Kurz sich erhöhen und lange Bezeichnung Profite
"ich war an Ihrem Aufstellungsort für alle von, zwei Minuten bevor ich eins Ihrer Handbücher kaufte. Ich werde beeindruckt!" Ich liebe, email wie dieses gesendet von Vicki von Tucson, Arizona zu erhalten. Marketing mein Geschäft würde einfach sein, wenn jeder Klient meine Produkte innerhalb zwei Minuten des Sehens meiner Marketing-Materialien kaufte, oder unterzeichnete oben für meine trainierenden Services nach einigen Minuten am Telefon mit mir.
Bilden Sie die meisten Ihren Verkäufen in 2 bis 20 Minuten von der Zeit, die eine Aussicht zuerst Ihre Marketing-Kopie liest, Ihre Web site besichtigt oder Sie anruft?
Keine ich. Ich bilde ungefähr 10% von meinen Verkäufen zu der Zeit des ersten Kontaktes, aber die meisten Aussichten dauern Wochen, Monate und in einigen Fällen Jahre, um Klienten zu stehen.
Wie ich in meinem Marketing blog erwähnte, spüre ich Verkäufe am Tag auf, den ich mein Marketing-Informationsblatt aussende. Gewöhnlich fangen Aufträge für meine Bücher an, innerhalb eines Paares von Stunden hereinzukommen. Einige sind von den Leuten, die gerade meine Web site fanden und nicht auf meiner Postsendungliste gleichmäßig sind, andere sind von den Aussichten, die oben für mein Rundschreiben vor einigen Wochen unterzeichneten, und noch sind andere von den Leuten, die meine Marketing-Materialien für sechs Monate oder sogar länger erhalten haben, manchmal solange zwei Jahre.
Wann Bevölkeren Sie Kauf?
Aussichten kaufen von Ihnen, wenn sie daß Sie bestehen, wissen, welchen Problemen Sie lösen, glauben überzeugt in Ihren Produkten oder in Dienstleistungen und ihren Wert und, am wichtigsten kennen, verstehen, wenn sie etwas über ihre Situation tun möchten oder bereit sind, ein Problem zu lösen. Die Aussichten, die nach einer sofortigen Lösung suchen, können Ihr Produkt $149 kaufen, oder $5000 halten heute instand, aber die meisten wünschen nicht es bis folgenden Monat oder folgendes Jahr kaufen.
Zunehmende Profite
Sie benötigen eine Marketing-Strategie, der Hilfen Sie die sofortigen, kurzfristigen und langfristigen Verkäufe erhöhen.
Tut Ihre gegenwärtige Marketing-Strategie dies? Bevölkert sie Aufforderung, um von Ihnen zu kaufen, das erste mal sie Ihre Web site besichtigen oder Sie anrufen, bildet einen Erwerb einige Wochen später und in einigen Fällen Kauf von Ihnen Jahre nachdem ihr erster Kontakt?
Wurden Sie mögen Ihre sofortigen, kurzfristigen und langfristigen Verkäufe verbessern? Unter sind Marketing-Strategien, die Sie verwenden können, um dieses zu vollenden.
Bilden Der Sofortigen Verkäufe
Sie wünschen eine Aussicht Ihre Marketing-Materialien zum ersten Mal lesend, um Sie als Experte sofort zu sehen und den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verstehen. Machen Sie den Fehler nicht vom Denken der besten Weise, dies zu tun ist, Produkte und Dienstleistungen, Bescheinigungen oder Liste Klienten zu beschreiben.
Stellen Sie sich mit einer Marketing-Anzeige vor, die beschreibt, wie Sie Ihren Klienten helfen, ausgedrückt in ihren Interessen, nicht Ihr ausgedrückt. Folgen Sie diesem mit einigen testimonials von den Klienten, die auf die Resultate konzentrieren, die, Sie erzeugt haben.
Beschreiben Sie dann die Lösung Ihr Produkt, oder Service stellt, wieder in Notwendigkeiten Ihrer Aussicht ausgedrückt zur Verfügung. Schließlich bitten Sie um eine Verpflichtung, einen Auftrag oder Kontaktinformationen.
Erzeugen Der Kurzen Bezeichnung Verkäufe
Nicht jeder kommt in Ihrer Web site oder am anderen Ende von der Telephonleitung an, die bereit ist, eine Entscheidung zu treffen. Tatsächlich verbringen 80% von den Leuten zwei oder mehr Wochen ihre Kaufentscheidungen erforschend. Was können Sie tun, um diese Leute zu halten interessiert?
