen. Diese Abschnitte müssen im korrekten Auftrag benutzt werden. Sie sind:
Einleitung u. die Zielsetzungen des Kunden.
Beginnen Sie, indem Sie Ihrer Aussicht für Sitzung Sie danken und den Antrag fordern.
Geben Sie dann Ihr Verständnis der Zielsetzungen Ihre Kundenwünsche an, um zu erzielen. Zeigen Sie sie, dass Sie ihre Ausgaben, Interessen, Probleme verstehen, sich sorgt, Zweifel und Furcht. Dieses erzielt zwei Sachen. Es schält Konzentration Ihres Kunden zum Thema des Antrages und zeigt, dass Sie auch auf das Erfüllen seiner Bedürfnisse nicht Ihre Selbst gerichtet werden.
Ihre Empfehlungen
, Zielsetzungen Ihres Kunden definierend, sollten Sie eine verkürzte Abbildung der Produkte jetzt darstellen, die, Sie, das diese Zielsetzungen erzielt, mit einer kurzen umreiß sich empfehlen von, wie objektives jedes erzielt wird (vorzugsweise unter Verwendung des Prioritätsauftrages, der mit Ihrem Kunden an hergestellt wird, Tatsache-Finden Sie Sitzung).
Auf Spezifikationsblätter für schwierige Ausrüstung/Möbel sollten dem Antrag hinzugefügt werden (an der Rückseite von ihr) und in diesem Abschnitt beziehen.
Zusammenfassung des zusätzlichen Nutzens
Zusätzlicher Nutzen, Wert, Verdienste, Extrakosten und Unterschiede, die Ihr Kunde darüber und darunter die Spezifikation ableitet, sollten in diesem Abschnitt zusammengefasst werden.
* Stellen Sie sicher, dass dieser Extranutzen zu Ihrem Kunden relevant ist.
* Wenn Sie ihn verzeichnen, stellen Sie sicher, dass sie Nutzen, nicht Eigenschaften sind.
Finanzrechtfertigung
Dieses ist der wichtigste Abschnitt. Sehr kaufen wenige von uns alles, es sei denn wir offenbar sehen können, dass die Waren, die wir Kaufen sind, uns eine Rückkehr gesparten oder, im in Zeit sparendem, in der Haltbarkeit oder in weniger häufigen Wiederbeschaffungskosten, in der niedrigeren Wartung, in verringertem Abfall, in mehr Flexibilität, in etc. verdienten Geld geben.
Berufskunden haben auch ein extremes Interesse an diesem Tier, das als die „Amortisationsdauer“ oder Tilgung der finanziellen Investition bekannt ist.
Die Mehrheit einen Verkäufern erwarten die Kunden, dieses für selbst auszuarbeiten. Einige Kunden tun. Viele von ihnen tun nicht. Eine Sache, von der ich sicher bin. Wenn Sie sie für den Kunden ausarbeiten (wenn Ihre Konkurrenten ausfallen), haben Sie einen anderen bedeutenden Rand, wenn sie zum Schließen des Verkaufs kommt.
Sie können in einigen unterschiedlichen Arten ausschließen. Und wenn Sie darstellen können mehr als ein, das Rechtfertigung gekostet wird, tun Sie es Ihr bestes erstes setzend.
Ihre Garantien, Kundendienst und Testimonials.
Überlassen Sie Ihren Garantien und Kundendienst nicht das Klein Gedruckte in das Dokument. Sie sind viel wichtiger als diese, also formulieren Sie sie. Möglicherweise ist es die wichtigste Sache im Verstand Ihres Kunden - wenn alles niederwerfen falsch die Linie geht. Er sie muss die Dose tragen, wenn sie die Kaufentscheidung trafen!
Setzen Sie so ihren Verstand im Ruhezustand. Erklären Sie ihm, wie gut Ihre Garantien und Kundendienst ist und wie schnell Ihre Service-Techniker, reagiert.
Unterstützen Sie diese mit Drittparteihinweisen. Kunden, die Sie kennen, sind glücklich, ihren Anruf zu nehmen und die Rechtgeräusche in Ihrem Namen zu bilden - weil Sie um um sie zu gebeten haben, wohl im Voraus (erklären Sie ihnen was nicht zu sagen, zu gefallen).
Eine andere Methode der Zunahme Ihre Glaubwürdigkeit ist, eine Seite mit einzuschließen, die „unseren Fähigkeiten vorangegangen wird“, die den Erfolg der verschiedenen Anwendungen Ihrer Ausrüstung in den verschiedenen Situationen umreißen. Jeder Verkaufsfachmann hat immer Hinweise einer Dutzend die passenden Drittpartei, die bereit sind zu gehen.
Angebotnamen und -Telefonnummern in diesem Abschnitt oder umfassen Kopien der Testimonialbuchstaben an der Rückseite Ihres Antrages.
Etat-Zusammenfassung
Alle Faktoren, die für Vermittlungszwecke verwendet werden können, sollten, wenn möglich, auf dieser Seite erwähnt werden….mit anderen Worten ermöglicht Plan das komplette Paket, das Ihnen, das Paket zu ändern, wenn der Etat geändert werden muss, um einer Kundenanforderung zu entsprechen. Schließen Sie solche Sachen wie ein; Quantität, Spezifikation, Anlieferung, Installation, Training, technischer Service, Garantien, Bearbeitungskosten,….alles, das im Paket ist, das Sie für Vermittlung benutzen können. Selbstverständlich hilft dieses auch, den Gesamtwert zu verstärken, den Sie Ihren Kunden anbieten.
Benennen Sie es „Etat-Zusammenfassung“, einen Ausdruck, der tadellos verstanden wird und in der heutigen Geschäftswelt annehmbar um. Stoppen Sie, dieses veraltete crud zu verewigen.
Zusammenfassung
Anträge, die dieser Schablone folgen, können in Form eines Buchstaben oder als Reihe unterschiedliche Seiten (meine bevorzugte Wahl) konstruiert werden, eingeschlossen worden in einer Fachmann-schauenden Mappe.
Wo der Antrag genug es muss persönlich an Ihren Kunden immer geliefert werden wichtig ist und gibt Ihnen die Gelegenheit, ihn durch sie unter Ihrer Steuerung zu nehmen und hebt hervor oder markiert die relevantesten/wichtigsten Aspekte von ihr, und garantiert, dass diese Einzelteile seine Aufmerksamkeit in den folgenden Messwerten zeichnen.
Preisangabe erklärt, Antrag-Verkauf.
Unterhalt, der mit Vollständigkeit verkauft
MaitiÃÆ'à † ’Âà ‚º
Maitiu MacCabe ist der CEO von hohen Erwartungen trainierend, ein Dublin, Irland, gegründet, Praxis trainierend. Besuch: Die hohen Erwartungen, die Home Page für eine große Auswahl der Artikel trainieren, bezogen auf dem Verkauf der Angelegenheiten.
Lesen Sie Maitius Verkaufs-Blog hier
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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