Erhalten hinter dem Gatter-Schutz
Über den Jahren haben viele Aussichten sich hinter ihren gut ausgebildeten Sekretärinnen versteckt, um Unterbrechungen an den hartnäckigen Verkäufern zu verhindern. Aber in der heutigen elektronischen Welt, haben Sprachpostsysteme häufig den menschlichen Gatterschutz ersetzt.
In den Übersichten, die wir, wir geleitet haben, haben gefunden, daß Unfähigkeit der Verkäufer, beschäftigte Aussichten zu erhalten, um ihre Anrufe zurückzubringen gerade hinter "nicht genügender Zeit am Tag" unter dem Frustrationen Verkäufergesicht ordnet.
Größter Fehler: Entweder eine Sprachpostaufnahme oder eine Anzeige mit einer Sekretärin lassen, die nichts mehr als eine Zahl enthält, damit die Aussicht benennt. Schließlich, wenn Aussichten glaubten, daß sie in ihrem besten Interesse, Ihren Anruf zurückzubringen war, würden sie bereits zurück zu Ihnen erhalten haben, oder sonst würden sie Ihren Anruf an erster Stelle genommen haben.
Erinnern Sie sich daß an diesem Punkt, den Sie nicht ein Produkt verkaufen, Sie einen Rückholtelefonanruf verkaufen, also an nachdem einige Telefonanrufe unreturned, Sie Ihren ersten Anhaltspunkt empfangen haben, den Sie benötigen, um eine andere Annäherung zu versuchen.
Versuchen Sie dieses: Erhalten Sie nicht frustriert. Schreiben Sie das Äquivalent einer leistungsfähigen 20-zweiten Radiowerbung aus, die eine bis drei Gründe enthält, warum die Aussicht Ihren Anruf zurückbringen sollte. Erklären Sie Ihrer Aussicht, welche dann Maßnahmen Sie sie ergreifen wünschen. Alle Verkäufer müssen daran erinnern, daß, wenn Kunden ihre Anzeige empfangen, die meisten ihnen sich bitten, ", was ist in ihm für mich?" So muß Ihre Anzeige diese Frage beantworten.
Die Bezugsannäherung. Hinweise sind Leute, die so in hohem Grade an Sie denken, daß sie nette Sachen über Sie sagen, wenn Aussichten sie benennen, um Sie heraus zu überprüfen. Gute HinweiseSIND ihr Gewicht im Gold wert. Überprüfen Sie, ob Sie eine Menge sie haben. Wenn ein vorhandener Kunde wirklich vorschlug, daß Sie einen Freund von seinem anrufen, ist diese Annäherung häufig, "hallo, mein Name ist Wilson Gomes mit XYZ Versorgungsmaterial wirkungsvoll. Mike fragte Kincaid an den Qualitätsherstellern mich, daß Ihnen einen Anruf und mich zu geben ihm versprach, daß ich wurde?"
Die Fürsprecherannäherung. Fürsprecher sind Leute, die soviel an Sie denken, daß sie die persönliche Initiative zu Anruf einer Ihrer Aussichten in Ihrem Namen nehmen. Mit genügenden Fürsprechern auf Ihrer Mannschaft, steigt Ihre nahe Rate an. Wenn Fürsprecher Anrufe für Sie bilden, dauern Sie immer Zeit, ihnen zu danken und Rückgespräch zur Verfügung zu stellen.
Bereiten Sie die Aussicht vor. Es gibt einige Führungen der Kommunikation: Buchstaben, Karten, Postkarten, Telefax, E-mail Anzeigen, persönliche Besuche und Telefonanrufe. Sie finden, daß Aussichten bereiter sind, Ihre Anrufe zurückzubringen, wenn Sie eine oder mehr dieser Führungen benutzen, um Informationen mitzuteilen, die Ihre Aussicht wahrnimmt, um vom Wert zu sein.
Beispiele schließen informative Artikel, lokale Wirtschaftforschung, arbeitssparende Spitzen, neue professionelle Techniken, Geschäft Gelegenheiten, usw. ein. Wenn Ihre Aussichten einige Geldverdienenideen von Ihnen empfangen haben, werden Sie überrascht an, wieviel bereiter sie sind, Ihnen eine Verabredung zu geben.
Zeigen Sie Ihren Aussichten, wie man mehr Geld, außer Zeit verdient, verringern Sie Vergeudung, lösen Sie ihr Betätigen von von geschäftlichen Problemen oder seien Sie erfolgreicher und sie schlagen einen Weg zu Ihrer Tür.
Rechnung Schutze ist Autor des groben Seitenrandes: 26 Faktoren, die Ihr Endergebnis Beeinflussen. $29.95 + $5 S&H.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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