Schreiben Der Wirkungsvollen Verkäufe Anzeigen
Ein Verkäufe Buchstabe ist ein Dokument, das entworfen ist, um Verkäufe zu erzeugen. Es ist eine unterscheidende Art überzeugender Buchstabe. Es überzeugt den Leser, einen Auftrag zu erteilen, um zusätzliche Informationen zu bitten, oder Unterstützung zum Produkt zu verleihen oder angeboten werden instandzuhalten oder zu verursachen. Für die meisten Sektoren anders als Einzelverkauf, ist ein Verkäufe Buchstabe die erste und meiste wichtige Weise des Erreichens der neuen Kunden. Der Zweck, wenn er eine Verkäufe Anzeige schreibt, ist, ein Produkt zu verkaufen. Er beeinflußt den Leser, um spezifische Maßnahmen, indem er zu ergreifen bildet, anbietet-nicht Ansage-zu ihm. Verkäufe Buchstabeversuche, Leser zu überzeugen, ihre Zeit und Geld für den Wert auszugeben, der angeboten wird. Um zu verkaufen, gehen die Verkäufe, die Buchstabe spezifisch sein muß, zu den rechten Publikum, Anklang an die Lesernotwendigkeiten, und er muß informativ sein.
Bevor Sie dem Verkäufe Buchstaben Sie schreiben, müssen Sie über die Art der Verkaufswerbung planen, die Sie leiten. Ob Sie nur einen Brief oder Sie mit.einschließen Broschüren senden, bildet sich Antwort, spezielle Einsätze, Proben, Wartekarten etc.? Wie planen Sie, das Produkt oder den Service zu vermarkten? Durch das Internet, die direkte Post, das email, die Großverkäufe, den annoncierenden Druck, das etc.? Benötigen Sie anderes Annoncieren oder Literatur, zum des Verkäufe Buchstaben zu stützen? Wer ist Ihre Konkurrenz? Wie sind sie Marketing dieses Produkt oder halten instand? Was ist Ihr Werbeetat? Sind Ihre Marketing-Hoffnungen realistisch? Eine andere wichtige Entscheidung soll den spezifischen Zweck Ihres Briefes feststellen. Ob Sie Ihren Leser einen freien Bildschirm, Darstellung oder Demonstration verlangen wünschen? Oder Sie wünschen Ihren Leser ein Auftragsformular heraus füllen? Für diese müssen Sie Ihre Publikum und den Zweck für Schreiben kennen und analysieren. Versuchen Sie, ein Geistesbild des typischen Kunden für das Produkt zu bilden, das Sie verkaufen möchten. Fragen Sie sich:
? Wer ist Ihr Interessent?
? Was motiviert eine Person, um dieses Einzelteil zu kaufen?
? Was konnte der Leser in diesem Produkt auskennen wünschen?
? Was tut das Produkt oder der Service für den, wer ihn benötigt?
? Was kann der Leser vom Kaufen es gewinnen?
? Was ist einzigartiger verkaufender Punkt des Produktes oder des Services?
? Gefällt Ihr Angebot dem Leser?
? Können Sie ihn von Aussicht zu Kunden umwandeln?
Ein Verkäufe Buchstabe ist eins der wichtigen Instrumente der Verkaufsförderung. Die Grundregeln des wirkungsvollen Verkäufe Buchstaben hängt von Ihrer Kommunikation Fähigkeit und von Ihrer Fähigkeit, Ihren Leser zu überzeugen, auf Ihren Empfehlungen anzunehmen oder zu fungieren ab. Sie können ein Produkt, einen Service oder eine Idee fördern; Ihr Verkäufe Brief sollte die Aufmerksamkeit des Lesers sich verfangen, Interesse errichten, und ihn motivieren, um das Produkt zu kaufen oder instandhalten angeboten. Ein guter Verkäufe Buchstabe sollte die folgenden Qualitäten besitzen:
Heben Sie gute Blicke hervor
Entwerfen Sie Ihr Dokument für Sichtauswirkung. Bilden Sie sie einfach zu steuern also Ihre Leserreichweiten für sie erstes-voran der Konkurrenz. Sie können das Fachmann-Schauen der Schablonen nach Ihrem Verkäufe Brief verursachen, die Ihr Firmafirmenzeichen, -einbrennen und -farben verwenden.
