Marketing-Gespräche Und Gespräch Stopper
Wo viele Marketing-Gespräche Wegschiene erhalten, sind die, die Sie mit selbst haben, bevor Sie sogar das Telefon aufheben oder den Händedruck einleiten. Als unabhängige Fachleute normalerweise am Helm von solo Geschäften, finden uns wir manchmal Einfassungen, interne Hindernisse einzuschüchtern, während wir versuchen, Marketing-Tätigkeit unser Tages anzufangen. Ohne eins in unserem Büro-von-ein, zum bei einem Vertrauen Verstärker zu helfen, ist ein wichtiges in unserem Selbst-Management Toolbox zu habendes Hilfsmittel Mittel des Einreichens das negative Selbst-sprechen für eine interne zweite Meinung.
Vor lassen Sie uns Sie sich vorstellen im.Begriff.$$$SIND, das Telefon aufzuheben, um auf einem vielversprechenden Kontakt zu verfolgen, den Sie einigen Tagen trafen. Sie erkennen, daß die clammy Hände, die das Telefon greifen, ein sicheres Zeichen sind, daß Furcht vor Ablehnung verantwortlich ist. Sie haben sich, daß die Stimme ungefähr überzeugt, Ihren Anruf zu beantworten gerecht ist, eine Entschuldigung wartend, jede mögliche Entschuldigung, oben zu hängen. Was? Zeit für eine zweite Meinung!
Die Abteilung der zweiten Meinungen zeichnet auf dieses Teil von selbst, das genug weiß, um die Selbst-besiegenden Stimmen zu fragen, indem es bittet, ", wie real ist diese?" Seine Klugheit zu stützen ist die Anerkennung, daß ein Gespräch jeder Marketing-Tätigkeit als Vor-Text zugrunde liegt, ein Gespräch, das unspoken normalerweise ist. Während wir neigen können, an das Marketing zu denken als, das Leute erklärt, was wir tun, tatsächlich stellen alle unsere Marketing-Tätigkeiten implizit eine Frage: "tun Sie meine Dienstleistungen haben möglichen Wert zu Ihnen?" Wenn Furcht vor Ablehnung verantwortlich ist, schließt der Türknall auf jedes mögliche Gespräch. "tun Sie meine Dienstleistungen haben Wert?" "Nr.!" Ende des Gespräches. Aber was, wenn Sie im (unspoken), Gespräch und im Wunder bleiben, ", zu was sie wirklich nicht sagend sind und zu warum?" Sie konnten zum Haben des Gespräches oder zu einem wahrgenommenen passenden Stück zwischen ihren Notwendigkeiten und Ihren Dienstleistungen nicht jetzt sagen, oder sogar zur Person konnten sie nicht zu 10 Minuten nicht früh sagen!
Angesehen in diesem Licht, schloß die vorgestellte zuschlagende Tür in Ihre Gesicht Verschiebungen zu einer schwingtür. Selbst wenn sie schließt, sind Sie wahrscheinlich, mit nützlichen Informationen über die Notwendigkeiten dieser Aussicht oder über, wie man weg zu kommen Position Ihre Services für Ihren Zielklienten verbessert. Selbst wenn es auf ihn oder sie als Aussicht schließt, haben Sie das Wort heraus an eine weitere Person über Ihre Dienstleistungen gelangt.
Ein anderer Gespräch Stopper, besonders seductive für Service-Fachleute: "Ich Kann Nicht Mich Verkaufen". Dieses verneint wirklich jedes mögliches Gespräch von Anfang an und anstatt setzt das voraus, anstatt sprechend, müssen Sie die Aussicht überzeugen oder sogar manipulieren. Eine zweite Meinung konnte auf eine vielversprechendere Linie der Anfrage wie zeigen: Wie informieren sich I schnell und genau über Notwendigkeiten meiner Aussicht und stellen meine Dienstleistungen als wirkungsvolle Lösung dar?
Verschiebung der internen Stimmen? die Gespräch-Stopper oder die Tür-slammers verlassend und eine Frage anstatt, gestaltend - gibt Ihnen eine gute Wahrscheinlichkeit des Erhaltens weg auf positiver Fußnote für das tatsächliche Gespräch. Es ist sehr nützlich, daran zu erinnern, daß, selbst wenn die Aussicht Nr. sagt, diese nicht Ihre letzte Gelegenheit sein muß. Wenn Sie in das Gespräch, in das Hören und in das Bitten sowie das Erklären sich entspannen, können Sie ein Interesse hören oder benötigen, das keinen direkten Anschluß zu Ihren Dienstleistungen hat, aber stellen eine Grundlage für das Bleiben in der Note zur Verfügung. Dieses ist in der Tat ein erfolgreiches Marketing-Gespräch gewesen! Viel Glueck.
Über Den Autor
Nina Schinken, zugelassener Trainer und genehmigter Psychotherapist, ist Direktion des Erfolges vom Innere heraus und stellt das einzelne Trainieren und die teleseminars zur Verfügung, zum der Fähigkeiten, der Haltung und der Gewohnheiten für stützbaren Erfolg in Ihrer Karriere oder in Geschäft zu errichten. Post zu: Nina@womenssuccesscoach.com, unterzeichnen in der vorbehaltlichen Linie, für freien Monatse-zine oder besuchen http://www.SuccessfromtheInsideOut.com.
Nina@womenssuccesscoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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