Verursachen Der Wirkungsvolleren Anträge
Von die Notwendigkeit an den guten Anträgen - die Geschäft Art, nicht die Verbindung Art - mich wieder angeschlagen ein Paar Tagen vor, als ich einen schlechten Antrag empfing. Ich hatte am Telefon mit einem Verkäufe Repräsentanten gesprochen, und dann Weiterverfolgen sie mit einem Antrag.
Sie wissen, was? Ihr Antrag war sogar schlechter als ihr Phasenverkäufe Taktabstand. Es war eine vollständig eingemachte Anzeige, die ihre Zeit und Grube vergeudete. Mit dem etwas Gedanken auf dem Verursachen der wirkungsvollen Anträge.
Lassen Sie uns beginnen, indem Sie sie in zwei Kategorien teilen: Gebrauchsgutanträge und unterschiedene (oder Dienstleistungs) Anträge.
Wenn Sie Gebrauchsgüter verkaufen, sind Ihre Anträge verhältnismäßig direkt, wie Sie in den Ausgaben wie Preis, Anlieferung und Produkteigenschaften konkurrieren. Der Kunde trifft eine verhältnismäßig objektive Entscheidung, und alle weiteren Sachen, die gleich sind, nimmt er das beste Angebot.
Diese wahrscheinliche Marken Klarheit Ihre beste Antragschreiben Strategie. Z.B. wenn Sie einen bedeutenden Vorteil in einem Bereich haben, konnten Sie eine Matrix verursachen, welche die Informationen in einem Tabelle Format für einfachen Vergleich zeigt.
Unsere Aufmerksamkeit zu den Anträgen für die unterschiedenen oder Dienstleistungsprodukte drehend, beachten wir sofort eine wichtige Unterscheidung. Es gibt keine einfachen Vergleiche unter Verkäufern, da es mit Gebrauchsgutverkäufern gibt.
Der Kunde muß Immaterielle vergleichen, der subjektive Urteile bedeutet. Er kann nicht einen Vertriebsberater mit anderen vergleichen z.B. es sei denn er beide anstellt, die er unwahrscheinlich ist, zu tun.
Da wir subjektive Urteile beschäftigen, zu bitten ist gut, ", was geht an in den Verstand der Kunden?" Das Lösen eines Problems oder die Ausnutzung einer Gelegenheit übersteigt vermutlich die Liste für die meisten Kunden. Während die Lösung möglicherweise nicht sofort auf der Hand liegen kann, ist die Notwendigkeit wahrscheinlich zum Kunden normal.
Und, das ist, warum viele Experten vorschlagen, daß Anträge mindestens drei spezifische Bereiche adressieren: das Problem, die Lösung und der Prozeß (durch, welches die Lösung Obacht des Problems nimmt).
Zu merken ist wichtig auch daß Anträge für unterschiedene Produkte oder Dienstleistungen nicht auf Sie oder Ihre Organisation konzentrieren sollten. Lassen Sie die kudos über selbst, bis Sie das Problem, die Lösung und den Prozeß umfaßt haben. Und, bilden Sie das Teil über Sie kürzer als das erste Teil des Antrages.
Hoch entwickelte Antragverfasser wissen auch, daß sie ihre Wahrscheinlichkeiten des Gewinnens erhöhen können, indem sie sorgfältig das Problem des Kunden studieren. Indem sie dem Kunden darstellen, verstehen sie das Problem besser, als Konkurrenten, sie einen Vorteil sich geben.
Es gibt eine andere wichtige Unterscheidung zwischen Anträgen für Gebrauchsgüter und unterschiedenen Produkten. Im Kasten der Gebrauchsguterwerbe, kann der Kunde möglicherweise nicht der Benutzer des Produktes oder des Services sein und den Objektivitäteffekt wahrscheinlich verstärken. Andererseits können Kunden, die unterschieden kaufen oder Dienstleistungsprodukte die Benutzer außerdem sein.
In der Zusammenfassung, seien Sie strategisch, wenn Sie einen Antrag schreiben und durch, welche Art des Antrages denken Sie verursachen und durch das Ansprechen der Punkte im Verstand der Aussicht.
Robert F. Abbott schreibt und veröffentlicht Buchstaben Kommunikation Abbotts. Erlernen Sie, wie Sie Kommunikation verwenden können, um zu helfen, Ihre Ziele zu erzielen, indem Sie Artikel lesen oder zu diesem Anzeige-gestütztes Rundschreiben unterzeichnen. Ein ausgezeichnetes Hilfsmittel für Führer und Manager, an: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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