Bitten Sie um das Geschäft
Viele Male bei dem Bilden einer Verkäufe Darstellung zu einem möglichen Klienten, brechen wir hinunter unser Produktstück durch das Stück und erklären alle Eigenschaften und Nutzen, die es anbieten muß, dann erwarten wir unseren Kunden, sofortig Kauf zu haben innen und kaufen unser Produkt, das auf der Darstellung basiert sie gerade hörten.
Leider funktioniert es nicht so. Ihr Produkt einfach zu erklären ist nicht genug. Zu vielen MalenSIND wir mit unserer Darstellung des Produktes zufrieden, daß wir unser Ziel der Nr. eine vergessen. Schließen des Abkommens!
Kunden stehen von Ihrem Schreibtisch auf, oder hängen Sie oben das Telefon und mit Aussagen wie zerteilen, das, klingt groß! Lassen Sie mich an es denken, oder lassen Sie mich es mit meinem Gatten besprechen und zurück zu Ihnen erhalten.
Der Grund der Nr. eine, den wir nicht um das Geschäft bitten, ist die Furcht vor Ablehnung. Wir würden eher unsere Darstellung auf einer glücklichen, positiven Anmerkung beenden und die Kugel in unserem Kunden Gericht lassen.
Stellen Sie sich diese Frage:
Würde Michael Jordanien die Kugel im entgegensetzenden Mannschaftgericht lassen, oder würde er die Kugel zum Band nehmen?
Sie sollten die gleiche Sache am Ende jeder Verkäufe Darstellung tun, die Kugel zum Band, ausgenommen in Ihren Fall nehmen, um das Geschäft bitten und schließen das Abkommen.
Eine der besten Techniken für das Tun dies ist, indem es führende Fragen stellt.
Sind hier einige Beispiele des Führens von von Fragen:
Wie über öffnen uns erklären Sie im Augenblick?
Warum nicht dauern wir eine Minute und Sie zu erhalten begann?
Was sagen Sie mich gehen voran und bestellen eine Schätzung im Augenblick?
Eine führende Frage führt im Allgemeinen den Kunden in der Richtung, die Sie mit ihnen gehen möchten, wenn sie nicht an Ihrem Produkt interessiert waren, Sie würde nie gelangt sein an diesen Punkt. Sie ist gerechtes mit alles durch folgen, das Sie gerade ihnen erklärten.
Sie sind wahrscheinlichstes Gehen, mit Ihnen übereinzustimmen und Ihr Produkt zu kaufen, weil die Informationen in ihrem Verstand frisch sind. Die Minute verlassen sie Ihr Büro oder gehen von dem Telefon weg, wird Ihre Geschäft Karte in ihrer Tasche alle als vergessen gelassen, vorangegangen in Richtung zu einem Wäschezyklus, oder die Serviette, die sie Ihre Zahl an schrieben, wird für den Abfall vorangegangen.
Aus Anblick aus Verstand heraus heraus!
Schlagen Sie so an, während das Eisen heiß ist!
Erhalten Sie ihr Geschäft, während sie vor Ihnen sind, weil sie nie vor Ihnen wieder sein können!
Eichelhäher Conners ist ein ehemaliger Kreditsachbearbeiter mit mehr als fünfzehn Jahren Erfahrung im Hypothek Geschäft. Sie können mehr über die Hypothek Leitung Industrie erlernen und wie er in ihr beteiligt wurde, indem er seinen Aufstellungsort an http://www.jconners.com eine Hypothek Hilfsmittelmitte besichtigte. Er besitzt auch http://www.callprospect.com eine Hypothek Leitung Firma.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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