Eine Ideale Verkaufende Situation
Über den größten Verkauf, daß ich überhaupt schloß, wurde über heißen Hunden und einem alkoholfreien Getränk auf einem Erfrischung Stand, gerade weg vom Ausstellungfußboden, an einem Betriebsleiter der Schule-Vereinbarung in Atlantic City, Neu-Jersey verhandelt. Ich traf einen Erzieher, der an den Sommerstudie im Ausland Programmen interessiert war, die ich am Erscheinen verkaufte. Er sah mein nametag für die fremde Studie Liga und wollte mehr über meine Produkte erlernen. Sein Schulebezirk füllte zwei und ein halbe Strahl Flugzeuge mit über 400 Kursteilnehmern (an mehr als $1.000 je) die in den Sommerstudie Programmen meines Unternehmens in Europa einschrieben. Und verkauft aus an den Tradeshows, wenn es richtig angefaßt wird, das kosteneffektivste stellt das Verkaufen Werkzeug, in dem ein Geschäft oder eine Fachmannorganisation investieren können.
Indem sie Aussichten, Klienten oder Kunden zu einer einzelnen Position anzieht, ist eine Tradeshowausstellung eine "ideale verkaufende Situation,", weil Sie an Ihrem Stand verkaufen, Aussichten an Verkäufer geförderten CocktailParteien treffen oder sogar Ihre Produkte oder Services während der Zeiten unten fördern können, als die Erscheinenteilnehmer in den Sitzungen -- wie dem Schulebetriebsleiter sein sollen, der einen Versammlunglernabschnitt schneiden, um mehr über meine High School Sommerstudie Programme auswärts zu erlernen. An einem Tag oder an zwei an einem Tradeshow, können Sie mehr Entscheidungstreffer, als treffen Sie über vielen Wochen der Kälte benennend und/oder Inperson Sitzungen in Verbindung treten können. Und, Teilnehmer, die Ihre Ausstellung sind in den meisten Fällen vor-qualifiziert, mit einem Interesse innen besuchen oder eine Notwendigkeit an, was Sie das Verkaufen sind und Ihnen Zugang zu den Entscheidungstreffern in einem nicht-Bedrohen und in einem Spaßklima geben.
Forschung zeigt, daß Tradeshowteilnehmer selten die Sitzungen und die Ausstellungen als verkaufender Fall sehen, so dort ist weniger Widerstand zu Ihren Produkt- oder Service-Förderungen. Auch wöchentliche Zeitschrift des Tradeshow berichtet über die: 86% von Teilnehmern eines Tradeshows treffen oder beeinflussen kaufende Entscheidungen für ihr Geschäft oder Fachmannorganisation. Die Forscher der Zeitschrift haben auch gefunden, daß über 80% der Entscheidungstreffer, die ein Erscheinen sich sorgen, nicht sogar durch den Repräsentanten eines Ausstellers vor einem gegebenen Fall befragt wurden. Jedoch ließ 75% der Teilnehmer einen Ausstellungbereich, der eine Verpflichtung gebildet wurde (d.h., zustimmend das Unternehmen des folgenden Schrittes oder dem Verabreden eines Termins) oder folgernd wirklich, einen Erwerb. Da diese Statistiken veranschaulichen, häufig ist es die kleinen Sachen, die Sie vor dem Erscheinen oder mit Ihrer Ausstellung tun, die bezüglich Ihres Niveaus des Erfolges unterscheiden kann. Um die die meisten von einer Tradeshowgelegenheit zu bilden, konnten Sie in einem Experten benennen wünschen um Ihnen zu helfen die vielen kleinen Details zu instrumentieren die das Erscheinen einen rentablen Fall bilden können. Gehen Sie einfach zu http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm, mehr über die Sachkenntnis und die Programme zu erlernen, die für Geschäfte und Fachmannorganisationen, die, vorhanden sind das meiste Geschäft von einem Tradeshowfall erzeugen möchten.
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VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen, Tradeshows und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Brunnen und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die von Thompson Learning veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Überprüfen Sie sie heraus an:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://www.TheSellingEdge.com .
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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