Warum USPs Nicht Arbeiten
Das USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit) basiert auf der Annahme, daß, wenn Sie nicht als besser sein können, die Konkurrenz, die dann unterschiedlicher Wille ist normalerweise, genügen.
Es ist zutreffend, daß die meisten Geschäfte vorbei in der Mitte der Mittelmäßigkeit reiben. Die Chefs dieser Unternehmen sehen eine Industrie, oder Beruf, der lukrativ schaut und die Rank in ' ich auch verbindet, möchte ich etwas von dieser Tätigkeit ', Art der Weise. Wenn es gibt, heben genug eines Marktes für was sie dann sie, den ungeraden Klienten auf und erarbeiten aus einem Bestehen mühsam, ohne zu müssen, auf ihrer Marke sehr stark zu denken oder zu arbeiten.
Die meisten diesen Firmen bilden die Schlagzeilen von den Unfall, wenn der Markt, den sie sind innen, haltbar erhält und nur die hervorragenden oder gut-in Position gebrachten Unternehmen sicher bleiben.
So ermöglicht das USP, prinzipiell, dem erleuchteten Geschäft Inhaber, über die Rank zu steigen und beachtet zu werden. Dieses wird normalerweise vorbei erzielt:
Hohe Wert-Versprechungen
Garantien
Unter dem Versprechen und dem Überschuss-Liefern
Finden einer unter-instandgehaltenen Nische in Ihrem Markt
Ich applaudiere und stütze diese Weise des Denkens und glaube, daß hohe Wertversprechungen, -garantien und -darauf abzielen, Klienten alle zu erfreuen wichtig sind. Ich glaube wirklich, daß diese Sachen die Grundlinie für jedes mögliches Geschäft sein sollten.
So ist der Begriff eines USP fantastisch. Es gibt gerade einen kleinen Fehler...
Ihr USP zu finden kann wie die Suche nach dem sprichwörtlichen heiligen Gral sein. Sie konnten herauf Ausgabe ungeregelte Mengen Geld auf Forschung, Product/serviceentwicklung und dem Einbrennen fertigwerden, ohne ein zutreffendes USP überhaupt wirklich zu erreichen. Die Suche, zum ' einzigartig ' zu finden, wenn ' relevant ', ' hervorragend ' und ' entscheidend ' gerecht seien Sie, wie gut frustrierend und kostspielig sein kann.
Ich habe Leute gesehen, nach einigen wirklich großen Angelegenheiten zu stolpern für ihre Marke, die wie ein Traum gearbeitet haben würde, aber sie dann entlasse, weil sie nicht genug "einzigartig" sind.
Einige der Probleme mit USPs:
Fast jede Idee kommen Sie oben mit Willen sind bereits getan worden, also ist das Kämpfen, um einzigartig zu finden frustrierend und kostspielig
Sie verbringen die Lose Zeit versuchend, einzigartiges etwas zu erfinden wirklich und wenn Sie es überhaupt finden, wissen Sie nie wirklich, wenn es irgendwie einzigartig ist
Wenn Sie dann einzigartig sind, sobald Sie anfangen, Leuten die Gründe zu erklären, warum, Jemand ander es und kopiert, leider, es ist nicht mehr einzigartig.
Die meisten Leute verwirklichen das oben genannte, sobald sie anfangen zu schauen und anstatt, die harte Arbeit zu erledigen, schlagen sie gerade einen USP Aufkleber auf etwas, das ' ich auch ' oder mittelmäßiges ist.
Hungrige Lehrbuchmarketingspezialisten des USPs Zufuhrgeldes mit Forschung, der Positionierung und den kreativen Geistesstörungprojekten. Dann einmal kopiert jemand Sie, die sie zurück zu dem zeichnenden Brett ist und sie können noch einmal gezahlt erhalten.
Ich wünsche Sie den Begriff von ' einzigartigem ' aus Ihrem Kopf heraus erhalten, indem ich ihn mit ' entscheidendem ' ersetze. Wir betrachten, wie man dieses kurz erzielt, aber zuerst, möchte ich gerade zu erkläre Ihnen über einen Kerl, der auf eine meiner erstes Mageres Marketing(tm) Vorlagenkategorien... kam
Herr 73 USPs: Eine Warnung
Unternehmen dieses Kerls lieferte Training und das Trainieren in der Leistung Verbesserung und im Änderung Management. Er hatte einen MBA und wußte angeblich Lose über Marketing.
Die Szene gerade einstellen...
Während der ersten Hälfte des Tages wurde er gehandhabt, mit anderer Meinung zuSEIN und antagonise jeder im Raum, einschließlich seinen eigenen Teilhaber.
Er war schnell anderer Meinung zuSEIN und zu verlangsamen, um seine Gründe darzulegen warum. Wir wurden gerade begonnene Arbeit über "so, was?" trainieren Sie, als er sagte,
"ich weiß, was Sie tun. Sie versuchen, uns zu helfen, unser USP zu finden. Stören Sie nicht, ich haben erhalten bereits 73 von ' EM."
Ich war überrascht und beeindruckte aber nicht überzeugt, "73 USPs? Sind Sie sicher? Erklären Sie mir über sie."
