Ihr Antrag Wurde Zurückgewiesen... Aber Warum?
Wenn ein Antrag für Antrag (RFP) hereinkommt, erhalten Sie aufgeregt! Es ist eine Wahrscheinlichkeit, Einkommen zu erwerben, mehr Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, und Ihre Klient Unterseite zu erweitern. Sie arbeiten Ihr wenig Herz aus, um vollständig zu sein, das Zwingen und Fachmann. Alles ist im Platz. Ihr RFP wird übersetzt, um zu zeigen, warum Ihr Produkt oder Service die Ziele des Klienten treffen oder übersteigen. Wenn die Finger gekreuzt sind, reichen Sie ein.
Ob durch Non-response, einen Telefonanruf oder ein email, Sie herausfinden, wurde Ihr Antrag zurückgewiesen. Aber warum? Haben Sie überhaupt sich gewundert? Haben Sie überhaupt gebeten? Sie sollten!
Herausfinden, warum Anträge zurückgewiesen werden, kann zu etwas wertvolle Einblicke führen, die - der Reihe nach - zu erhöhter Antragannahme führen Sie. Aber wie gehen Sie über das Bitten? Viele Leute finden dieses sind eine unbequeme Situation, zum sich zu nähern. Es ist wirklich ziemlich einfach, wenn Sie es professionell anfassen.
Schritt einer - Verursachen Sie eine Form
Stellen Sie eine Form oder einen Fragebogen her, die einige Fragen verzeichnet, die, Sie die Antworten zu möchten. Sie können bitten wünschen:
? wenn der Antrag selbst klar war
? ob alle Informationen die Aussicht, die benötigt wurde, um eine Entscheidung zu treffen, enthalten waren
? wenn der Preis basiert auf den bereitgestellten Dienstleistungen zu hohes war
? ob Ihr Product/service genug flexibel war
? wenn irgendein Element von Ihrem Antrag fehlte
nicht:
? bitten Sie, den gewinnenden Antrag zu sehen
? fragen Sie, welche Firma gewann
Diese Fragen prüfen auch und werden wahrscheinlich Ihre Aussichtgefühldefensive bilden.
Schritt Zwei - Bitten Sie Um um Erlaubnis
Bitten Sie Ihre Aussichten um Erlaubnis, den Fragebogen zu senden. Dieses gibt ihnen die Gelegenheit abzulehnen, wenn sie sich nicht interessieren, um teilzunehmen.
Schritt drei - Senden Sie die Form
Email funktioniert gut in diesen Situationen so wenn möglich, senden Ihre Fragen über email. Ihre Aussichten haben Zeit, an die Antworten zu denken und welche Informationen zum bereitzustellen.
Wenn email nicht möglich ist, senden Sie die Form über Postpost. Seien Sie sicher, einen Porto-zahlenden und adressierten Umschlag mit einzuschließen.
Eine Anmerkung: Während Anschluß normalerweise eine gute Sache ist, in diesem Fall ist es nicht ratsam. Wenn die Aussicht zu beschäftigt ist oder einfach seinen/ihr Verstand über die Reaktion änderte, lassen Sie es gehen.
Schritt Vier - ERLERNEN Sie!
Wenn Sie Ihre Antworten erhalten, wiederholen Sie sie sorgfältig. Stellen Sie nicht die radikalen Justagen ein, die auf ein oder zwei Stücken Rückgespräch basieren. Stattdessen warten Sie, bis Sie gesammelt, einige Formen dann nach Tendenzen suchen haben.
Wenn Sie sehen, daß die meisten Aussichten Bezug auf die gleichen Sachen nehmen, wissen Sie, daß es Zeit ist, etwas Änderungen vorzunehmen.
Indem Sie einige einfache Fragen stellen, können Sie eine enorme Menge Informationen herausfinden, die helfen kann, Schlusse Anträge zu das Gewinnen zu machen. Seien Sie einfach professionell. Während niemand jedes Projekt gewinnen, das sie auf bieten, mit einigem "die Innereinformationen", die von Ihren Aussichten direkt sind, haben Sie schossen viel besser auf gewinnendes RFPs zukünftig verursachen.
Copyright Diane 2005 Hughes
Diane C. Hughes * ProBizTips.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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