Ihr Kunden Kauf Auf Preis Alleine?
Sind hier vier einfache Sachen, die Sie tun können, um Preis aus der Gleichung heraus zu nehmen!
Sie frustriert, wann Leute scheinen, auf Preis alleine gerichtet zu werden. Über aller, den sie sprechen, ist der Preis. "Ihr Preis ist" zu hoch, oder "ich kann preiswerteres kaufen anderwohin" werde gehört alle zu häufig. Er ist ärgerlich, wenn sie innen schellen oder gehen und alle, die sie bitten, "ist, wieviel ist es?"
Es gibt eine bessere Weise, und es ist, auch einfach.
Sie sehen; der Schlüsselbestandteil ist, daß Preis nur wichtig ist, wenn es nichts sonst gibt zu sprechen.
Gewöhnlich fördern Ihr Advert oder Anzeige Ihren Service oder Eigenschaften Ihres Produktes. Ihr Kunde sieht dann Ihren Konkurrenten Antrag, was scheint, das gleiche Produkt oder Service zu sein. Weil es kein Differential gibt, können sie auf Preis nur kaufen.
So soll der grundlegende Schlüssel hier Ihre Unterschiede fördern. Stellen Sie mehr Informationen in den Gründen ausgedrückt zur Verfügung, warum was Sie anbieten, unterschiedlich oder einzigartig ist.
Erklären Sie ihnen was, Sie ungefähr zu fragen, wann sie benennen, damit ihre ersten Fragen auf etwas anders als Preis beziehen.
Sind hier vier einfache Möglichkeiten, Ihre Einzigartigkeit zu fördern:
1. Verwenden Sie testimonials. Leute sind im Allgemeinen untrusting und skeptisch. Indem Sie ihnen Abbildungen und/oder Geschichten von erfüllten Klienten zeigen, gewinnen Sie Vertrauen. Stellen Sie reale Namen und Leute des Gebrauches sicher. Sagen Sie Fiona Davis von Algester, Queensland - nicht gerechte Mrs FD.
2. Haben Sie eine Leistungsgarantie. Ein Hochzeit Photograph lädt viele Mal der Durchschnitt für das Nehmen der Fotos an den Hochzeiten auf. Dennoch wird er gut im voraus angemeldet.
Warum? Gut kocht er unten zu seiner Service-Garantie. Einfach ausgedrückt, erklärt er seinen Kunden, daß, wenn ihre Hochzeit Fotos nicht tadellos herauskommen, er persönlich für sie zahlt, eine identische Hochzeit zu haben wieder. Ja stellt er die Klagen, inszeniert die Aufnahme, Bezahlung für die Blumen, die Autos, die Anpassung für Gäste an? alles. Unverschämt ja aber das ist, warum er erfolgreich ist. Bevölkeren Sie vertrauen ihm (mehr auf Vertrauen später) und fühlen überzeugt, daß er kann und die Arbeit erledigen wird. (nicht wurden Sie?) Er konkurriert nicht im Preismarkt. Er hat seine eigene Nische mit Leuten, die ihn sich leisten können und er sehr freundlich, auch! (und übrigens, trägt er Versicherung, falls er liefern muß? welches mir erklärt werde, hat er nie muß)
3. Berichten Sie Ihrem Kunden freies, um ihnen zu helfen, mehr Wissen über Ihr Produkt oder Service zu gewinnen. Ein Capalaba Klempner stellt ein Dokument zur Verfügung, das "sieben wesentliche Sachen genannt wird, die Sie, bevor es Ihren Heißwasserbereiter kennen muß" ersetzt, es erhält ihm Geschäft? Sie wetteten.
4. Bilden Sie sie ein einzigartiges Angebot. Bilden Sie es attraktiv. Addieren Sie eine Prämie oder ein Werbegeschenk. Ja tun Sie es. Es ist ein Teil Ihrer Kosten Klient Erwerbs. Betrachten Sie den Lebenszeitwert des Kunden. Ihr Ziel ist, sie zurückzubekommen wieder. Opfern Sie wenig up-front Profit für langfristigen Gewinn.
Wenn Sie Ihren möglichen neuen Klienten treffen, bitten Sie um um sie, daß die Fragen, zum ihr zu kennzeichnen wünscht, sich interessiert und Interessen und sie Gleiches der Nutzen Ihres Produktes/Services zu denen benötigen.
Nehmen Sie eine Spitze hier: konzentrieren Sie auf den relevanten Nutzen, der nicht ganzer Nutzen. Manchmal ist es gerade eine Sache über Sie, Ihr Produkt oder Service, die unterscheidet. Seien Sie nicht vom Zu viel verkaufen schuldig. Sobald sie "ja" die Prozeßbewegungen in Erfüllung gesagt haben.
Konkurrieren Sie im Preis alleine? Und wenn so, warum? Es ist eine interessante Tatsache, daß, wenn Sie Ihren Preis um gerade 10% erhöhen, Sie sich leisten können, 30% Ihrer Kunden fallenzulassen und den gleichen GP noch zu bilden. Glauben mir nicht? Knirschen Sie die Zahlen; Ich garantiere Ihnen, überrascht daß ist.
Ã"â© James Yuille, Brisbane, Australien, 2004.
Über den Autor:
James Yuille ist Verkäufe und Vertriebsberater und Trainer mit über 32 Jahren Erfahrung. Er basiert in Brisbane, Australien. Seine freien wöchentlichen Verkäufe und Marketing-Informationsblatt stellt aktuelle Informationen für Geschäft Inhaber und Verkäufer zur Verfügung. Finden Sie mehr an http://www.jamesyuille.com heraus
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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