Exportieren nach Europa: Nicht die Herausforderungen, die Sie denken
Wenn Sie planen, Verkauf zu tun Ihr Produkt oder Service in Europa die Probleme, treffen Sie können nicht die sein an, die Sie erwarten. Zu konzentrieren ist einfach, auf wahrgenommene Schwierigkeiten, wie die sogenannte ' Sprachbarriere ', beim Beachten nicht der realen Gefahren? bis es zu spät ist. Ich erlernte drei Lektionen die harte Weise: schätzen Sie die unterschiedlichen Kulturen, verstehen Sie den Wert der Qualität gegen Geschwindigkeit, und wissen Sie, welche Fremdsprache zu Ihrem Geschäft Schlüssel ist.
Wenn Sie hoffen, mit lokalen Unternehmen in Europa zu konkurrieren, müssen Sie europäische Geschäft Kulturen verstehen. Beachten Sie den Gebrauch von dem Wort des Wortes ' der Kulturen - Plurals. Vor als ich zuerst, anfing Geschäft in Europa zu tun, drei Jahren, war eine der ersten Sachen, die ich erlernte, daß das europäische betriebliche Umfeld viel verschiedener als in den Zuständen ist. Trotz der Einleitung der einzelnen Währung, ist Europa nicht eine einzelne Wirtschaftseinheit. Unterschiedliche Länder behalten unterschiedliche Weisen des Tuns von von Sachen. Wie viele Amerikaner, die zum ersten Mal Geschäft in Europa tun, erlernte ich dieses die harte Weise. Nachdem eine Anzahl von unbeholfenen Sitzungen und Abkommen anfing, die geheimnisvoll nicht ich durchmachten, zu verstehen, daß es eine schlechte Idee war, Europäer zu beschäftigen, wie ich die Haupt Leute zurück beschäftigte.
Das amerikanische Geschäft Modell herscht in Nordeuropa vor? mit Großbritannien und vielleicht muß Deutschland, welches die nächste Sache Europa eine Uns-Art Annäherung darstellt. Geschäfte in den ehemaligen Ostern Blockländern, die vor kurzem das EU verbunden haben, sind auch sehr Uns-freundlich. Während der Sowjetjahre Amerika dargestellte Freiheit; Amerikanisches Geschäft kann die Belohnungen dieses iconic Status jetzt ernten.
Der Rest von ' altem Europa ' ist ein wenig unterschiedliches und Sie sollten Gewohnheiten jedes Landes berücksichtigen. Italien z.B. behält eine Weise des Tuns des Geschäfts, das zu den Amerikanern bürokratisch und patriarchalisch scheinen konnte. Sogar Silvio Berlusconi - ein guter Freund des US Geschäfts - bekannt als ' Papa ' Berlusconi in einigen italienischen Kreisen. In Frankreich twinned eine Geschichte der Zivilmeinungsfreiheit mit Zustandsteuerung, der Ausdehnungen zurück zu der Revolution von 1789 eine Geschäft Kultur diese Bevorzugungen Übereinstimmung anstatt einzelne Führung ernährt hat. Es ist wichtig, Ihre Forschung zu tun? nicht nur auf einem Land strukturiert Geschäft aber auch auf seiner allgemeinen Kultur und Geschichte. Es ist sogar wichtiger zu beginnen, die Leute zu kennen. Wenn Sie nach Madrid reisen, um ein Abkommen zu schneiden, das bevor hat eingestellt Fuß nie, in Spanien, das Sie im Nachteil sind.
Geschäft Leute in altem Europa haben etwas unterschiedliche Vorstellungen von, was gute Praxis von ihren US Gegenstücken festsetzt. Obgleich es patronizing, um zu sagen, daß eine maÃ?±ana Kultur auf südlichem europäischem Geschäft fortbesteht, ist es zutreffend, daß Rechtzeitigkeit nicht als eine Tugend in der Weise gilt, die sie in den Zuständen ist. Für europäische Geschäft Leute ein Qualitätsprodukt oder einen Service ist zur Verfügung zu stellen viel wichtiger als, slavishly befolgend Stichtage oder die härteste mögliche Übereinkunft fahrend. Wegen dieses Unterschiedes bezüglich der Werte, nehmen Europäer häufig Amerikaner als seiend ' pushy ' wahr? wenn die Amerikaner in der Frage denken, sind sie einfach sachlich.