Zuerst erhalten Sie Kontaktinformationen Ihrer Aussicht. Bleiben Sie in der Note und fahren Sie fort, Ihre Sachkenntnis und den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu demonstrieren.
Sie können eine interessierte Aussicht haben, aber die Aussicht ist nicht an warum klar oder, wenn sie Ihr Produkt oder Service verwenden sollten. Wenn Sie den Ausgangskontakt einer Aussicht verfolgen, geben Sie ihnen nützliche Ideen, die sie in Verbindung stehendes mit Ihrem Produkt oder Service verwenden können, und ziehen Sie Nutzen aus dieser Gelegenheit, sie über das Problem zu erziehen, oder, Sie zu betreffen kann ihnen helfen zu beheben.
Verbessern Der Langen Bezeichnung Umrechnugssätze
Ich hatte eine Aussicht, die ich gesprochen mit drei oder viermal am Telefon über dem Kurs von zwei Monaten wurde. Als sie nicht auf zwei Verfolgunganrufe reagierten, stoppte ich zu benennen. Zwei Monate später d.h. vier Monate nach unserem ersten Gespräch, riefen sie mich an, um daß, nach der Untersuchung Dutzend, zu sagen, andere Berater, sie schließlich entschieden, meine Dienstleistungen zu verwenden wurden und gleichzeitig den Bereich des Projektes und des Preises erweitert hatten, die ich zahlend sein würde. Sie haben vermutlich ähnliche Erfahrungen gehabt.
Einige Aussichten dauern sogar länger als vier Monate, um eine Entscheidung zu treffen, um zu kaufen. Warum? Weil Leutekauf basiert auf ihrem eigenen Zeitplan, nicht Ihr. Sie kaufen, wann sie eine Notwendigkeit haben und wann sie auf dieser Notwendigkeit fungieren möchten. Selbst nachdem, Sie entscheiden, einen neuen Steuerrechtsanwalt oder einen finanziellen Berater wünschen Sie, konnte sie Ihnen Jahre dauern, um Ihr Verhältnis zu Ihrem vorhandenen Berater zu beenden und Ihr Vertrauen in neues jemand zu legen.
Die meiste Leutegebrauchkontaktmanagement-Software, zum sich zu erinnern, Aussichten zu benennen oder zu schreiben. Dieses ist ein erster Schritt, wenn es einen möglichen Verkauf lebendig hält, aber eine Strategie des Verwendens nur von von Verfolgungtelefonanrufen kann flach fallen, wenn Aussichten keine Nachrichten über ein Projekt haben, zum zu berichten, haben getroffen nicht eine Entscheidung oder sind gerade nicht bereit, einen Erwerb abzuschließen.
Eine wirkungsvolle Strategie für das Bleiben in der "Frontseite des Verstandes" Ihrer Aussichten ist, ein Rundschreiben oder ein ezine zu verwenden, um Ihre Sachkenntnis fortwährend zu demonstrieren und sie an Weisen zu erinnern, die Sie ihnen helfen können. Senden Sie sie heraus zweiwöchentlich oder Monatszeitschrift, und sie erinnern sich an Sie, wenn sie bereit sind, eine Entscheidung oder einen Erwerb abzuschließen.
Um Verkäufe, geben folgende Woche und in den Monaten kommen heute zu lassen, Ihren Aussichten die Informationen, die sie und die Lösungen benötigen sie sofort und ununterbrochen wünschen. Haben Sie einen Plan im Platz, zum mit denen zu verfolgen, die nicht Ihre Waren und Dienstleistungen sofort kaufen. Unterhalt, der die Informationen bereitstellt, die sie eine Entscheidung treffen müssen, und Sie erhöhen Verkäufe und Profite heute, morgen und in den kommenden Jahren.
Der Autor, Charlie Koch, Hilfen halten Fachleute instand und Kleinbetriebinhaber ziehen mehr Klienten an und sind erfolgreicher. Unterzeichnen Sie oben für das freie Marketing-Plan eBook, für Kleinbetriebinhaber und bevölkeren Sie verantwortlich für Marketing, ' 7 Schritte, um mehr Klienten zu erhalten und Ihrer Geschäfte an http://www.marketingforsuccess.com zu wachsen
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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