Wie kann ein weißes Papier Verkäufe und Marketing stützen?
Ein weißes Papier stützt Fotorezeptor, Marketing und Verkäufe, weil es für alle Niveaus der Entscheidungstreffer funktioniert. Ingenieure und Hauptleiter können nicht durch Broschüren auch beeindruckt werden, aber sie werden durch gut-geschriebene weiße Papiere beeindruckt. (die gleiche Sache geht für Handelsblattartikel mehr über das in einem folgenden Stück.)
Gute weiße Papiere verkaufen Produkte, weil sie eine Menge nützliche Informationen in eine freie und lesbare Struktur verpacken. Warnung -- nehmen Sie keinen alten Broschüre- oder Produktschriftsatz, drucken Sie ihn auf "Papier 8-1/2x11 und nennen Sie ihn ein weißes Papier. Entscheidungstreffer hassen den, lassen dieses Sie nicht sein! Weiße Papiere des guten Marketings enthalten die technische und Marketing-Abschnitte in einem ausgeglichenen Format und werfen dann in etwas anderes großes Material. Ein gutes weißes Papier kann mit einer Executivzusammenfassung beginnen, die meine allgemeine Richtlinie Notwendigkeiten eine eines Seite 5+ Papiers ist, aber sie folgt der gleichen Struktur wie unten, abgekürzt zu einer Seite.
Weiße Papiere sollten einschließen:
1) werfen hinunter den Herausforderung Handschuh. Beschreiben Sie die Schmerz, welche die Aussicht erfährt. (dieses können Sie bei helfen, sowieso!) Beschreiben Sie das Problem von ihrem Standpunkt, und seien Sie sicher, daß Sie wissen, was dieses Problem ist.
2) sprechen, über wie Ihre Technologie ihr Problem löst. Ausbohrung innen auf der Technologie hinter dem Produkt und wie es ihre Leben einfacher bildet. Seien Sie sicher, irgendein technisches Detail für die Ingenieure und die Technologiejournalisten einzuschließen, die sicher sind, es zu lesen. (und wer sicher sind gestört zu werden, wenn es Detail. ermangelt) Viele weiße Papiere des Marketings fallen, weil sie nicht technische Abschnitte einschließen aus, normalerweise passend bis einen von zwei Gründen:
Extremer Paranoia betreffend ist eigenes Wissen. Eintragfaden, keiner bittet Sie, die Blaupausen mit einzuschließen. Aber, wenn Sie Ihren Kunden, welches erklären nicht youre, das verkauft, weil das ängstlichyoure ihre Konkurrenten herausfindet, schlage ich vor, daß Sie nicht zum Markt bereit sind.
Unsicherer Verfasser. Wenn das Verfasser doesnt die Hintergrundtechnologie kennen, kippen sie schreiben über sie. Finden Sie einen erfahrenen Technologieverfasser und geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen. (wenn notwendig, verstehen Fachleute die Notwendigkeit am Unterzeichnen eines NDA. Gerade versuchen Sie nicht, sie zu veranlassen, ihre anderen Klienten zu entleeren.)
3) erhalten auf Produktnutzen spezifisch. Dieser Abschnitt kombiniert mit dem Technologieabschnitt und schließt Weisen ein, daß das Produkt die Herausforderung trifft. Sie können diesen Abschnitt auch benutzen, um Ihre Annäherung mit anderen Technologien zu kontrastieren, besonders wenn Ihr Produkt erfinderisch ist. Alle wir kennen das traurige Schicksal von Unterbrechungstechnologien, aber Leser möchten können, was Ihr Produkt anders als tut, es es tut und warum es es verbessert.
4) drücken eine positive Rückkehr auf Investition. ROI ist immer ein grosses Abkommen und mit Grund gewesen. Wenn Sie die großen harten Kostenzahlen haben, terrific zögern Sie nicht, sie zu verwenden. Längere weiße Papiere haben Raum für Diagramme und Diagramme, aber sogar die kürzere können auf positives ROI sich beziehen. Neuerer ROI Analyse Methoden Faktor in der weichen Kostenangestelltzeit, verbesserte Infrastruktur, etc. also zögern nicht, über die auch zu sprechen.
5) addieren einige Fallstudien. Tatsächliche Fallstudien mit tatsächlichen Kunden sind, aber wenn Sie die schrägen Erwähnung Kunde Namen (allgemein in der finanziellen Welt), seine Geldstrafe ideal, im Allgemeinen zu sprechen. Eine Vermögen 100 Finanzierungsgesellschaft vor kurzem entfaltet
6) folgern mit, wie groß Ihr Produkt ist und treten mit Informationen in Verbindung. Heres, wo Sie die Marketing mottoes benutzen können, gerechter Unterhalt es zu 1-2 Punkten. Und schließen Sie Ihre Kontaktinformationen ein!
Gut-geschriebene weiße Papiere haben Lose guten Gebrauch. Heres ein erschöpftes:
Verkaufen Sie ein Produkt sein entscheidender Zweck, selbstverständlich
Unterscheiden Sie Produkt von den Konkurrenten
Legen Sie Firma in Führungrolle
Fördern Sie bylined Autor als Themaexperte. (die sie sein sollten, selbst wenn ein professioneller Verfasser wirklich die Sache. schrieb)
Helfen Sie Journalisten, ihre Geschichten zu erforschen (Anmerkung: Journalisten werden nicht durch Verkäufe Broschüren geholfen)
Theres viel, das in das Herstellen eines nützlichen weißen Papiers einsteigt. Für Ihr folgendes Projekt erwägen Sie, einen erfahrenen Verfasser anzustellen, um ein weißes Papier des Marketings herzustellen, das gerechte Unterhaelte auf dem Verkaufen. Sprechen Sie über gutes ROI!
Über Den Autor
Benennen Sie Christine Schneider heute bei 760-249-6071 oder E-mail sie an
chris@keywordcopy.com und Anfang dieses Verkaufen des weißen Papiers!
Christine Schneider
Schlüsselwort-Schreiben
P.O. Box 3499
Wrightwood, Ca 92397
an chris@keywordcopy.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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