Wenig spezielles etwas geht ein langer Weg
Einhalten der 80/20 Richtlinie im Verstand; das ist, daß 80% Ihres Geschäfts von 20% Ihrer Klient Unterseite kommt, dort sind eine Menge vermißte Gelegenheiten, Ihre Klienten zu halten, immer wieder und doch wieder zurückzukommen. , sechs Jahre bearbeitend in der Gastfreundschaftindustrie, besonders das Hotelgeschäft, habe ich den Schlüssel zum Erfolg gefunden und ich möchte ihn mit Ihnen teilen. Es ist ein ziemlich einfaches Konzept, lasse ich zu, dennoch müssen wir manchmal umgruppieren oder refocus auf den einfachen Sachen, zum erfolgreich zu bleiben.
Ich hatte das Unglück des Herstellens meiner Hotelverkäufe Karriere während der schlechtesten Zeit in der Industriegeschichte - 9/11. Ich kann daran erinnern, daß Tag wie es Gestern war. Ich war in einer Benommenheit, wie ich nie vor erfahren hatte, oder seit dem für diese Angelegenheit. Aber, wegen meiner gebührenden Sorgfalt vor diesem Tag, fuhr mein Telefon fort zu schellen, während ich einige meiner Mitteilnehmer aufpaßte anzufangen zu sinken. Tatsächlich am Ende 2002 wurde ich durch Hilton Hotels Corporation als einer ihrer oberen Produzenten unter Tausenden erkannt.
Was tat ich in den frühen Monaten von 2001, bitten Sie? Ich kümmerte um meinen Klienten in den speziellen Weisen mit personifizierten Geschenkkörben. Ich erlernte, daß was meine Klienten mochten und was sie ablehnten und ich stellte sicher, ihnen ein spezielles Geschenk zu schicken, nachdem sie mit mir anmeldeten und in einigen Fällen, als alle sie, versehen mich mit einigen Momenten ihrer Zeit, über mein Hotel zu erlernen war. Unnötig zu sagen, zahlte es aus. Es war eine kleine Investition, die für sich den Überschuß mit tausendmal... vermutlich mehr zahlte.
Während ich mit der Firma wachse und mehr Verantwortlichkeit übernehme, ist meine Zeit, Einzelteile zu erforschen langsam geschwunden. Die Tatsache bleibt daß, obgleich ich einen Stab von vier habe, ich sind noch die professionellen Verkäufe und die ändert nie. Es war Zeit für mich, hinzusitzen und zurück zu den Grundlagen zu erhalten. Dieses Mal, habe ich meine Informationen in der virtuellen Welt des Internets kompiliert, damit Sie verwenden.
Eric Gans, Direktor von Verkäufen und von Marketing (an einem Hilton Hotel)
http://hospitablegifts.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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