Verkaufen für Anfänger
Sprechen Sie mit fast jedem möglichem Selbst beschäftigten Fachmann und die meisten ihnen sagen, daß sie ihren Job lieben, aber interessieren viel sich nicht für das Verkaufen ihrer Dienstleistungen. Sind hier einige Ratschläge, zum aller jener widerstrebenden Fachleute zu helfen, die an Klienten verkaufen müssen.
Wir haben 9 grundlegende verkaufende Fähigkeiten gekennzeichnet, die Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Service zu verkaufen. Stellen Sie sicher, daß Sie und Ihr Verkäufe Mannschaftmeister diese Fähigkeiten und Sie am Verkaufen erfolgreich sind.
Erforschen Sie Erscheinen, daß Furcht vor dem Verkaufen eine der größten Sperren zum Geschäft Erfolg ist und häufig Fachleute von allen das schlechteste sind. Aber, ob Sie ein Buchhalter sind, excec oder Geschäft Reisebus annoncierend müssen Sie noch verkaufen, um das Geschäft zu halten, hereinzukommen.
Wir haben einige Ideen gefunden, die Ihnen helfen, am Verkaufen erfolgreich zu werden. Der Grundgedanke ist, Ihr Produkt zu kennen, kennt Ihren Klienten und wird und Fachmann vorbereitet. Die folgenden Spitzen erhöhen groß Ihre Fähigkeit zu verkaufen.
Bestätigen Sie den Wert des Verkaufens
Seien Sie in der Haltung, Liebeverkaufen positiv. Es wird weit angenommen, daß die Aufregung und die Begeisterung des Verkäufers herum 50 Prozent Erfolg beim Verkaufen erklärt. In einer Welt, in der alles zählt, beeinflußt die Aufregung und die Begeisterung des Verkäufers des Kunden reagiert.
Handhaben Sie Ihre Verkäufe Tätigkeiten effektiv
Als Verkäufer sind Sie für Resultate verantwortlich. Sie können das erforderliche Resultat erzielen, indem Sie es als Ziel einstellen, und dann, den Preis zu zahlen beheben, der gezahlt werden muß, um das Ziel zu erzielen. Sie müssen freie Verkäufe Ziele herstellen. Der unterbewußte Verstand reagiert auf Klarheit. , die Verkäufe Ziele, ist es herstellend notwendig, die Tätigkeiten oder die Tätigkeiten festzustellen, die aufgenommen werden müssen, um jene Ziele zu erzielen.
Kennen Sie Ihr Produkt
Kennen Sie Ihr Produkt, seinen Nutzen und Wettbewerbsvorteil, warum Ihren Kunde Kauf das Produkt tut oder halten Sie instand? Welchen Nutzen verkaufen Sie? Er konnte wie ein Haarschnitt aussehen, aber es ist vermutlich Bewunderung. Es sieht wie ein Motorcar aus, aber es ist vermutlich Status. Es konnte genannt werden einen Federelementsprung, aber es ist vermutlich Aufregung. Wenn Sie an andere Firmen verkaufen, ist der Nutzen vermutlich erhöhte Verkäufe, niedrigere Kosten oder höhere Profite.
Kennzeichnen Sie Ihre Kunden
Warum sollte jemand Ihr Produkt oder Service kaufen? Was ist der Nutzen oder die Verbesserung in ihrem Zustand? Wer Leben wird angereichert? Wer erhält die größte Verbesserung von Ihrem Produkt oder von Service? Mit welchen Kunden unterscheidet Ihr Wettbewerbsvorteil? Mit welchen Kunden unterscheidet Ihr Wettbewerbsvorteil größte? Kunden möchten sein mehr, haben mehr, tun mehr.
Kennzeichnen von von Kundenbedürfnissen
Konzentrieren Sie nicht auf das Versuchen, das Produkt zu verkaufen, das Sie produzieren. Lager in dem Land sind von den Produkten voll, die niemand kaufen möchte. Stellen Sie Fragen, stellen Sie Fragen, stellen Sie Fragen! Finden Sie heraus, welchen Nutzen Ihr Kunde wünscht. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Sie sind überrascht, wie häufig Preis nicht die Priorität ist. Sie können einen lokalen Lieferanten, ausgezeichneten Service, eine Garantie, jede mögliche Gefahr suchen des vom Lieferanten, sofortig Anlieferung angenommen zu werden Verlustes,, inszenierte Zahlungen. Wenn Sie Ihren Kunden kennen, dann haben Sie eine weit grössere Wahrscheinlichkeit der Formung eines dauerhaften Verhältnisses, das zu das dauerhafte Verhältnis-Verkaufen führen sollte.
Seien Sie am Bilden von von Darstellungen groß
Eine Darstellung zu geben ist einer der gefürchteten Fälle in der westlichen Gesellschaft. In den Übersichten der Furcht der Leute, wird Tod normalerweise um Nr. sechs geordnet. Eine Darstellung zu geben ist normalerweise Nr. eine. Um am Verkaufen ausgezeichnet zu sein, müssen Sie Darstellung geben.
Seien vorbereitet Sie, Einwände anzufassen
"wir wünschen es nicht, können wir nicht es uns leisten, glauben wir Ihnen nicht, haben wir es versucht, bevor und es nicht arbeitete, wir sind tadellos glücklich mit unserem anwesenden Lieferanten und es ist nicht im Etat." Ihre Ausgangsreaktion könnte sein, daß Sie nicht den Verkauf bilden werden. Dieses ist falsch. Sie müssen verstehen, daß ein Einwand ein Antrag zu mehr Information ist. So lang, wie der Kunde einwendet, verkaufen Sie.
Schließen Sie das Abkommen
Ein Kunde ist jemand, der bereit und ist, den Nutzen zu kaufen, den, Sie anbieten. In einer erfolgreichen Verkäufe Darstellung erreichen Sie schließlich den Punkt, wenn es Zeit ist, um Tätigkeit zu bitten, Zeit festsetzen, um dieses Abkommen zu schließen.
Verfolgen Sie immer Ihre Verkäufe Bemühungen
Sie können nicht bei dem ersten Besuch oder der ersten Gelegenheit verkaufen. Treffen Sie eine Entscheidung, um zu gehen die Extrameile, bilden Sie die zweite Bemühung, verfolgen Sie Ihren Anfangsanflug. Treten Sie mit dem zukünftigen Kunden noch einmal innerhalb drei Tage in Verbindung. Sie können eine Vermittlung mit neuen Informationen, neuer Preis, neue Bezeichnungen, ein besseres Angebot immer wieder öffnen nach Diskussionen mit Ihrem Chef. Halten Sie Ihren Kunden informiert. Erziehen Sie Ihren Kunden, um den Nutzen zu schätzen, den Sie und Ihr Wettbewerbsvorteil anbieten. Nachdem Sie einen Verkauf gebildet haben, treten Sie mit dem Kunden innerhalb vier Wochen angesichts des Bildens des folgenden Verkaufes in Verbindung. Verfolgen Sie direkte Post mit einem Telefonanruf
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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