' Sie ' Haltung
Das wirkungsvollste Wort in einem Verkäufe Buchstaben ist "Sie". Fangen Sie nie einen Brief mit "I" an, weil Wahrscheinlichkeiten der Leser gelangen nicht an das zweite Wort sind. Aller es kommt unten zum Verkaufen des Nutzens - Ihre Aussichten sind nicht an den Eigenschaften Ihrer Produktdienstleistungen interessiert, aber in was, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen sie fördern können. Dann muß es das Vertrauen eines Lesers errichten. Es sollte großzügigen Gebrauch von "Ihnen" bilden und "Ihr" - also ist es frei, daß die Kundenbedürfnisse zuerst, nicht Ihr Wunsch, etwas zu verkaufen kommen.
Benutzen Sie Gewehrkugeln
Der Körper Ihres Briefes sollte die Schlüsselpunkte enthalten, gezeigt durch Gewehrkugeln. Benutzen Sie Gewehrkugeln, weil er den Buchstaben einfach zu lesen bildet. Als der Verfasser oder der Verkäufer profitieren Sie, von Ihres Lesers in der Richtung der wichtigen Punkte sofort zeigen, die Sie bilden möchten.
Halten Sie Ihren Buchstabeschriftsatz
Es ist, daß jemand alles hinter der ersten Seite lesen wird, also hält Ihren Brief zu einer Seite selten. Das Bleiben bei einer Seite zwingt Sie auch, zum Punkt zu sein, da ein wordy Buchstabe ein erfolgloser Buchstabe ist.
Verwenden Sie Statistiken
Das Verwenden von von Statistiken zeigt, daß Sie die Ausgaben ihres Geschäfts verstehen, beim Zeigen, daß Ihr Produkt oder Service ein Problem lösen können. Es gibt Ihrer Aussicht einen Grund auch, Ihr Produkt oder Service innerhalb der Firma zu stützen.
Zeigen Sie Notwendigkeiten Ihrer Aussicht
Ihr Verkäufe Brief ist ein sehr kurzer Verkäufe Antrag, also müssen Sie zeigen, daß Sie an Notwendigkeiten Ihrer Aussicht denken. Sie konnten zögernd sein, Ihre besten Ideen in Ihren Brief einzusetzen und fürchten, daß Ihre Aussicht sie aber Ihre Firma nicht, anzustellen verwendet. Der ist ein Fehler. Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief einsetzen, bilden Sie Ihr Aussichtglauben, wie sie etwas bereits erhalten, und das, das sie von Ihren Produkten oder von Dienstleistungen profitieren. Wichtiger, Sie werden zeigen, daß Sie und beste Interessen Ihres Klienten am Verstand zu haben kreativ sind.
Verwenden Sie rechten Ton
Verwenden Sie den rechten Ton in Ihrem Schreiben. Verwenden Sie Aktiv. Verwenden Sie die Gegenwart. Seien Sie positiv. Vermeiden Sie Negative. Halten Sie die Sätze und Punkte kurz.
Proof gelesen
Beweis las Ihren Brief, bevor Sie ihn heraus senden. Dieses hilft Ihnen, festzustellen, wenn Ihr Brief klar ist und wenn Sie Ihren Punkt herüber erhalten. Auch fehlbuchstabiertes Wort oder anderer unvorsichtiger Fehlerwille geben dem Leser schlechten Eindruck.
