Warum Sind Kunden So Unentschlossen?
Wissen Sie, warum Ihr Kunde nicht kauft? Sie haben ihr den besten Preis, glätten vielleicht die besten Wahlen gegeben. Dennoch beunruhigt sie. Möglicherweise möglicherweise nicht, erwägt sie.
Sie stehen das wayside bereit und der Schweiß, den Verkauf betend macht durch. Dann fast unerklärlich, rutscht er aus Ihren Händen heraus, und Sie nicht sogar wissen warum. Sie verfluchen, rant und Rave still an ihrer unentschlossenen Natur. Dennoch ironisch, ist die Störung alle Ihr.
Stimmen nicht zu? Halten Sie Ihre Pferde und Sie erlernen ein einfaches, grundlegender psychologischer Faktor, den Sie in Ihrer Marketing-Strategie gefehlt haben und wie Sie sie in einem Blitz korrigieren können.
Warum die Bäume in unserem vorderen Yard noch einen Herrenfriseur suchen
Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte über unseren vorderen Garten erklären. Immer wenn jetzt, ich Tarzan und ein Paar der Schimpansen erwarte, um fröhlich vorbei zu schwingen. Wie etwas aus einem Grausigkeitfilm heraus, hat das Laub seine tentacles verbritten und jetzt menacingly über einigen Teilen des Hauses hängt.
Ja weiß ich, daß wir ein arborist benötigen, weg von jenen Niederlassungen zu stutzen. Und ja, haben wir im mindestens ein halbes Dutzend benannt. Unglaublich haben wir nicht unseren Verstand gebildet, auf dem wir wählen sollten. Wierotwild verfingen sich in den Scheinwerfern, wir sind gewesen gefroren in der Unentschlossenheit. Ein itty-itty-bitty Faktor würde es einfach zu entscheiden gebildet haben, aber er hat uns vollständig ausgewichen.
Ich Weiß, Was Sie Denken, Und Es Ist Nicht Preis?
OH- Junge! Wir haben Schätzungen bis zu unseren Ohren. Ein Anführungsstrich ist so hoch wie $800 (aaargggh!), während das andere bei $250 und allem Rest errötet, tun Sie einen fröhlichen Tanz in-between. Sie würden denken, daß der preiswertere Anführungsstrich die Daumen oben sofort erhalten würde, wurden nicht Sie? Brunnen er nicht.
Tatsächlich hat er dem Durcheinander hinzugefügt, weil wir nicht verstehen können, warum es solch einen sehr großen Unterschied geben würde für, was im Wesentlichen der gleiche Job ist.
Und Ist Hier Der Grund, Warum Wir Nicht Entscheiden Können...
Es ist ein Faktor, der die volle Geschichte genannt wird. Während jedes einzelne jener arborists uns mit Anführungsstrichen versah, gab nicht einer von ihnen uns einen einzelnen Grund, sie zu wählen. Jeder möglicher Grund würde besser als keine gewesen sein. 10 Gründe würden das Abkommen geklammert haben, das mit einem höheren Preis gleichmäßig ist.
Dieses ist einer der Hauptgründe, warum die meisten Abkommen scheinen, sich vor den Augen der meisten Geschäft Inhaber und der Verkäufe Leute aufzulösen. Wir können (und fallen Sie miserabel) aus, unsere Kunden über die einzigartigen Vorteile des Arbeitens mit uns erziehen nicht.
Es Ist Ein Unmögliches Puzzlespiel, Wenn Es Nicht Die Stücke Hat
Leute müssen psychologisch zufriedengestellt werden. Unsere Gehirne sterben, um zu wissen, daß mehr über die Firmen, die bieten und alle, die wir erhalten, Bedingungen und Preise sind. Die arborists sollten mich über die Qualität ihres Ausschnitts, ihrer kompletten Versicherungspolicen, ihrer Garantien, ihrer Fähigkeiten und ihrer Service-Garantien im Detail erzogen haben. Ich mußte alles und alles wissen, die mir helfen würden, in jemand Bevorzugung zu entscheiden. Nicht ein von denen bietet enthaltenes daß Art der Informationen.
Betrachten Sie selbst. Lassen Sie uns Sie sagen Miete jemand für Ihr Unternehmen. Wie wurde wenig Sie mögen in ihm auskennen? Oder sagen Sie, daß Sie auf ein Datum erlöschen. Wie wenig möchten Sie in Ihrem Partner auskennen? Jedes Stück des Puzzlespiels ist absolut notwendig. Vergessen Sie nicht, Ihren Kunden einen Grund zu geben, von IHNEN zu kaufen. Erklären Sie ihnen über selbst. Stellen Sie alle saftigen Details zur Verfügung, und Sie lassen Ihre Konkurrenten, die in ihrem Bier schreien.
Was Ist Die Psychologische Argumentation Hinter Der Vollständigen Geschichte?
Die starke, leise Art ist die, die unsere Mütter uns baten, für heraus aufzupassen. Wir vertrauen instinktiv Leuten weniger, wer uns weniger erklären. Selbst wenn wir die Person mögen, wünschen wir sie erschließen. Wenn Sie Leute Ihnen vertrauen wünschen, müssen Sie erklären ihnen über selbst.
Dieser Instinkt des Mißtrauens wird in unseren Gehirnen fest verdrahtet, und Sie würden gut tun, um es zu beachten. Ein Mangel an ausreichendem Detail hilft nicht, Vertrauen zu errichten, das ist, warum Kunden von hallo zum sayonara sehr schnell gehen. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, Anschlag dumme Sachen wie sagend, "Kauf von mir," und der Anfang, der ihnen alle Gründe gibt, WARUM sie von Ihnen kaufen sollten (gelesen dem Artikel auf der Energie von warum). Fügen Sie Gewürze Ihrem Marketing-Strategie Curry hinzu, und Ihr Kunde wird durch das Aroma fasziniert. Schütteln Sie die gastrischen Säfte in ihren Gehirnen durch. Bilden Sie sie salivate. Erhalten Sie sie zu geifern. Und wenn sie bereit sind zu essen, ziehen Sie sie gut ein.
Gefahr Ta-Ta-Ta
Das Erklären der vollständigen Geschichte beseitigt eine grosse Hürde, die Gefahr genannt wird. Kennt weniger Ihre Kunden in Ihnen aus, mehr, das, werden sie in der Unentschlossenheit eingefroren. Wenn sie mit diesem Drehbuch gegenübergestellt werden, greifen sie auf die einzige Sache sie Wissenpreis zurück. Gerecht wie Sie, treffen sie eine Entscheidung auf der preiswertesten, trashiest vorhandenen Wahl? weil das alles ist, gaben Sie sie!
Schaffen Sie die Gefahr Ihres Kunden ab, der beschließt, auf Preis nur zu kaufen. Geben Sie ihr eine erste Kategorie Ausbildung ungefähr, warum sie von Ihnen kaufen muß.
Die schlechteste Sache, die Sie tun können, ist, sie zu lassen hängend ohne genügendes Info.....
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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