12 handliche Spitzen für das Erzeugen der Leitungen durch das Kalt-Benennen
Das Kältebenennen kann eine große Weise sein, Qualitätsleitungen zu erzeugen. Sie erhalten, mit den Pförtnern und den Verwahrern zu sprechen, und Sie erhalten einen großen Einblick in ihre Anforderungen und in Einflüsse.
Aber das Kältebenennen ist eine Kunstform. Es kann erschreckend sein, ist es immer eine Menge Arbeit, und Sie müssen immer einen guten Eindruck bilden. So müssen Sie ihn tun recht. Das Folgen sind einige Spitzen, die Ihnen tun gerade das helfen.
1) Aufzeichnung alles
Notieren Sie immer alle Details jedes Telefonanrufes. Notieren Sie alle mögliche Namen und Titel, die Sie erlernen. Nicht gerade der Name mit der Person, die Sie versuchen in Verbindung zu treten. Der Name der Empfangsdame kann lebenswichtig sein sich zu erinnern, da sie häufig Pförtner sind. Notieren Sie, als Sie benannten und als Sie sagten, Sie Wiederholungsbesuch wurden.
2) benutzen eine Datenbank oder einen Verteilungsbogen, um alles zu notieren
Sie handhaben nie eigenhändig, und übertreffen Verteilungsbögen sind nicht benutzerfreundlich langfristig. Wenn Sie vorbereitet werden, in einem realen CRM (Kunde Verhältnis-Management) Werkzeug zu investieren, ist die eine große Idee. Wenn nicht, sind Sie dort eine preiswertere Alternative. Ich verursachte meine eigene Datenbank mit Microsoft Access. Besuchen Sie http://www.divinewrite.com/downloads/contacts und jobs.mdb, um eine Arbeitskopie 208KB für FREIES zu downloaden. Sie benötigen Microsoft Access 2000, sie laufen zu lassen. Ich bin kein Datenbankexperte, also ist es nicht ein Kunstwerk. Es erhält Sie zweifellos begann zwar. (TIP: Wenn Sie die Datenbank verwenden, betätigen Sie Ctrl +; heutiges Datum erreichen.)
3) immer wurde Wiederholungsbesuch, als Sie Sie sagten
Lassen Sie sie nicht unten. Sie können möglicherweise nicht sogar daran erinnern, daß Sie an Wiederholungsbesuch festlegten. Aber, wenn sie und Sie treffen Sie nicht Ihre Verpflichtung, verlieren Sie wertvolle Glaubwürdigkeit und Respekt. Und wo möglich, Arbeit zu ihrem Zeitplan. Sie sind hier, ihnen zu helfen, Sachen nicht härter zu bilden.
TIP FÜR WERBETEXTER: Wenn Sie ein annoncierender Werbetexter oder Web site Werbetexter sind, bitten Sie, mit dem Marketing-Manager zu sprechen (oder, wenn die Person sagt, die das Telefon beantwortet, haben sie nicht einen Marketing-Manager, bitten um "die Person, die um Ihr Annoncieren sich kümmert u. Web site" - alle Geschäfte haben daß Person - es im Allgemeinen einer der Inhaber ist).
4) versuchen immer, mit den Pförtnern an zu erhalten
Empfangsdamen und persönliche Assistenten haben großen Einfluß und erledigen ziemlich häufig mehr der realen Arbeit und der Beschlußfassung als mit die Person, die Sie versuchen in Verbindung zu treten! Lassen Sie Freunde mit ihnen und Ihnen einen Fuß in der Tür haben. (aber vergeuden nicht ihre Zeit oder kriechen? sie erhalten eine Menge der!)
5) halten sie kurzes ' n süß
Wenn Sie erhalten, mit jemand zu sprechen, halten Sie es kurzer ' n Bonbon, es sei denn sie viel sprechen möchten. Der Zweck des Telefonanrufes ist, ihre Aufmerksamkeit zu erhalten, lassen Sie sie kennen daß Sie dort, erhalten ihren Namen sind und in Verbindung treten mit Details und festsetzen, ob sie irgendeine Anforderung für Ihre Dienstleistungen haben. (TIP FÜR WERBETEXTER: Wenn Sie ein annoncierender Werbetexter oder Web site Werbetexter sind, konnten Sie über Broschüreschreiben benannt haben und benötigen sie dann herauszufinden Netzschreiben.)
6) NICHT AGGRESSIVE VERKAUFSTAKTIK!!!
