9 Verpackenprobleme, Die Verkäufe Verlieren
Sie haben ein großes Produkt, aber es fliegt nicht weg vom Regal. Dreht eins dieser verpackenprobleme Verkäufe weg?
1) verstehen Sie nicht Ihren Markt.
Es gibt so viele neue Absatzmärkte und Einzelhandelsgeschäfte heraus dort. Vergessen Sie nicht Internet-Marketing auch. Die Frage ist kann ein Paket sie alle instandhalten? Die Antwort ist Nr.. Es gibt Eigenschaften, die zu Ihrem Nutzen in allen Arten Verpacken arbeiten, aber in den allgemeinen Attributen, die einem Publikum gefallen, gefällt nicht anderen.
Was zu tun:
Verfeinern Sie Ihre Nische Attribute. Basiert Ihr ausgedehntes Produkt? Gefällt es einem speziellen Zielpublikum? Verstehen Sie, nach was diese Gruppe beim Produktverpacken sucht? Ich lasse mehrere Studien erforschen, die auf dieses Verpacken Anklänge das zu den Nischen richten: Frauen und Boomers (diese Sonderberichte zu bestellen bringen Sie das Wort "Forschung" über email zurück).
2) ist das Verpacken zu groß oder zu klein.
In meiner neuen Forschung für das Verpacken-und Design-Gipfel, deckte ich eine interessante Tatsache auf. Produkte, die gut für Kinder funktionieren, besonders der verpackende Zickleinbeweis, einfach paßt nicht die Anforderungen von über Markt 50.
Was zu tun:
Halten Sie Größe im Verstand, wenn Sie Ihr Produktverpacken entwerfen. Wer wird wirklich dieses Produkt benutzen und wie? Gibt es eine Lagerbeständigkeit oder verbraucht bis zum Datum, das den Verbrauchfaktor auswirken kann?
Leckerbissen:
Frauen sagten: halten Sie es einfach zu tragen und einfach zu speichern.
Boomers sagte: halten Sie es einfach und einfach sich zu öffnen.
3) ist das Paket zu hart sich zu öffnen:
Jede Weihnachts- und Feiertagzeit lesen wir das Ranting und raving über Paketen, die nicht einfach leicht geöffnet werden können oder benötigen das Hilfsmittel der Schere. Viel von verpackendem diesem ist ungefähr aus spezifischen Gründen gekommen: Sicherheit, Besetzer offensichtlich, fälschend und so weiter. Aber denken Sie an sie, naechstes Mal wenn Sie versuchen, ein Produkt zu öffnen. Alles war das Verpacken notwendig?
Was zu tun:
Versuchen Sie, mit einer Fokusgruppe außerhalb der Welt des Verpackens zu prüfen. Viele Mal kann eine Person, die mit dem Verpacken nicht vertraut ist, einen Problembereich kennzeichnen, den ein Pro Verpacken nicht kann. Ich tat ein Segment für NBC Fernsehapparat als ihr verpackenguru. Sie beendeten die Geschichte mit den Leuten, die zerreißen und heftig zerreißend öffnen Sie das dieses Verpacken ich hatte erklärt so sorgfältig. Junge, war daß ein Auge Öffner. Suchen Sie nach meinem upcoming Artikel in der Juni Ausgabe der globalen Kosmetik-Industrie.
"denken Sie nicht wie ein Paketentwerfer. Denken Sie wie ein Verbraucher "
4) ist das Paket zu generisch:
Ist es versuchend, alle Sachen zu allen Leuten zu sein und infolgedessen, gefällt es nicht niemandem. Sind Sie überhaupt total verwirrt worden, wenn man ein Produktpaket betrachtete? Was sind ich annahmen, um mit ihm zu tun? Oder was ist der Zweck? Dieses ist abstellen ein Gesamt.
Was zu tun:
Erklären Sie Leuten herauf Frontseite, was nach innen ist, wie man sie benutzt und was der Nutzen ist. Einfacher ist besser -- besonders wenn wir in einer Hast sind.
5) paßt das Paket nicht mit heutigen Lebensstilen.
