Verkaufsschulung vom Ghostbusters
Stellen Sie diese Szene vom Film Komödie des Smash 1984 von den Kolumbien Abbildungen, Ghostbusters dar: Dan Aykroyd und Rechnung Murray, aka? das Ghostbusters, werden in eine geheizte Sitzung in den Bürgermeister und den Kopf der lokalen Klimaagentur miteinbezogen. Die Stadt ist in den Shambles, weil eine Legion des schlechten Geistes z.Z. Verwüstung und Chaos in dem Land eingedrungen und wreaking hat. Der verdutzte Bürgermeister glaubt, daß dieses Ghostbusters am Speichern der Stadt sein nur zufälliges sein kann, obgleich er nicht zusammen überzeugt ist. Andererseits wünscht der Agentur-Kopf dieses Ghostbusters, das für Betrug festgehalten wird und gefangengesetzt ist.
Buchstabe Rechnung Murrays dann stellt die beste Verkäufe Darstellung dar und schließt, der überhaupt in einen Filmindex geschrieben worden ist! Er fährt zur umreiß was in der Stadt bis jetzt aufgetreten ist fort und malt eine klare Abbildung von, was schon kommen soll, das geschieht, weites schrecklicheres zu sein dieses alles, das bis jetzt geschehen ist. Der Agentur-Kopf stellt dann sein Argument, eins, das leider eine Lösung nicht zu ihrem sofortigen Problem zur Verfügung stellt dar und verlangt, daß das Ghostbusters in Gefängnis festgehalten und geworfen wird. Der Bürgermeister, bewußt, daß seine Seele und bürgermeisterliche Bezeichnung auf dem Spiel stehen können, wird mit dem Treffen einer Entscheidung gegenübergestellt, die die gegenwärtige dismal Situation auswirkt. Da beide Seiten ihre Fälle darstellen, denkt er nachdenklich und studiert das Verlangen, ausdrucksvolle Gesichter von denen in seinem Raum. Was ist er, zum zu tun?
Es ist an diesem Punkt, daß Buchstabe Murrays die unglaublichste Abschlußanweisung liefert, eine, die ein Angelbestandteil im Lehrplan an jedem Verkaufsschulung Service und an Sekundärschule sein sollte. Er gibt, "Herr Bürgermeister, wenn Sie unsere Dienstleistungen behalten und uns ermöglichen, unsere Arbeit zu erledigen, Sie ist persönlich verantwortlich für das Speichern der Leben von Millionen der eingetragenen Wähler!" an Selbstverständlich wählt der Bürgermeister das Ghostbusters, bestellt den Agentur-Kopf, der von seinem Büro entfernt wird und fährt, den Ton für den Rest des Films einzustellen fort.
Murray und Aykroyds Darstellung und schließen enthalten so viele klassische Techniken, die häufig Verkäufern beim Darstellen ihren qualifizierten Aussichten entgehen. Ich sage die qualifizierten Aussichten, weil sie bereits vor dem Entscheidungstreffer waren und gebe ihren Fall an. Sie vergeudeten nicht ihre Zeit, die ihre Lösungen der falschen Person darstellt, die vom Treffen nach der Entscheidung unfähig ist, der sie suchten. Wieviele Male bilden wir stellare Darstellungen und wundern uns, warum der Auftrag nicht noch angekommen ist? Eine hervorragende Darstellung von den Eigenschaften bildend dem tatsächlichen Entscheidungstreffer, ist Vorteile und Nutzen, dann bitten um eine kaufende Entscheidung zu einem erfolgreichen Verkauf paramount. Deshalb gibt es Verkäufer.
Ihr Konkurrent, der Agentur-Kopf, war auch vor dem Entscheidungstreffer, aber er konnte im Verstand halten, was nicht zum Bürgermeister wichtig war. Er stellte dar, was zu ihm zu der Zeit wichtig war. dieses Tonvertraute? Wie häufig die Verkäufer sind, die vom Entfernen ihres Fokus vom Kunden schuldig sind und seiner benötigt, nur zum Fokus auf ", was ist in diesem Verkauf für mich?" Zig Ziglar gibt an, daß es so redegewandt, wenn er "sagt, Sie alles im Leben erhalten kann, das Sie wünschen, wenn Sie genügenden anderen Leuten helfen, zu erhalten, was sie wünschen."
