Stoppen Sie Nie Zu verkaufen
Die Frage: "wenn ein wachsender langsamer Abstieg der Firma, seine Verkäufe arbeiten und konzentrieren nur auf Anlieferung?"
Die Antwort: "nie!"
Wenn schnelles Wachstum der Fokus Ihrer Firma ist, ist die einzige Konstante, daß Sie immer werden, und ich bedeute immer, benötige mehr Verkäufe. Sie macht nicht, wie voll die Verkäufe Rohrleitung schaut, Sie benötigt mehr Verkäufe aus. Sie macht nicht aus, daß Sie keine Idee, wie Sie den Auftrag liefern werden, den Sie gerade nahmen, Sie benötigen mehr Verkäufe haben. Und sie macht nicht, daß Sie für das folgende Jahr angemeldet werden, Sie benötigt mehr Verkäufe aus.
Um zu verstehen warum Sie angesichts bestimmten Einkommens zu verkaufen halten müssen, stelle ich Sie "Gesetz Murphy" von Verkäufen vor das angibt das "was Geschäft verloren werden kann, ist verloren!" Kunden ändern ihren Verstand, Löschenaufträge und in einigen Fällen erlöschen gerade vom Geschäft zusammen.
Es gibt zahlreiche Baumstümpfe, die Ihren Verkauf stoppen können, bevor er die Außenstände schlägt und leider die meisten über Ihrer Steuerung hinaus sind. Die guten Nachrichten sind Sie können gegen diese Ungewißheit sich schützen, indem sie ständig die Verkäufe Rohrleitung füllen, egal wie gute Sachen erhalten.
Vergrößern Sie die Rohrleitung
Eine große Weise, Ihre Verkäufe Zukunft zu schützen soll die Erwartungen Ihrer Verkäufe Rohrleitung erhöhen. Wenn Sie Sie Notwendigkeit, $1 Million in den Rohrleitungversuch einzugeben denken, der diese Zahl bis $2 Million verschiebt. Ich schlage nicht vor, daß ein anderer Million-Dollar-Wert von Verkäufen magisch erscheinen werden, gerade weil Sie Ihr übertreffen Verteilungsbogen aktualisierten. Stattdessen schlage ich vor, daß Sie den Stab auf Ihren Projektionen anheben, damit Sie die Unvermeidlichkeit der Schlussen Verkäufe entlang der Weise aufsaugen können. Es ist weit besser, der vorbereitete Überschuß zu sein.
Verbreiten Sie die Verantwortlichkeit
Weil kleine Firmen nicht gewöhnlich sich leisten können, einige Verkäufer anzustellen, bauen sie häufig auf den Gründer oder eine andere einzelne Person, um die Arbeit für die gesamte Firma zu erledigen. Das Problem mit dieser Annäherung ist, daß es zu viel Vertrauen auf einer Person gibt, zum der gesamten Organisation einzuziehen. Manchmal laufen Leute in einen kalten Streifen, erhalten abgelenkt oder sind gerade nicht der rechte Sitz zur rechten Zeit. Irgendein dieser Faktoren kann Ihre Verkäufe Rohrleitung verkrüppeln.
Anstatt, auf eine Einzelperson zu bauen, zum der gesamten Verkaufsgebühr der Firma zu tragen, verbreiten Sie die Verantwortlichkeit über allen Mitgliedern der Organisation. Eine große Weise, dies zu tun ist, indem sie den Leuten in der Firma eine Gelegenheit gibt, am Verkauf Prozeß außerdem teilzunehmen. Lassen Sie andere helfen, Darstellungen vorzubereiten, ihnen Verantwortlichkeit für "das oben-Verkaufen" der vorhandenen Kunden zu geben und sie zu bitten, ihre professionellen Netze zu benutzen, um neue Gelegenheiten zu kennzeichnen.
Wenn Sie heiß sind, bleiben Sie heiß
Eine anderen wachsenden Firmen des Fehlers neigen zu bilden feiert ihre Siege und das Stillstehen in verdirbt von den Verkäufen. Sie haben gerade dieses sehr große Konto gewonnen und jetzt müssen Sie nicht für sechs Monate, während Sie im Teig, harken Recht verkaufen? Unrecht! Die schlechteste Sache, die eine Firma tun kann, wenn sie soll zu verkaufen stoppen heiß ist.
Das Vertrauen und die positive Energie hinter einem grossen Gewinn ist eine Kraft, die Sie nicht mit Prämien vielleicht wiederholen können, Generalversammlungen oder Verkäufe Mannschaft Pepsammlungen. Spannen Sie das positive Momentum von den grossen Verkäufen vor, um mehr Telefonanrufe zu bilden, gründen Sie mehr Sitzungen und schließen Sie mehr Abkommen. Zu benennen ist viel einfacher daß folgender Klient, nachdem Sie einen grossen Verkauf als gebildet haben, wenn Sie auf Monat drei eines kalten Streifens sind.
Halten Sie Ihre Verkäufe Mannschaft in den Verkäufen, nicht Anlieferung
Jetzt ist Ihre gewinnende Verkäufe Mannschaft die Landungkunden, die link sind und und es ist Zeit auf die, Versprechungen zu liefern zu beginnen recht, die sie über jenen kostspieligen Abendessen bildeten. Da der Kunde natürlich die Verkäufe Mannschaft erwartet, für die Anlieferung entlang zu sein, sollte Ihr oberer Verkäufer für die Fahrt, Recht entlang sein? Unrecht wieder.
Die Verkäufe Mannschaft ist dort zu verkaufen, nicht zu liefern. Und jederzeit ist die, die sie die Wartung Ihrer vorhandenen Kunden aufwenden, Zeit sie nicht verbringen, die folgenden Kunden finden. Sobald der Schuhverkäufer der Schuster wird, erledigt er die falsche Arbeit. Erhalten Sie Ihr Verkäufe Mannschaftrecht zurück in auffangen schnellstmöglich und lassen Sie die Leute in Ihrer Organisation, die für Zustelldienst Ihre Kunden verantwortlich ist.
Passen Sie den Horizont auf
Es ist einfach, heute abgelenkt mit einem grossen Gewinn und allen Verpflichtungen zu erhalten, die mit Anlieferung kommen. Die ganze plötzliches müssen Sie sich um die Stellenbesetzung, Büroraum, Ausrüstung und selbstverständlich die Zufriedenheit dieses Kunden sorgen, den Sie gerade Ihre ganze Zeit anflehend verbrachten.
Während Sie nicht Anlieferung vermissen möchten, können Sie nicht einfach sich leisten, den folgenden Verkauf auf dem Horizont aus den Augen zu verlieren, dem Mittel es Zeit ist, das Telefon aufzuheben, eine Sitzung festlegt und diesen folgenden Verkauf schließt. Die einzige Sache, die wichtiger als Ihr letzter Verkauf ist, ist Ihr folgender Verkauf!
- Wil
Wil Schroter ist ein Serienunternehmer, ein Autor und ein Öffentlichkeitssprecher. Wil ist als VEREINIGTE STAATEN Kleinbetrieb-Person des Jahres, zweimal als das Ernst und der junge Unternehmer des Jahres (1999 u. 2004) erkannt worden und ist ein Mitglied der Geschäft ersten Oberseite 40 unter vierzig. Schließen Sie direkt an Wil an wschroter@yahoo.coman. Besuchen Sie http://www.goBIGnetwork.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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