Closing Umsatz ist nicht ein Problem, es? Sa Prozess
Meiner Meinung nach, die meisten überbewerteten Thema Sales Training ist das Thema zu schließen. Im vergangenen Jahr hat es den Anschein, das Objekt der meisten Umsatz Schulungen war, dass sie die Köpfe der Teilnehmer mit so vielen Schließung Techniken wie möglich zu gestalten. Die Logik war einfach, wenn die "Ben Franklin" in der Nähe hat nicht funktioniert, können Sie stöbern in den Kopf für das "sekundäre Frage" Technik, die "um-leer" Methode oder die "erzwungene Wahl" in der Nähe zu binden Sie Ihren Verkauf. Verkauf in der alten Schule der Ausbildung im Wesentlichen Lernen 54 oder 84 Möglichkeiten zur close.Today, die meisten erfolgreichen Sales-Profis wissen, dass, wenn Sie eine beratenden Vertrieb, eine mit einer Reihe von Maßnahmen wie den Verkauf erstrecken, wobei der Nähe (um für das Unternehmen) wird buchstäblich selbst kümmern. Geschlossen ist ein integraler Bestandteil der folgenden, eine solide Vertrieb - nicht einen bestimmten Stand-alone-Technik: - Building rapport und Vertrauen; - Erlangung Ihre Perspektive aufmerksam; - Probing für die Probleme, Chancen, Bedürfnisse und Werte - Demonstration Produkte auf der Grundlage der spezifischen Bedürfnisse Sie haben entdeckt, - Fragen Studie schließen Fragen und Antworten Einwände, dann-Fragen für das erste Gebäude business.By Beziehung mit einem potentiellen Kunden oder Kunden, ein Verkaufs-oder Service-Industrie professionelle können das Vertrauen, dass unsere Forschung zeigt, ist von entscheidender Bedeutung, um stets den Erhalt Verkaufserfolg. Durch Verwendung eines Aufmerksamkeit bekommen provokative Frage und dann nehmen Sie Ihr Angebot, können Sie Ihre Aussicht auf den Geist auf die Beantwortung Ihrer Fragen und später die Anregungen, die Sie in Ihrer Präsentation Umsatz. Mit der Frage offen, Sondieren Fragen, können Sie mehr über versteckte Bedürfnisse und Probleme, die sich lösen, indem Sie Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen. Durch effektiv demonstriert Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen, die Beantwortung Einwände und Fragen bitten Studie schließen Sie dann die Voraussetzungen für den Abschluss des Verkaufs. Alles, bleibt in diesem Prozess ist zu fragen, für die business.In meine selbstgesteuertes Lernen Handbuch Sales Success Strategies, (siehe www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) ich die Schritte, die vor einem erfolgreichen schließen. Diese einzigartige Lernen Leitfaden erhalten Sie nicht automatisch ein Dutzend Schließen Techniken zu speichern, noch eine Liste von Worten, die Macht Ihrer IMPEL Perspektive, Klienten oder Kunden zur Unterzeichnung auf der gepunkteten Linie, weil diese Worte und schließt sich einfach nicht mit der heutigen anspruchsvollen Verbraucher. Wenn Sie eine Zeit zu überprüfen und sie zu Ihrem täglichen Sales-Aktivitäten, die diskutierten Ideen können einen signifikanten Unterschied in der Fähigkeit, regelmäßig Geschäftskontakte für Ihr Unternehmen oder professionelle firm.VIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert in den Bereichen Vertrieb, Beziehungen zu den Kunden, und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Kassette Reihe von Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien, USA. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Verkäufen, Coaching & Team-Entwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung guides.Virden unterstützt Kunden durch eine einzigartige persönliche Betreuung (Telefon-) Programm. Er lehrt am Center for Professional Development, Texas Tech University, Lubbock, Texas, und der School of Entrepreneurship, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Sie können Virden unter: Virden@TheSellingEdge.com. oder erfahren Sie mehr über ihn unter: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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