Eine der wirkungsvollsten Strategien, zum des wirkungsvollen Verkäufe Briefs zu planen und zu schreiben ist, den vier Schritten in Ihrem Brief zu folgen, die sind:
? Verriegelung Aufmerksamkeit
? Bauinteresse
? Stellen Sie Glaubwürdigkeit her
? Motivieren Sie Tätigkeit
Verfangen Sie sich Aufmerksamkeit
Um wirkungsvoll zu sein, muß ein Verkäufe Buchstabe Aufmerksamkeit des Lesers sich verfangen. Entwerfen Sie Ihr Dokument, damit Sichtauswirkung die Aufmerksamkeit des Lesers sich verfängt, indem Sie Graphiken wie Plan, Farbe Entwurf oder Abbildungen verwenden. Sie können Aufmerksamkeit mit einer ins Auge fallenden Schlagzeile oder einer interessanten Öffnung ergreifen. Diese konnte eine Frage oder eine Aussage sein. Die Öffnung sollte kurz, ehrlich, relevant sein und interessieren und anregen. Halten Sie sie ziemlich allgemein, um so vielen Leuten möglich zu gefallen. Es gibt viele Möglichkeiten für das Öffnen Ihres Verkäufe Briefs, der den Leser überzeugen könnte zu kaufen. Bilden Sie eine unwiderstehliche Versprechung für den Leser, erklären Sie eine Geschichte, der der Leser kennzeichnen mit, eine Ansage von einem neuen Produkt bilden oder das Zur Schau stellen Ihres einzigartigen verkaufenden Punktes instandhalten oder eine Frage stellen kann.
Die Schlagzeile regt Ihre Aussichten an und führt sie zu Ihrer folgenden Linie. Dort beginnen Sie, ihr Interesse zu errichten und lesen sie sicherzustellen den folgenden Satz und jeden folgendes.
Bauinteresse
Außer einer leistungsfähigen Schlagzeile muß Ihr Verkäufe Brief einen sofortigen freien Nutzen für die beabsichtigten Publikum haben. Um Interesse an Ihrer Verkäufe Anzeige zu errichten sollten Sie zentralen verkaufenden Punkt Ihres Produktes hervorheben, um den der einzelne Punkt Sie Ihre Verkäufe Anzeige errichtet. Seien Sie upfront und über das Versprechen eines Preiss oder der fühlbaren Belohnung gegen Zeit und Aufmerksamkeit fettes. Was Produkt oder instandhalten Sie, verkaufen Sie Sie Notwendigkeit, sie in Position zu bringen, damit sein Nutzen eins liefert oder mehr des folgenden Common wünscht:
- Geld verdienen oder sparen
- gesund sein
- populär sein oder einen Sozialstatus beibehalten
- Sicherheit haben
- freie Zeit haben oder Arbeit speichern
- Unterhaltung, Komfort oder Unterhaltung erhalten
- Nutzen aus Gelegenheiten ziehen
- gutes Schauen sein
- inneren Frieden erzielen
Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt sie fördert, wenn es ihre Leben besser bildet, sicherer oder einfacher. Wie speichert es sie Zeit, Mühe, Sorge oder Geld? Betrachten Sie ihr entscheidendes Ziel und beziehen Sie es auf dem. Warum sollten sie von Ihnen kaufen? Z.B. Zustand, was Sie einen Experten in Ihrem beschlossen aufzufangen bildet. Wie können Sie prüfen, was Sie sind zutreffend behaupten? Sobald Sie hinunter den Schlüsselnutzen des Services oder des Produktes verzeichnet und sich als die Person in Position gebracht haben, um es zu liefern, ist die Zeit recht, Ihren Verkäufe Taktabstand zu liefern. Überzeugen Sie Ihren Leser, zu kaufen gegründet auf Grund was das Produkt oder der Service für ihn oder sie tut (Nutzen), nicht, was das Produkt oder der Service ist (Eigenschaft)!
Ein Nutzen ist, was das Produkt oder der Service tut und was der Kunde von der Eigenschaft gewinnt. Ein Nutzen ist das spezifische Resultat der Eigenschaft. Eine Eigenschaft ist etwas das Produkt, oder Service hat bereits. Nutzen ist, was Leute motivieren, um zu kaufen. Gewehrkugelpunkt jeder Nutzen, zum er einfacher zu bilden zu lesen. Denken Sie an jedes mögliche, das Ihr Leser von Ihrem Produkt oder von Service profitieren kann. In vielen Fällen kaufen Leute ein Produkt oder halten gegründet auf nur einem des Nutzens instand, den Sie verzeichnen.