Als kam ich zuerst zu Europa I gedacht, daß die wichtigste Sache, Sprachen zu erlernen war? Ich war falsch. Die meisten europäischen Geschäft Leute nehmen Englisch als die Lingua Franca des internationalen Geschäfts an. Jedoch möchten Sie nicht unwissend, zu scheinen riskieren. Ein angemessenes Niveau von Unterhaltungsfranzösischem oder deutsch z.B. kommt in nützliches. Ich habe gefunden, daß viele Europäer ein Vorurteil über wahrgenommene amerikanische Unwissenheit der äußeren Welt haben. Zeigen einer wenig linguistischen Fähigkeit? und, wichtiger, Bereitwilligkeit? seien Sie zu Ihrem Vorteil.
Meine Erfahrung ist die, welche die lokale Sprache kennt, ist besonders nützlich in Frankreich. Die Franzosen sind traditionsgemäß von ihrer Muttersprache sehr schützend gewesen. Heute betrachten viele Muttersprachler Franzosen, in einem Zustand der Krise zu sein, in Angriff genommen auf allen Seiten durch internationales Englisch? so wärmen sich Ihre französischen Wirte zu Ihnen schnell, wenn Sie scharf scheinen, sie mit ihnen zu sprechen. Wieder Sie zeigend seien Sie bereit zu versuchen ist wichtiger als seiend fließend.
Allerdings sind die Fähigkeiten, die in den Sprachenkategorien zurück erlernt werden nach Hause, unbrauchbar, es sei denn grundlegende kulturelle Unterschiede verstanden werden. Noch einmal tun Sie Ihre Forschung: setzen Sie Zeit Unterhaltung mit Einheimischen fest, oder, lesend über europäische Kultur und Geschichte, wird gut aufgewendet. Eine wenig Geschichte zu kennen ist besonders wichtig, wenn Sie in Griechenland oder in irgendwelchen der Satellitenzustände des nahe gelegenen EUS in den Balkan arbeiten. Gebildete Leute dort sprechen häufig über Fälle eines Jahrtausends hinter, als ob sie gestern geschahen. Dort ist ein Vorstellung ganz Überschuß Europa, daß Amerikaner Maxime ' Geschichte Henry-Fords ist Koje ' folgen? Ich bildete Freunde schnell, als ich dieses Vorurteil widerlegte.
Die guten Nachrichten sind, daß Europäer mehr wie wir sind, als sie sind unterschiedlich: die allgemeinen Kulturen beider Kontinente respektiert Geschäft und fördert das ehrliche Behandeln - aber es ist nicht ließ die kleinen Unterschiede kostete Ihnen Geld wichtig.
Steve McLaughlin gründete globale Markt-Einblicke, mit Büros in Europa und in den VEREINIGTEN STAATEN, mit seinem Anblick des Gebens Klienten von von zwei synergistischen Kompetenzen: Wissen der globalen Markt- und Industriesachkenntnis in der Herstellung, in der Finanzierung und in der Informationstechnologie. Das Kennzeichnen und die Einstellung der richtigen Leute mit diesen Fähigkeiten, Steve errichteten die Firma von einem Hauptbüro zu einer Anwesenheit auf zwei Kontinenten beim Vervierfachen des Einkommens und Werden eine gekennzeichnete Erfolggeschichte der U.S.-Luxembourg Handelskammer. Steve hat über zwölf Jahren internationaler Erfahrung in drei Kontinenten, nachdem esbegonnen in der Executivsuche als Beckett-Rogers Teilnehmer esbegonnen hatte. Steve ist ein Absolvent der Reis-Universität, in der er Kursteilnehmerkörperpräsident war, und der abgeschlossenen fortgeschrittenen Studien in der Wirtschaftslehre der aussenwirtschaftlichen Beziehungen am Universidad Bürgermeister, Santiago, Chile. Ein ehemaliger VEREINIGTE STAATEN Marinekorps-Offizier, Liebhabereien Steves schließen laufende Marathone und Lesegeschichte in drei Sprachen ein.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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