Druecken Sie nicht Leute oder bilden Sie sie hart, damit sie von dem Telefon weggehen. Erklären Sie ihnen was Sie tun und das Sie möchten, daß sie ein email mit einer Verbindung zu Ihrer Web site mit Proben und testimonials (oder mit einem Zubehör, das Proben enthält) schickt, überlassen ihnen dann es.
7) verfolgen mit einem email
Wenn Sie Erlaubnis haben, senden Sie immer ein Anschluss-email? und so sofort. Seien Sie in Ihrer vorbehaltlichen Linie spezifisch. (TIP FÜR WERBETEXTER: Wenn Sie ein annoncierender Werbetexter oder Web site Werbetexter sind, verwenden Sie die Wörter ", die das Copywriting" oder "die copywriting Web site" im Thema annoncieren. Die meisten Leute erhalten nicht viele email mit diesem in der vorbehaltlichen Linie, also ist sie unterscheidend und vermutlich wird nicht durch ihren Spam Filter geschnüffelt, wenn sie ein. haben) Adressieren Sie das email an sie (z.B. "hallo Joe"), halten Sie den email Kurzschluß ' n süß. Schließen Sie nur das wesentliche Info ein, bilden Sie es einfach zu lesen und Unterhaltungs-, und fett die wichtigen Wörter oder die Phrasen, da sie es vermutlich nur gleiten. Einschließen Sie eine Verbindung zu Ihrer Web site, beziehen Sie den Tag und datieren Sie Sie sprach am Telefon (und danken Sie ihnen während dieser Zeit), erwähnen alle mögliche Namen, die Sie erlernten (z.B. erhielt Name der Empfangsdame, besonders wenn die Empfangsdame Ihnen ein email address aber Ihnen gab, nicht wirklich, mit dem Entscheidungstreffer zu sprechen), erklären ihnen, daß Sie in einigen Wochen verfolgen möchten (das Annehmen des Gespräches zeigte an, daß dieses eine gute Idee sein würde).
8) verfolgen mit einem anderen Anruf
Wenn die Leitung vielversprechend schaut, stellen Sie weitere Verfolgung sicher. Und wenn Sie, den Tag und das Datum des ursprünglichen Anrufs, sowie die Tatsache immer erwähnen, daß Sie ein email sendeten. Geben Sie eine schnelle Zusammenfassung von wem Sie sind und von was Sie tun, und sagen Sie, daß Sie das gerechte Benennen sind, zum sicherzustellen sie erhielten das email. Die meisten der Zeit, finden Sie die Leitung sprechen mit Ihnen über Ihre Dienstleistungen, wenn, nur sich zu erinnern an, was Sie!
9) erwarten nicht, zu viele Anrufe zu bilden
An einem wirklich guten Tag habe ich 80 unangemeldete Besuche gebildet. Die meisten Tage, obwohl, Sie sehr erfreut sein sollten, herum 40 zu berechnen. Sie wenden Telefonumbau viel Zeit spielen auf.
10) lassen nicht Anzeige
Es sei denn Sie absolut (oder Sie haben gerade über gegeben oben auf der Leitung), müssen, lassen Sie nicht Anzeigen. Die meisten Leute haben zurückgehende Telefonanrufe der Mühe von den Leuten, die sie kennen und mögen; ist Telefonanrufe von jemand zurückbringend, das das Versuchen hat, sie zu verkaufen, etwas nicht auf ihrer Prioritätenliste hoch.
11) erwarten nicht, zu viele Leitungen zu qualifizieren
Abhängig von Ihrem Geschäft wenn Sie eine gute Leitung ein Tag erhalten, tun Sie vermutlich sehr gut.
12) erwarten nicht sofortig Umwandlung
Leider dauern die meisten Leitungen eine lange Zeit, (bis 2 Jahre) verwircklicht zu werden. So müssen Sie vorbereitet werden, geduldig zu sein.
Gutes Glück und glückliches Benennen!
Über Den Autor
* Glenn Murray ist ein SEO Werbetexter und Artikel-Unterordnung-Fachmann. Er ist ein Direktor von PublishHub und auch des copywriting göttlichen Studios schreiben Sie. Mit ihn kann auf Sydney +612 4334 6222 oder an glenn@divinewrite.com in Verbindung getreten werden. Besuchen Sie http://www.divinewrite.com oder http://www.publishhub.com für weitere Details, FREIERE Artikel oder sein Ebuch zu kaufen, ' SEO Geheimnisse.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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