Außer dem Nutzen, der an der Öffnung des Buchstaben angegeben wird, können Sie Interesse polstern, indem Sie Hochprofil testimonials von den Teilnehmern oder von den ehemaligen Klienten hinzufügen. Testimonials von den glücklichen Kunden sind zu diesem Zweck sehr nützlich, wie Anführungsstriche von hergestellten dritten Parteien wie Industrieführern oder hochwertigen Fachleuten sind. Meinungen, Abbildungen und unabhängige Statistiken sind auch wahrscheinlich, Ihre Anzeige zu verstärken. Entscheidende Beweggründe sind, was Leute "wirklich" wünschen. Das Produkt oder der Service ist ein Träger zum Zur Verfügung stellen dieses Nutzens gerecht, also stellen Ihre Verkäufe Buchstabefoki auf diesen Motivfaktoren sicher.
Stellen Sie Glaubwürdigkeit her
Sie müssen Glaubwürdigkeit herstellen und durch den zweiten Punkt glaubwürdig sein. Sie müssen des die Einwände und die Zweifel Lesers vorwegnehmen und Gegenargumente anbieten. Es gibt einige Weisen der Überwindung der Zweifel des Lesers, die mit gutem Urteil verwendet werden müssen und mit dem Hauptanklang des Buchstaben bezogen werden sollten. Sie können testimonials, Geld-zurück Garantien, Probeangebote, attraktive Garantien oder freie Proben zur Verfügung stellen. Zu viele Punkte zu verwenden, um Glaubwürdigkeit herzustellen ist nicht wirkungsvoll. Glaubwürdigkeit für Sie und Ihr Antrag, anwesende gerade eine Tatsache gewinnen, verstärkt wenn notwendig durch eine Meinung oder eine Tatsache als Beweis.
Motivieren Sie Tätigkeit
Es ist wichtig, daran zu erinnern, daß Leute motiviert sind zu kaufen gegründet auf ihren Gefühlen und ihren Erwerb zu rechtfertigen, der auf Logik nur nach dem Verkauf basiert. Dies heißt, daß jeder Schritt im Verkäufe Buchstabeprozeß auf den Gefühlen des Lesers zu einem Punkt errichten muß, in dem sie motiviert werden, um Maßnahmen zu ergreifen. Regen Sie den Leser an, nach einer einfachen und freien Methode der Reaktion zu verfahren. Schließen Sie mit der Zusammenstellung des zentralen verkaufenden Punktes und der freien Anweisungen, damit eine einfache Tätigkeit genommen werden kann. Um zu motivieren, können Sie ein Geschenk anbieten, begrenzen das Angebot, garantieren Zufriedenheit oder versprechen einen Anreiz.
Ende mit einer Tätigkeit: Welches Resultat wünschen Sie von Ihrem Brief? Schauen Sie, um eine vertrauliche Verabredung zu erhalten? Beantworten Sie die Fragen, die bei einer vorhergehenden Sitzung aufgeworfen werden? Möchten Sie Ihre Aussicht besseres informiertes bilden? Müssen Sie einen unterzeichneten Vertrag erhalten? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie um eine spezifische, quantitativ bestimmbare Tätigkeit bitten. Z.B.: "ich rufe Sie am Donnerstag an, bringen Mai 18 bei 10 a.m., zum von von Sitzung festzulegen" oder "bitte den beiliegenden Vertrag bis zum Freitag, April 21 zurück oder rufen mich an, wenn Sie irgendwelche anderen Fragen haben".
SCHREIBEN Eines VERKÄUFE BRIEFS:
Wie Sonstiges Buchstabe hat ein Verkäufe Buchstabe drei Teile? Einleitung, der Körper des Buchstaben und der folgernde Punkt. Lassen Sie uns im Detail überprüfen, wie man diese drei Bestandteile eines Verkäufe Buchstaben zeichnet. Die wichtige Sache in einem Verkäufe Buchstaben ist die Reihenfolge, die ist, wie folgend:
Einleitung
Körper des Buchstaben
Zusammenfassung
Einleitung
Der einleitende Punkt der Anfänge eines Verkäufe Buchstaben mit einem Öffnung Satz, der eine lebenswichtige Rolle hat zum zu spielen. In vielen Fällen ist der Öffnung Satz der einzige Satz, der gelesen wird, also muß er Interessen des Lesers sofort gefallen. Es gibt einige Schreibweisen, das eine Öffnung in einem Verkäufe Buchstaben verurteilen, einige von ihnen werden verzeichnet hier mit den Beispielen: Eine provozierende Frage: Was wurde der Fall des lehnenden für Aufsatzes? Der lehnende Aufsatz von Pisa würde nur zur Schande durch architektonische Pracht gesetzt, die seine Selbst wie die neue Strecke der Luxuxbadezimmerzusatzgeräte outshines. Was Sie diese Tage für Rs erhalten kann. 15? Genießen Sie das feinste, das das Leben gerade für Rs anbieten muß. 15 jeder Monat!
