Es Isnt Ein Verkauf Bis Youre Gezahlt
Zurück in den Tagen, als ich für CTV und CBC Fernsehen verkaufte, hatte ich einen Manager, der einmal sagte, daß "es nicht ein Verkauf ist, bis Sie sind zahlend." Der meiste Verkäufer absolut HASS, der ihre Kunden anruft, um um Zahlung zu bitten, wie sie wie der GUTE KERL und SCHLECHTER KERL fühlen, die in einen gerollt werden!
He - wir haben alle, die dort gewesen werden. Wir vermeiden, einige Wechsel einzulösen, weil Bargeldumlauf fest ist. Das Problem ist, daß es für den Kunden und den Verkäufer SCHRECKLICH FÜHLT, die sie das service/product verkauften. Sind so hier einige DIVA-SPITZEN, zum Sie BEIDE des Gefühls besser zu bilden!
1) Ist Proaktiv. Wenn Sie erste Funktion mit Ihrem Kunden sind - umreißen Sie Ihre Bezeichnungen und fragen Sie sie, ob dieses innerhalb ihrer Listen der Zahlungen arbeitet. Finden Sie heraus, wenn Rechnungen bei ihren Buchhaltungen eingereicht werden müssen, also Sie nicht eine Gebührenzählung Periode vermissen.
2) Erhalten Eine ABLAGERUNG. Steigen Sie nie in Teilhaberschaft ein (customer/sales Verhältnis) wo eine Partei kleiner hat, zum als die andere zu verlieren. Wenn Sie services/products dann zur Verfügung stellen, verdienen Sie auch eine Verpflichtung vom Kunden.
3) Ist Etwas Falsch? Gibt es etwas, das Sie Ihrem Kunden mit helfen müssen? Empfingen sie das Produkt und hielten zur rechten Zeit instand? Sind sie glücklich? Sind sie in einem Bargeldknirschen und müssen möglicherweise ein Zahlung System zu Ihnen ausarbeiten? Treffen Sie oder rufen Sie Ihren Kunden an und fragen Sie, ob es alles gibt, das Sie tun können, um beim Prozeß zu helfen.
4) Haben Nicht Angst, Ihren Kunden Um Die Zahlung Zu bitten. Erinnern Sie sich an Tom Kreuzfahrt als Jerry McGuire "Shoooooooooooowww ich das Geld?" Sie sind nicht der schlechte Kerl, indem Sie sofort nach Zahlung oder um ein Satzdatum bitten, als Sie Zahlung empfangen können. Verkäufe ist ein gleicher Austausch von Waren und von Dienstleistungen. Keine Schande in dem!
5) Arbeitet Das Vermeiden Der Ausgabe Nicht. Alle wir hassen das verkrampfte Bargeld sein - und ja - es geschehen JEDER, egal wie groß oder klein die Firma. Stellen Sie Ihre Furcht gegenüber und sitzen Sie mit Ihrem Kunden hin. Sie entdecken, daß die meisten Leute sind, also dankbar Sie mit ihnen sprachen und bereit waren, mit ihnen zu arbeiten.
6) Erlernen Von der Vergangenheit. Geschichte hat eine Tendenz, sich zu wiederholen. Bieten Sie unterschiedliche Bezeichnungen für Klienten an, die eine Geschichte des Seins LangsamSlow-payers haben. Bitten Sie um Bargeld upfront, bis ein Zahlungsverhalten hergestellt worden ist. Laden Sie zu den Kreditkarten auf. Aber finden Sie noch eine Wahl, die zu Ihrem Kunden und auch zu Ihrer Firma respektvoll ist.
Das Arbeiten mit einem Kunden ist wie Haben jedes möglichen anderen Verhältnisses gerecht. Manchmal es gibt Höhen und Tiefen, aber die, die respektvoll sind, hören, Erscheinenwert und proaktiv sind, neigen, lange Verhältnisse zu einander zu haben!
CopyrightÃ"© 2005
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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