Ruhe. Der Rest der Gruppe jetzt betrachteten ihn ganz. Er schaute zurück mit einem Blick der Konzentration, während er kämpfte, um sich an gerade ein zu erinnern. Er kam schließlich mit, "Qualität!" zurück
Obgleich ich für den Mann mit 73 USPs unbequem fühlte, glaubte ich, daß es wichtig war, aufzudecken, was er wirklich verstand; für seinen Nutzen und den Nutzen des Restes der Gruppe. Ich wünschte nicht jeder glaubend, daß, so viele habend, USPs eine gute Idee war. So setzte ich meine Linie des Ausfragens fort,
"wie tut, stellte Qualität Sie getrennt ein, wie einzigartig?"
Wieder eine lange Pause und dann,
"gut, stellen wir die besten Qualitätslösungen zu allen unsere Klienten." zur Verfügung
Ich fuhr mit drei Fragen in der schnellen Reihenfolge fort,
"bieten Sie eine Garantie?" an
"sind Sie sicher Ihre Konkurrenten sind nicht, sagend und liefernd die gleiche Sache?"
"wer sind Ihre Klienten?"
Seine Antwort zu jeder Frage war,
"kein garantieren wir ihr nicht, wie könnten wir?"
"wir haben keine Konkurrenten, weil was wir anbieten, ist einzigartig!"
"jedermann kann profitieren von, was wir tun, also ist jedermann, der willt zu zahlen, ein Klient!"
Wie Sie sehen können, war Herr 73 USPs in einem tricky Punkt:
Er hatte nicht ein USP geschweige denn 73
Das ' USP ', das er wählte, war nicht einzigartig
Er hatte keine Idee, die seine Konkurrenten waren
73 anythings, beim Einbrennen sind normalerweise 72 zu viele, kein Wunder, das er nicht an sie sich erinnern könnte!
Er hatte nicht sogar sein Ziel definiert, während eine Art Geschäft geschweige denn eine Einzelperson festlegte
Er war mit einem Glauben befestigt, daß er gesehen ihm allem vor wurde - dieser begrenzt normalerweise die Fähigkeit einer Person, neues alles zu erlernen
Jetzt bekannt ich, damit meine Fähigkeit nach rechts über dem BS hinaus und für meine nervöse und manchmal gefährliche Weise mit Lehrbuchmarketingspezialisten tritt, aber er war ein Delegierter, also zog ich schnell an um, damit er Gesicht speichern konnte. Ich fuhr dann fort, ihn persönlich während des Restes der Werkstatt zu versuchen und zu helfen, aber er war wirklich nicht bereit, mit dem Glauben zu zerteilen, daß er 73 USPs hatte. Noch würde er annehmen, daß das Verkaufen an jeder bedeutete, daß er nicht stark niemandem gefallen würde.
Ich täusche nicht vor, ein Lebentrainer (ich überlasse dem Leute, die an ihm gut sind), zu sein und glaube nicht, daß es mein Job ist, Glauben der Leute, also am Ende der Kategorie zu ändern, unprompted, ich gab ihm seine Kurs-Gebühr zurück.
Er war nicht, unsere Informationen und Ideen irgendwie zu verwenden.
So warum bin ich Ihnen diese traurige Geschichte erklärend? Warum, weil die meisten Lehrbuchmarketingspezialisten, in meiner Erfahrung, wirklich nicht USPs verstehen. Es ist ein anderes buzzword gerecht, das sie an Ihnen zu stichhaltigem gescheitem und wichtig werfen, aber unter der Oberfläche sind ihr USPs normalerweise wenig mehr als übertrieben angezogene Eigenschaften.
USPs sind mythologische Kunstprodukte, die selten heute ausgenommen in die Phantasien der Lehrbuchmarketingspezialisten oder - wirklich angespornt bestehen.
DPPs - Entscheidende Energie Punkte
Recht, zurück zu dem Programm... Ich möchte, daß Sie ' einzigartiges ' ignorieren und es mit ' entscheidendem ' ersetzen.
Entscheidend ist wirkungsvoller als einzigartig für eine Anzahl von Gründen:
Einzigartig nicht notwendigerweise bedeutet vorteilhaftes - entscheidend!
Wenn alles sonst gleich ist, spitzt Ihr DPP die Skalen zu Ihren Gunsten - es ist der entscheidene Faktor
DPPs Arbeit von der Veranschaulichung Ihres Klienten - sie sind Auslöser, die Ihrem Klienten helfen zu entscheiden, nicht gerechte Sachen, die Sie sind einzigartig denken
Entscheidend ist viel einfacher als einzigartig zu finden und beizubehalten
Es gibt ein Beispiel unseres DPP Diagramms (Höhe und rechts ist, wo Sie Ihren Nutzen sein wünschen), auf unserem Aufstellungsort an http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gif
Das entscheidende Energie Punktdiagramm und die ausführlichen Anweisungen in, wie man es wird umfaßt gänzlich in unserem ebook verwendet, das trainierendes Charisma - Verwenden der Energie Ihrer Marke, neues Geschäft magisch anzuziehen genannt wird. Dieses 64 Seite Buch ist a muß für jeden möglichen Trainer lesen, der kämpft, um heraus in der Masse zu stehen.
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Über Den Autor
"gefährliches" Debbie Jenkins ist ein Lautsprecher, Autor und steht-oben Schauspieler. Erhalten Sie ihr neuesten Kurs - "CoachesCan!" Ziehen Sie mehr Klienten an u. genießen Sie mehr Erfolg, indem Sie tun u. kann das Ausgeben kleiner und Sie Ihre eigene Kursgebühr sogar einstellen!
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debs@debbiejenkins.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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