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Körper des Buchstaben
Sie können einen Leitung Punkt im Körper des Buchstaben haben. Dieses Teil des Verkäufe Buchstaben kann benutzt werden, um die Versprechung zu erweitern, die in der Schlagzeile gebildet wird oder verwendet ist, um einen zweiten Hauptnutzen des Produktes oder des Services zu liefern. Eine Vor-Schlagzeile kann auch benutzt werden wie das zweite Teil, um eine Frage zu beantworten, die in der Schlagzeile aufgeworfen wird. Z.B. konnte der Teil 1 sagen: "möchten Kannada an 30 Tagen erlernen?" Der Teil 2 konnte sagen: "gut, ist hier wie zu. . . "
Im Körper des Verkäufe Buchstaben fangen Sie an, Beweis anzubieten. Sie erweitern das Thema, füllen Details aus, bieten Beweis an und zeigen, wie Sie planen, die Versprechung zu erfüllen, die Sie in der Schlagzeile bildeten. Hier spezifizieren Sie Ihres einzigartigen verkaufenden Punktes. Sie fahren fort, über den Nutzen zu sprechen und bieten Beweis des Anspruches an, den Sie früh bildeten. Sie teilen die Details des Nutzens. Prüfen Sie Ihren Anspruch oder Aussagen durch Tatsachen, Logik oder Zeugnis. Es gibt einige Weisen von so tun, wählen ein, das Ihren Produkten gut entspricht. Das Folgen sind einige Beispiele:
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Sie müssen die Qualitäten Ihres Produktes und seiner speziellen Eigenschaften erklären und Ihren Leser überzeugen, daß Ihre Ansprüche zutreffend sind. Erinnern Sie sich, Ende des Körpers, das an Ziel ist, eine emotionale Antwort zu verursachen, die den Leser veranläßt, zu tun, was Sie jetzt ihm auftragen werden, um zu tun.
Schließen:
Beim Schließen beschriften der Teil Ihrer Verkäufe Ihr Ziel soll Tätigkeit motivieren. Rekapitulieren Sie Ihre Punkte und bilden Sie einen abschließenden Anklang. Sie können ein begrenztes Zeitangebot oder begrenzte Quantität Angebot- oder spezielleübereinkunft usw. geben. Benutzen Sie einen Pfosten-Index. Z.B. ", wenn Sie vor März 1 bestellen, schließen wir ein freies mit ein. . . " Oder "Geld zurück garantiert. . . " Oder "Diskont ist bis gut. . . " Wenn Sie den Leser bitten zu bestellen, mit Sie aus dem spezifizierten Grund zu stützen oder in Verbindung zu treten müssen Sie ihn einfach bilden, damit er antwortet. Stützen Sie den Verkäufe Buchstaben mit einer Pfostenkarte oder einem Auftragsformular. Wenn passend, liefern Sie eine Abgabe freie Telefonnummer, eine email Verbindung und oder Ihr URL. Immer schließen Sie mit danken Sie und benutzen Sie eine Unterzeichnung am Ende des Buchstaben. Außer einem der besten Punkte für Letztes.
Anubha Singh ist Professor der englischen Sprache und der Kommunikation an der Bündnis-Geschäft Akademie, Bangalore, Indien. Ihre Hauptforschung Interessen schließen eine Vielzahl der linguistischen Theorien in den Bereichen der Sprachenveränderung und der Änderung, Phonetics, sociolinguistics, sowie Verwendungsgebiete der Unternehmenskommunikation, der Vertriebsmitteilung und der menschlichen Betriebsmittel ein.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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