Ist Ihre Verkäufe Rohrleitung wie undicht?
Läuft Ihre Verkäufe Rohrleitung aus? Wenn Sie Nr. beantworteten, verstehen Sie nicht sogar die Frage. Verkäufe jeder Geschäfte leiten Leckstellen gewissermaßen durch Rohre. Die Frage ist: Haben Sie alles getan, das Sie sichergehen können, daß es nicht übermäßig ausläuft? Wissen Sie sogar, was Ihre Verkäufe Rohrleitung wie aussieht?
Sehr einfach, beginnt eine Verkäufe Rohrleitung mit einer Ausgangsanfrage und Enden mit einem Verkauf. Während die Verkäufe Rohrleitungblicke, die in jedem Geschäft unterschiedlich sind, dort noch etwas Ähnlichkeiten zwischen ihnen sind. In allen Geschäften gibt es eine Notwendigkeit, Anfragen zu erzeugen. Dieses kann durch das Annoncieren, das kalte Benennen, die Öffentlichkeitsarbeiten oder Wort der Öffnung getan werden. Diese Anfrage kann ein Telefonanruf in Erwiderung auf eine Anzeige sein. Oder, im Einzelverkauf, kann ein Kunde in Ihre vordere Tür gehen, die durch Ihr shopfront Marketing angezogen wird. Dieses ist der erste Schritt der Verkäufe Rohrleitung für jedes mögliches Geschäft. Jedoch gibt es normalerweise eine Anzahl von Schritten vom Empfangen einer Anfrage zum Erzeugen eines Verkaufes.
Der folgende Schritt konnte eine Verabredung mit der Aussicht erhalten, ihre Notwendigkeiten herzustellen. In einer Kleinsituation fragt der Verkäufe Personal: Kann ich Ihnen helfen? Einmal wird Notwendigkeit hergestellt, kann eine zweite Zusammenkunft festgelegt werden, um einen Antrag darzustellen, oder ein Anführungsstrich kann zur Verfügung gestellt werden. Der abschließende Schritt in dieser generischen Verkäufe Rohrleitung würde sein, den Verkauf zu schließen.
Es ist wesentlich, daß jeder Geschäft Inhaber ihre Verkäufe Rohrleitung versteht und wo sie ausläuft. Mit der generischen Rohrleitung oben, stimmt welcher Prozentsatz der Nachforschender einer Ausgangsverabredung zu? Wieviele von denenSIND damit einverstanden, einen formalen Antrag zu empfangen oder um einen Anführungsstrich zu bitten? Und schließlich, wieviele, die einen formalen Antrag oder einen Anführungsstrich empfangen, werden in Verkäufe umgewandelt? Indem Sie jeden Schritt in Ihrer Verkäufe Rohrleitung verstehen, können Sie den Erfolg in beweglichen Aussichten entlang der Rohrleitung messen und beschmutzen, wo Ihr Verkäufe Prozeß verbessert werden muß.
Keine Verkäufe Rohrleitung ist Leckstelle Beweis. Tatsächlich gibt es einige Leute, die Sie nicht werden möchten Ihre Kunden. Sie können die Schnäppchenjäger, die Zeit Wasters oder Leute sein, die schlechte Kreditrisiken sind. So es sollte einen Siebungprozeß geben, zum der Leute zu entfernen, die nicht qualifiziert werden, Ihre Kunden zu werden. Um wirkungsvoll zu sein, sollte dieser Siebungprozeß unqualifizierte Aussichten früh in der Rohrleitung entfernen, bevor Sie zu viel Zeit mit ihnen investiert haben. Aber, wenn Sie weg eine hohe Anzahl von unqualifizierten Aussichten drehen, sollten Sie Ihre Anfrage Erzeugung Strategie betrachten. Wenn Sie Luxuxkreuzfahrten verkaufen, produziert das Inserieren in einer tabloid Zeitung vermutlich meistens unqualifizierte Anfragen.
Alle weiteren Aussichten sind jedoch durch die Definition, qualifiziert. Und ihr Verlust ist einer, den Sie herabsetzen möchten. Wenn es einen großen Verlust beim Erhalten daß Ausgangsverabredung gibt, möglicherweise ein Index entwickelt werden muß, damit Personal diese Ausgangsanfrage zu eine Verabredung macht. Wenn die Verluste beim Erhalten groß sind, sollten ein Antrag für einen Antrag oder eine Preisangabe, Verkaufsschulung auf dem Herstellen des Berichtes und der Notwendigkeit, dem Verursachen des Wunsches und dem Errichten des Wertes betrachtet werden. Wenn Anträge (oder Preisangabe) eine niedrige Rate der Annahme hat, es ein Problem mit dem Angebot oder die Weise geben die Verkäufe Person könnte, die versucht wurde, um zu schließen.
Gesetzt in Überwachungsanlagen des Platzes, um die Bewegungen von Aussichten durch Ihre Verkäufe Rohrleitung zu messen. Analysieren Sie die Verluste an jedem Stadium. Indem Sie Ihre Verkäufe Rohrleitung verstehen, verstehen Sie, was Sie gut tun und wo Ihre Rohrleitung ausläuft. Nur können dann Sie anfangen, jene Leckstellen zu verstopfen!
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