Touchdown! Schließende Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufen
Es ist früher Januar 2004. Die grüne Bucht-Verpacker sind gerade 72 Sekunden entfernt von ihrem vierten NFC Meisterschaftspiel. Sie haben eine Dreipunkt Leitung über den Philadelphia Adlern, die ein unmögliches viertes unten und 26 Yards auf ihrer eigenen 28-Yards Linie gegenüberstellen. Alle grüne Bucht muß tun soll Philadelphia weniger als 26 Yards halten. Ein Spiel. Alles das ist.
Gerade ein Spiel. In den Sportstäben und in lebenden Räumen über Land fallen die Kiefer, wenn AdlerQuarterback Donovan McNabb einen 28-Yards Durchlauf zu Freddie Mitchell durchführt, und die Adler erhalten den ersten Abstieg. Sie treten ein Spiel-Binden auffangen Ziel und zwingen die Verpacker, für über die Zeit hinaus innen zu graben.
Philadelphia empfängt die Kugel. Nachdem sie für wenig Gewinn gekämpft haben, stochern die Adler ihn weg. Aufgabe der grünen Bucht ist einfach. Halten Sie die Kugel aus den Grund und rücken Sie in auffangen Zielstrecke vor. Favre nimmt den Schnäpper, Tropfen zurück und hebt unerklärlich einen langen Durchlauf... in doppelte Deckung. In die Hände des Adlers Brian Dawkins. In Geschichte. Philadelphia marschiert in auffangen Zielstrecke und -stöße einfachen drei, um zu gewinnen. Spiel rüber. Lichter heraus. Danke für das Spielen.
Die Verpacker verloren, weil sie nicht schlossen. Sie spielten gut, aber im Ende kam es unten zur Tatsache, daß sie nicht schlossen und die Adler.
Mehr als gerade Vorbereitung
Talent, Werkzeuge und Vorbereitung sind zum Erfolg der NFL Spieler und der Verkäufe Fachleute lebenswichtig. Aber, zwecks Kaufgewohnheiten zu ändern, müssen wir das Schließen in das natürliche Leben unserer Verkäufe Darstellungen auch enthalten.
In den einfachsten Bezeichnungen ist ein Ende eine Vereinbarung, den folgenden Schritt zusammen zu unternehmen. Für was Sie nah gegründet auf Ihren gesamten Zielsetzungen und Ihrer Geschichte mit einem Kunden sich verändern.
Haben Sie überhaupt eine Fußballmannschaft gesehen, einen ein Hundertyard Touchdowndurchlauf zu versuchen? Nicht wahrscheinlich. verstehen Spieler und Trainer, daß ein Touchdown das Letzte einer Reihe Spiele, jede ist, die entworfen ist, um die Mannschaft näeher an der Ziellinie zu holen, die ihre Wahrscheinlichkeiten eines erfolgreichen Touchdownversuchs erhöht, den holt sie näeher an ihrem entscheidenden Ziel des Gewinnens des Spiels. Jedes Spiel ist wichtig.
Es ist die gleiche Grundregel in den Verkäufen. Wenn Sie versuchen, einen Kundenbesuchkundenbesuch zu schließen, ohne eine Kunde-fokussierte Darstellung zuerst durchzuführen, werden Sie vermutlich nicht sehr erfolgreich sein. Jedoch wie die Verpacker an diesem klaren Januar Tag herausfanden, können Sie eine Menge gute Spiele gut durchführen, aber, wenn Sie schließen nicht können, erhalten Sie nicht den Gewinn.
Der Taktgeber tickt...
Legende Vince Lombardi der grünen Bucht, sobald gesagt, "die grüne Bucht-Verpacker verloren nie ein Spiel. Sie liefen gerade aus Zeit heraus." In aller Wahrscheinlichkeit nahmen die Verpacker an, daß ihre Dreipunkt Leitung mit gerechtem über einer Minute nach links auf dem Taktgeber und dem Philadelphia tief in ihrer eigenen Gegend sicher war. Der Gewinn (nah) wurde angenommen. Als Verpacker-Al sagte Harris später, "Yards Fourth-and-26, das ist wie viert-und-für immer." Diese Annahme kostete grüner Bucht das Spiel. Sie kann Ihnen einen Verkauf kosten.
Ein wirkungsvolles Ende wird sorgfältig in Handarbeit gemacht, um diese Fragen zu beantworten: Was sind ich gehend zu tun? Was werden Sie tun? Was ist das erwartete Resultat? Wenn Sie nah, indem Sie eine Verpflichtung, Sie gewinnen, den Touchdown bilden. Weil am Ende des Tages, jemand den Kunden geschlossen hat. Nicht sollte es Sie sein?
Erhalten des Gewinns
Durch die meisten Masse war 2003 eine erfolgreiche Jahreszeit für Brett Favre. Er führte Dan Marino und kletterte in zweiten Platz auf der des NFLs all-time Liste für Nachsaison Touchdowndurchläufe. Er übertraf Marino in der all-time Nachsaison, welche die Yards führt und bewog in dritten Platz in den Rekordbüchern. Favre verlängerte seine NFL Aufzeichnung für nachfolgende Nachsaisonspiele mit einem Touchdowndurchlauf bis 15 und drückte seine NFL Aufzeichnung für nachfolgendste Anfänge am Quarterback bis 208.
Offenbar ist die Dreizeit MVP ein Spieler mit dem Talent, den Werkzeugen und der Vorbereitung zu gewinnen. Aber Störung seiner Mannschaft zu schließen ist, was gebildet den Unterschied. An Favre wird als Meister erinnert, aber er hat nie eine andere Wahrscheinlichkeit, dieses Spiel zu gewinnen.
Beim Auswerten, ob Sie genug getan haben, um Ihre Zielsetzung zu treffen, sich fragen Sie daß, "ich, schließen Sie?" Der konnte der Unterschied zwischen dem Gewinnen und dem Verlieren sein.
Copyright Ã"â©2005 durch Sally Bacchetta. Alle Rechte vorbehalten.
Sally Bacchetta - Unabhängiger Writer/Sales Trainer
Sally Bacchetta ist ein award-winningverkäufe Trainer und ein unabhängiger Verfasser. Sie hat Artikel auf einer Vielzahl von Themen, einschließlich das Verkaufen von von Fähigkeiten, von von Beweggrund und von von pharmazeutischen Verkäufen veröffentlicht.
Sie können mit ihr an sb14580@yahoo.com in Verbindung treten und ihre neuesten Verkäufe Artikel auf ihrer Web site lesen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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