Sechs einfache Schritte für das Erhalten von mehr Anwendungen
Wenn I zuerst angefangen als Kreditsachbearbeiter, eine der Sachen, die ich fand, um das stärkste zu sein, nahm eine Anwendung über dem Telefon. Ich gerade schien nicht, die Fähigkeiten zu haben, noch hatte ich einen Plan. Ich rief buchstäblich Leute am Telefon an und sagte etwas zum Effekt von; Hallo, ist mein Name Jay Conners, und dieses ist, was ich tue, und deshalb ich, würden benennen Sie interessiert? Kein Wunder hatte ich keinen Erfolg.
Wissend, dass meine pathetische Umbaulinie nicht im Begriff war, ihn zu schneiden, wusste ich, dass ich meine Annäherung würde ändern müssen.
Im Laufe der Zeit durch Probe- und Störung und ein vollständiges Los Verkaufsschulung, war ich in der Lage, meinen eigenen Prozess mit sechs Schritten für die Herstellung eines Kundenbesuch zu enthalten. Halten Sie im Verstand, dem diese Annäherung auch rechtes vertrauliches bearbeitet, wie sie über dem Telefon tut, und in vielen Situationen verwendet werden kann und nicht gerade Hypotheken verkauft.
Folgen Sie diesen sechs einfachen Schritten, und Sie sind auf Ihrer Weise zum Nehmen von mehr apps.
1. Seien vorbereitet Sie
* Haben Sie einen sauberen Schreibtisch, ein sauberer Schreibtisch wird nachgewiesen, eine weniger stressvolle Arbeitsumwelt zur Verfügung zu stellen. Plus auf diese Weise werden Sie nicht nach dieser schwer bestimmbaren Feder suchen.
* Haben Sie alles, das Sie an Ihren Fingerspitzen benötigen. IE; Federn, Bleistifte, Rechner, Schrottpapier, Computer an und selbstverständlich eine unbelegte Anwendung.
* Alle leicht verfügbaren Notwendigkeiten nicht, habend, führt zu das Müssen sie finden, und sie finden führt zu tote Luft, müssend tote Luft kann ein Gespräch töten.
2. Die persönliche Note
* Sobald Sie Ihren Kunden am Telefon haben und sich vorgestellt haben, ist es wichtig, dass Sie sie sich entspannen. Engagieren Sie sich sie in kleinem sprechen über etwas anders als eine Hypothek, IE; das offensichtliche, das Wetter, wenn ein Hund im Hintergrund bellt, fragen nach dem Hund, der Leuteliebe, über ihre Haustiere, etc., etc. zu sprechen. Diese Technik erhält sie sprechend und gibt dem Gespräch einen persönlichen Ton, der gänzlich dauert, und sobald das Gespräch an Geschäft sich wendet, wird es einfacher.
3. Bilden Sie Ihre Einschätzung
* Stellen Sie prüfende Fragen, finden Sie, dass heraus genau, was es ist, Ihr Kunde, wenn sie ungewiß sind, Sie kann helfen, sie zu erziehen sucht. Auch stellen Sie offene Fragen. Ein Beispiel von diesem würde sein; Erklären Sie mir mehr über, warum Sie sich entschieden haben, Ihr Haus neu zu finanzieren? Erklären ich mehr Teil der Frage zwingt sie, um in größeres Detail als gerade eine Antwort mit einen Wörtern einzusteigen. Diese Techniken helfen Ihnen, zur Einschätzung von zu kommen, gerade welches Produkt oder Notwendigkeiten Ihres Kunden des Besten Sitze programmieren.
4. Bilden Sie Ihren Taktabstand
* Nun da Sie alle passenden Informationen erfasst haben, sind Sie bereit, Ihren Taktabstand zu bilden. Beginnen Sie, indem Sie etwas im Bereich von gegründet auf, was wir heute Abend besprochen haben, ich sagen, denken, dass dieses Produkt gut Ihren Notwendigkeiten, a-Herausforderung, die entsprechen würde Sie mit konnten konfrontiert werden können sein, wohl ich muss an es denken. Der One-way, zum dieses Kopfes zu treffen ist, zu fragen eingeschaltet, ob es irgendeine Sache gibt, die Sie nicht offenbar genug erklärten, und das würden Sie glücklich sein, über alles wieder hinauszugehen. Sobald Sie eine Vereinbarung haben und Ihr Kunde bequem ist, können Sie auf Schritt fünf dann an umziehen.
5. Schließen Sie das Abkommen
* Sobald Ihr Kunde auf einem Hypothekenprodukt entschieden hat, lassen Sie sie nicht weg vom Telefon ohne ihren 100%-Kauf innen, sagen etwas zum Effekt von; Nun da wir auf einem Programm entschieden haben, lässt nicht Abfall eine andere Minute, gehe ich voran und bestelle die Schätzung, den Titel, die Kreditauskunft, das etc. Wenn Sie einen Kauf besprechen, bitten Sie um um Erlaubnis, mit ihrem Grundstücksmakler in Verbindung zu treten, damit Sie dich vorstellen können.
6. Anschluss
* Schritt sechs geht ohne Sprechen, aber er trägt zu wiederholen. Das Anschluss ist extrem wichtig. Kunden hassen, in der Dunkelheit gelassen zu werden. Jedes Mal wenn etwas geschieht, rufen Sie sie an. Wenn ihre Schätzung hereinkommt, geben Sie sie, die ein Anruf, wenn ihr Titel hereinkommt, sie anrufen, etc. Mehr Sie sie in der Schleife halten, das Verhältnis das stärker wird und das besser die Wahrscheinlichkeit, sie verweist Sie Geschäft.
So dort haben Sie es, den Prozess mit sechs Schrittverkäufen.
Ich verstehe, dass jedes Drehbuch unterschiedlich ist und manchmal diese sechs Schritte nicht zutreffen. Aber bitte haben Sie nicht Angst, ihm einen Schuß zu geben. Bilden Sie einen Versuch, die sechs Verkaufsschritte am Gedächtnis festzulegen. Bilden Sie es Spaß, geben Sie ihm Ihren eigenen Namen, rollen Sie Spiel mit einem Teilnehmer für Praxis, oder personifizieren Sie es, indem Sie hinzufügen, oder einige Sachen von Ihren Selbst zwicken. Aber verwenden Sie es am allermeisten zu Ihrem Vorteil, half er mir, meine Zahl von Anwendungen pro Woche zu erhöhen und ich bin sicher, dass sie Ihnen zu hilft.
Jay Conners hat mehr als fünfzehn Jahre Verkäufe und Marketing-Erfahrung in der Bankverkehrs- und Hypothekenindustrie und ist der Inhaber von J. Conners, Hypothek führt Berichte, die er auch der Inhaber von http://www.callprospect.com ein Hypothekenbleifirma ist und spezialisiert sich auf neue Bleiarten. Mit Jay Conners kann über eMail an sales@callprospect.com in Verbindung getreten werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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