Don?t Vergeudung Meine Zeit!
Viele Teilnehmer an meine Programme fragen, wie man Leute beschäftigt, die scheinen, Informationen und nichts mehr zu suchen. In vielen diesen Klimas werden der Einzelperson Zeit Wasters genannt. Zeit Wasters kommen in jede Form und in Form, aber sie besitzen normalerweise einige gleichbleibende Eigenschaften? sie bitten um um einen fortfahrenden Strom von Fragen, nehmen Lasten unserer Zeit auf, und selten Ende alles oben kaufend.
Was über diese Situationen besonders interessant ist, ist, daß viele Zeit Wasters nicht darlegen, um so zu sein. Es ist normalerweise unsere diese Störung dieses geschieht, weil wir nicht den Verkäufe Prozeß steuern. Und in vielen Fällen, werden wir der Zeit Waster.
Die meisten Verkäufe Fachleute wissen, daß sie Fragen stellen sollen, um über ihre Kundenbedürfnisse zu erlernen, aber ich erfahren habe, daß die Mehrheit einen Verkäufe Leuten neigen, bequemere Reaktion auf Fragen anstatt Bitten um um sie zu sein. Ist hier eine einfache fact?the Person, die die Fragen ist die in der Steuerung des Verkäufe Prozesses stellt.
Ich habe Hunderte Verkaufsschulung Werkstätten in den letzten 10 Jahren geleitet und ich lasse durchweg Leute erklären mir, den sie den Wert des Stellens von von Fragen kennen. Wie die Diskussion mich normalerweise fortsetzt, entdecken Sie, daß sie tatsächlich Fragen stellen? nachdem sie Einwände oder Widerstand vom Kunden oder vom Kunden antreffen. Aber dieses Mittel ist sie zu spät. Jetzt scheint es, daß Sie versuchen, Ihr Produkt, Service, Preis, usw. zu rechtfertigen.
Verkäufe bevölkeren hören dieses, aber es sinkt selten innen. Ist hier ein persönliches Beispiel. Nachdem das Ablesen einer meiner wöchentlichen Verkäufe neigt, emailed eine Verkäufe Person mich (während des zweiten oder dritten Mal) und sagte, daß er auf seine Notwendigkeiten anstatt Grube in seiner vorhergehenden Korrespondenz konzentriert hatte. Er stellte ein Paar der guten Punkte dar, also stimmte ich einem Telefongespräch zu. Als wir anschlossen, stieß er sofort in einen 10-Minute Monolog über seine Firma und seine Dienstleistungen aus. An diesem Punkt war er noch nicht frei, was er von mir wünschte, also ich bat. Er fuhr fort, zu sagen, daß er mich sein Produkt zu meinen Klienten und zu Rundschreibenteilnehmern indossieren wünschte. Ich gab dann an, daß mein Zielmarkt meistens Facheinzelhändler und gefragt ist, wie sein Produkt ihnen helfen würde. Seins antworten, "OH-, es wird nicht."
Er hatte jetzt gerade fast 15 Minuten meiner Zeit vergeudet? wertvolle Zeit, die verwendet worden sein könnte, um auf einem der vielen Projekte auf meinem Schreibtisch zu arbeiten. Als Verkäufe Person, war er gerade ein Zeit Waster geworden. Wenn er eine einfache Frage in seinem email gestellt hatte, könnte er uns beide Zeit gespeichert haben, weil er erfahren haben würde, daß unsere Firmen nicht kompatibel waren.
In einer anderen Situation hörte ich zu einem Verkäufe Persontaktabstand sein Produkt, indem ich PowerPoint Dias las. Seine Dias besprachen seine Firma, ihren finanziellen Schutzträger, ihre Produkte, ihre Klienten, blah, blah, blah. Nicht einmal fragte er mich, was ich in einer Lösung wünschte. Stattdessen hielt er seine Aufmerksamkeit gerichtet auf seine Tagesordnung noch einmal, vergeudete meine Zeit, indem er über etwas sprach, das keine Bedeutung zu meiner Situation oder zu Geschäft hatte. Der Fachmann, der die Mittel helfen jemand verkauft, treffen eine gebildete kaufende Entscheidung. Das bedeutet Sie Notwendigkeit, wie Ihre Produkt- oder Service-Sitze in ihre Situation festzustellen. Mich wurde einmal durch einen annoncierenden Verkäufe Repräsentanten was gefragt, zu tun, wenn die Publikation der Aussicht ein unterschiedliches demographisches zielte, das die Inserenten. Meine Antwort war einfach, "bewegen an."
In einigen Fällen können Ihr Produkt oder Service möglicherweise nicht durch Ihre Aussicht benötigt werden oder können möglicherweise nicht in ihre Pläne passen. Dies heißt Sie Bewegung an zur folgenden Aussicht. Vergeuden Sie nicht ihre Zeit und Ihr, das versucht, alles zu rekonfigurieren hofft etwas, arbeitet aus.
Praktisch jeder, das ich weiß, wird für Zeit betätigt. Respektieren Sie diese Tatsache. Außer Ihrer Kunden Zeit, indem Sie um um einig Gutgedanken aus Fragen VOR Ihnen bitten, schlagen Sie ein Produkt vor oder halten Sie instand. So werden Sie nicht ein Zeit Waster. Aber, wie steuern Sie einen Kunden, der ein Zeit Waster ist? Dort sind ein Paar von den Weisen?
Zuerst stellen Sie einige hochwertige Fragen früh im Verkäufe Prozeß, um genau festzustellen, nach was Ihr Kunde sucht und was ihre kaufenden Kriterien sind. Eine dieser Fragen sollte etwas sein, die den Zeit-Rahmen kennzeichnet, dem Ihr Kunde mit arbeitet.
Die zweite Sache, die Sie tun können, besonders wenn die andere Person, daß sie nicht eine kaufende Entscheidung in naher Zukunft treffen, soll sie auf Ihre Web site verweisen oder andere gedruckte Materialien für sie Bericht anbieten angezeigt hat. Drittens bitten Sie sie, eine kaufende Entscheidung zu treffen. Diese Annäherung ist wirkungsvoll, weil der Zeit Waster unbequem wird und häufig die Verkäufe Diskussion selbst beendet.
Die vierte Strategie ist, sie wie eine heiße Kartoffel fallenzulassen. Vergeuden Sie nicht Ihre Zeit, die versucht, sie zu schließen. Seien Sie angenehm direkt, fest und. Erklären Sie ihnen, daß Sie um anderen Kunden kümmern und an umziehen müssen.
Sie haben nur eine bestimmte Anzahl von Stunden der verkaufenden Hauptzeit in jedem möglichem gegebenen Tag. Vergeuden Sie nicht Ihre Zeit, die verkauft, um Völker, wem keine Absicht von überhaupt kaufen haben. Und, vermeiden Sie, die Zeit Ihrer Kunden zu vergeuden.
Ã"â© Kelley 2005 Robertson, alle Rechte vorbehalten
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seinen freien Verkäufen und zu Motivrundschreiben unterzeichnen, die an http://www.kelleyrobertson.com vorhanden sind
Treten Sie mit ihm bei 905-633-7750 oder Kelley@RobertsonTrainingGroup.com in Verbindung
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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