Erhielt alle mögliche Beutel 20lb der Kartoffeln, die herum liegen? Wenn Sie wie ich sind, können 20 Pfund ein Jahr dauern. Große Quantitäten und Mengen haben einen speziellen Markt, aber im Allgemeinen sind Leute Kaufen in den kleineren Größe Maßeinheiten. Tatsächlich ist eins der gefasteten wachsenden Marktsegmente bereit zu verwenden und zu verbrauchen. Als ich in China war, das bereit ist zu verwenden, war das einzige schreiben das vorhandene Verpacken. Einzelne Umhüllungen waren dort sehr groß und jetzt werden sie hier heiß.
6) werden Leute durch das Verpacken verwirrt.
Mehr Produktwiederholungen bedeuten mehr Durcheinander am Einzelverkauf. Ja weiß ich, daß Marke Manager ständig die neuen und verbesserten Versionen verursachen, aber real erhalten! Wieviele neue und verbesserte Produkte sind zu ihrem Vorgänger wirklich unterschiedlich?
Wenn Sie ein gutes Lachen wünschen, seien Sie sicher und lesen Sie meinen upcoming Artikel in der Juni Ausgabe der Verpackungsgestaltung Zeitschrift: "Verpackungsgestaltung für überarbeitetes, Zeit-Geknirscht und Über-D-Rand Verbraucher."
7) paßt das Paket nicht das Einzelhandelsgeschäft. Es gibt Myriade vorhandenen der Kreuzmarketing-Gelegenheiten. Welche Arbeiten in einem Vereinspeicher zweifellos nicht an einem Hilfsanschluß arbeiten. Betrachten Sie, wo Ihr Paket verkauft wird.
Was zu tun:
Stellen Sie Sie haben die passende Paketgröße für das Einzelhandelsgeschäft sicher. Gehen Sie zu einem Speicher und sehen Sie, wie Leute kaufen. Er könnte den Erfolg des Produktes beeinflussen.
8) ist das Paket nicht zeitgenössisch.
Es gibt eine Menge alte Marken, die ihr Bild rekombinieren. Alte Marken sind mit dem neuen und aktualisierten Verpacken wiederbelebt worden. Alte Marken können Bevorzugung mit dem Verbraucher einfach verlieren, weil sie alt schauen.
Was zu tun:
Unterhalt auf wichtige Tendenzen. Erinnern Sie sich, daß an als der Pillsbury Teig-Junge auf eine Diät ging? Kidding gerade, aber er erhielten dünner und Trimmer in seinem Bild. Dasselbe geschieht Ronald MacDonald. Er erhält eine Umarbeitung auch. Sogar müssen althergebrachte Ikonen mit den Zeiten oben halten.
9) ist das Paket zu gimmicky oder arbeitet nicht.
Halten Sie im Verstand, einfach ist besser. Produkte, die erhalten, erschwerten auch nur Anklang zu einem bestimmten Marktsegment, und es ist nicht boomers, der größte Anteil des Kaufmarktes. Die Elektronikindustrie scheint, Schiene dieser Tatsache verloren zu haben. Stellen Sie sicher, daß sie nicht auf Ihr Produkt zutrifft.
Was auch immer das Problem ist, kann es durch das Verstehen Ihrer Zielpublikum behoben werden. Erlernen Sie, was sie wünschen und benötigen. Stellen Sie etwas Justagen ein und Uhr verpackt, weg vom Regal zu fliegen.
Erhaltene verpackenprobleme? Ich kann helfen. Ich bringe Leuten bei, wie man Produkte verpackt, die Verbraucher kaufen. Ich bilde es einfach, Ihre Probleme mit email und Sprachberatung zu beantworten. Erhalten Sie Rat vom oberen Experten beim Verbraucherverpacken. Email die verpackendiva @ PackagingDiva@aol.com
Suchen Sie nach den verpackendiva-@ Prestige-Produkten für die persönliche Obacht-Industrie - Juni 22-23, 2005 Chicago, IL - http://www.chemconference.com/events/PrestigeProd05/
index.php?page=agenda&eventsfolder=PrestigeProd05&menuTitle=Prestige Produkte
Verpacken-und Design-Gipfel
http://www.packaginganddesignsummit.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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