Das Ghostbusters hielt ihren Fokus. Sie wußten, daß der Bürgermeister Hilfe benötigte. Sie hatten ein festes, eingehendes Verständnis der Probleme, die ihn gegenüberstellen. Sie berücksichtigten den politischen radioaktiven Niederschlag und die Verzweigungen der Situation und der Gefahr, die die Stadt gegenüberstellte. Sie hatten ihre Tatsachen und sie hatten eine Lösung. wir, da Verkäufer immer unsere Tatsachen, unser Wissen über um die Firma erfassen, die wir ersuchen, ihre Märkte, ihre Konkurrenz und die Probleme sie z.Z. gegenüberstellen?
Das Ghostbusters berücksichtigten auch ihre Konkurrenz wohles. Tatsächlich hatte der Bürgermeister sie alle in sein Büro gleichzeitig benannt, damit er ihre Darstellungen hören und zu einer Entscheidung kommen konnte. Wir in einer ähnlichen, unbequemen Situation selten sich finden, aber können Sie wissen wirklich, wem alle Ihre Hauptkonkurrenten sind? Sind Sie von ihren Stärken und von Schwächen aufmerksam? Können Sie Ihren Fall darstellen und nach Ihren Fähigkeiten fokussieren, die Bedürfnisse Ihres Kunden ausreichend zu erfüllen, ohne die Konkurrenz heftig zu schlagen? Sie müssen Ihre Konkurrenten kennen.
Das Ghostbusters schloß wirklich. Wieviele Verkäufer lassen eine ausgezeichnete Darstellung nur gehen, ohne um den Auftrag zu bitten? Murray bat um den Auftrag und er verwendete den Schlüssel, all-wichtigen, personifizierten Nutzen, um zu schließen. Er wußte, was der Bürgermeister wirklich wünschte und bot es ihm an. Das abschließende Ende, das wir verwenden, nachdem unsere große Darstellung darstellen muß gewinnen-gewinnen Angelegenheit für betroffenes jeder. Wenn er richtig getan wird, kann Ihr Kunde nicht Nr. sagen. Er ist, über jedem möglichem Zweifel hinaus überzeugt, daß Ihre Lösung mehr Wert als der Preis hat, den Sie bitten, und er wird mehr als, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Der Verkauf wird gebildet!
Erinnern Sie sich die hervorragende Ghostbusters Darstellung und die an schließende Technik, wenn Sie Ihren folgenden Anruf planen. Führen Sie Ihren Plan durch und gewinnen Sie den Verkauf. Erinnern Sie sich, Ihre Rolle, da ein professioneller Verkäufer genügend Wert zum Versatz zur Verfügung stellen der Preis, den Ihr Produkt verkauft für und um den Auftrag dann bitten soll. Der Kunde vergißt bald den Preis, den er für Ihr Produkt oder Service zahlte, aber er erinnert lang, daß sich an wie gut er seine Bedürfnisse erfüllt und seine Probleme löst. Er erinnert sich an Sie außerdem. Seien Sie ein Ghostbuster oder Verkauf wie eins irgendwie!
Daniel Sitter ist der Autor des Durchbruch Ebuches erlernend für Profit, der Revolutionär "wie-" zum Buch, welches die einfachen, schrittweiseen Anweisungen bereitstellt, Leuten genau beizubringen, wie man neue Fähigkeiten schneller als überhaupt vorher erlernt. Es ist was der Autor ein "dünnes Buch" nennt, ein neues Erzeugung des Ebuches konzipiert für beschäftigte Leute. Keinen "Füller oder Flaum" enthalten, erhält es zum Punkt ohne vergeudete Zeit recht. Es kann auf einem Computer, ein PDA leicht und schnell gelesen werden oder als neuere Referenz gedruckt werden. Besuchen Sie http://www.learningforprofit.com/ oder treten Sie mit dem Autor direkt in Verbindung. Dieses Ebuch ist von c zur Zeit verfügbar|download.com des Netzes, die Web site der Autoren und eine Vielzahl der on-line-Buchkaufleute. Herr Sitter ist ein beitragender Verfasser für einige on-line-- und traditionelle Publikationen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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