Erklären der Wert-Geschichte
Sie kamen rechtzeitig an und führten Ihre Berechnungen durch. Sie arbeiteten herauf eine Darstellung aller Sachen, die Sie tun werden und die Einzelteile, die eingeschlossen sind und sorgfältig gingen über jedes Einzelteil hinaus. Sie haben dem Kunden den Preis gerade gegeben. Sie betrachten einander. Er sagt, "okay. Dank für den Anführungsstrich. Brunnen erhalten zurück zu Ihnen. Selbstverständlich benötigen wir Zeit, an ihn zu denken. Es schaut gut. Ich habe gute Sachen über Sie gehört. So es gibt keine Notwendigkeit sich zu sorgen. Wir treffen nie eine Entscheidung, ohne sie zuerst zu denken Überschuß."
Sie verloren vermutlich gerade den Verkauf. Es sei denn selbstverständlich Sie streng den Job underbid. Welches versuchen alle Ihre Konkurrenten, zu tun, besonders wenn Ihre Klienten Ihr Angebot zu ihnen aufdecken? Wohin gingen Sie falsch? Was konnten Sie getan haben, um einen besseren Schuß am Erhalten der Tinte auf dem Vertrag zu haben?
Lassen Sie uns zurück zu Marketing 101 gehen: Was bildet Sie besser als andere in Ihrem Geschäft? Wenn wir eine Übersicht von Ihren letzten Kunden bildeten, was würden sie über Sie sagen? Ihr knowledge/skill Niveau? Ihr Professionalismus? Ihre Qualität der Arbeit? Ihre Kreativität? Wenn Sie die Antworten nicht zu diesen Fragen kennen, verlieren Sie Geschäft und Geld (durch das Erzeugen nicht mehr Profites pro Verkauf). Indem Sie die Zeit dauern, diese und andere ähnliche Fragen zu beantworten, können Sie Ihre, Darstellungen, mehr Verkäufe und ein besseres Endergebnis zu verbessern beginnen.
Sie gesetzt eine andere Weise: Leute haben keine Weise des Könnens, gut Sie ohne Ihr zu erklären ihnen sind. Sie haben Angst, eine falsche Entscheidung zu treffen. Sie haben schlechte Entscheidungen getroffen. Ihre Freunde und Verwandten und Mitarbeiter haben schlechte Entscheidungen getroffen und wundersam werden sie "Experten". Sie erklären Ihren Klienten, warum, Geschäft mit Ihnen (oder jedem möglichem Händler tuend wählen sie) vor, kein gutes gerecht seien Sie, weil sie besser wissen. Die Welt ist von den Neinsagern voll. Ihre Darstellung überwindt die, Einwand-wenn es wohler Gedanke heraus ist.
So was können Sie tun? Wie wir oben erwähnten, müssen Sie bestimmte Fragen beantworten. , sie, können Sie beantwortend sich setzen, daß das Wissen, um nach rechts von erhalten zu arbeiten geht. Ihr seien Sie jetzt bereit, Ihre eigene persönliche ' WERT-GESCHICHTE "zu verursachen. Sie das wertvoller scheinen, mehr vertrauen die Leute, daß Sie, zum der Arbeit für sie und mehr, zu erledigen, die zahlen sie. Es ist gerecht, daß einfach.
Am Anfang Ihres ersten Kontaktes sollten Sie etwas über Ihren Professionalismus erwähnen. Wenn Sie zuerst ankommen, passend und mit angekleidet einem herzlichen Gruß, umreißen Sie, was es ist, daß Sie auf diesem Besuch tun werden. (A ein-benennen Besuch ist dasselbe das ein Prozeß des Anrufs 2 or3, gerade abgekürzt.) Sie fangen mit dem Stellen von von Fragen an. Diese Fragen helfen Ihnen, Beherrschung sowie zu demonstrieren qualifizieren und feststellen Klient Notwendigkeiten und Wünsche, die Sie später im Darstellung Stadium verwenden. Nach Vollendung Ihres veranschlagenprozesses, kommen Sie zu dem Darstellung Stadium. Sie beginnen, indem Sie Ihre Empfehlungen demonstrieren und zeigen, wie Ihr Produkt oder Service unterschiedlich oder Vorgesetztes und, am wichtigsten ist, wie das Ihren Klienten fördert. Es konnte gehen etwas so:
"Sie baten um meinen Anführungsstrich für eine gute Qualität (was auch immer). In meiner Erfahrung gibt es gute und schlechte Wahlen. Während dieses preiswerter ist, dieses dauert zweimal so lang aber zu nur einem kleinen höheren Preis." Oder "lassen Sie mich Sie um um Mrs Client bitten, die wichtiger ist: Eine Arbeit gut erledigt an etwas höheren Kosten oder ein preiswerterer Job, den Sie später bedauern? Lassen Sie mich Ihnen zeigen, warum das Produkt /service, das ich mich empfehle, wertIST die Extrakosten." Aufenthalt Stimmte Ab: folgenderer Monat.
John Stahl
Wenn Sie mehr Info wünschen, gerecht benennen Sie mich bei 610-775-1500. Ich helfe Ihnen froh, Ihre beste Darstellung zu entwickeln.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
