Gewinnende Verkäufe Anträge
Ihr Antrag verkauft für Sie, wenn Sie nicht dort sind, also muß er Ihre Standards von Professionalismus reflektieren.
Wie es oder nicht, sind Verkäufe Anträge ein Werkzeug des Handels, und Schreiben ein gut-in Handarbeit gemachter Antrag kann den Unterschied zwischen dem Gewinnen und dem Verlieren des Geschäfts eines Klienten bedeuten, besonders wenn Sie an Hauptkonten verkaufen. Entscheidungen können Monate dauern. Mengen Leute auf unterschiedlichen Niveaus in der Organisation des Kunden haben eingegeben und beeinflussen. Sogar in den weniger komplizierten verkaufenden Situationen, kann der Kunde um einen Antrag bitten.
Im Audiobuch "stichhaltiger Rat auf Verkäufe Strategien," Tom Snyder von Huthwaite, die Schöpfer DREHBESCHLEUNIGUNG des Verkaufens sagt, daß, wenn es zu den Verkäufe Anträgen kommt, "zu halten ist wichtig, im Verstand, daß ein Antrag Schlüsselentscheidungstreffer und influencers beeinflussen muß, die Sie nicht getroffen haben, nicht gerade die Sie haben."
"betrachten Sie, wie Sie, daß diese Leute wirklich Ihr Dokument lesen," sagen Snyder sicherstellen. Das bedeutet das Bilden es so einfach, wie möglich, damit Leute und das Richten des Dokumentes auf den Klienten und ihre Notwendigkeiten lesen. "errichten Sie einen starken Geschäft Kasten, der die Kosten rechtfertigt und die Punkte Geschäft des Klienten anspricht," sagt Snyder. "zeigen Sie, wie Ihre Lösung die Bedürfnisse erfüllt und liefert Nutzen." Und, er fügt hinzu, häuft die ganze technische Detail nicht in den Körper des Antrages an.
Entscheidungstreffer wiegen alle Gefahren, bevor sie eine neue Lösung in ihre Organisation holen, und werden nicht kaufen, bis die behoben sind. Stellen Sie sie frontal gegenüber. "setzen Sie die Gefahr fest, die in der Entscheidung zugehörig ist," sagt Snyder. "zeigen Sie, wie Ihre Lösung herabsetzt jene Gefahren." Z.B. ist die Gefahr der Implementierung immer ein Primärinteresse. Ihr Verkäufe Antrag sollte freie Implementierung Pläne zur Verfügung stellen, die zeigen, wie Hindernisse überwunden werden.
Sie können durch eine Anzahl von Wiederholungen arbeiten müssen, wenn Sie einen Verkäufe Antrag schreiben. "stellen Sie sicher, daß Sie die Markierung schlagen," sagt Snyder. "überprüfen Sie Ihren Vorschlagsentwurf mit Ihrem Förderer? Ihr interner Meister? bevor die abschließende Version "eingereicht wird
Schließlich wenn es zu gewinnenden Verkäufe Anträgen kommt, sagt Snyder, daß es nützlich ist, sich an ein altes Sprichwort zu erinnern, ", wenn es wert das Tun ist, es ist wert das Tun des Rechtes. Ihr Antrag verkauft für Sie, wenn Sie nicht dort sein können, also muß er Ihre Standards von Professionalismus reflektieren."
Tom Snyder bietet Rat auf Planung und durchführen Verkäufe Strategien jede Woche im freien Audio-Rundschreiben von was in Biz arbeitet, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 an
Über Den Autor
Richard Cunningham ist eine Direktion von, was in Biz, in http://www.whatsworking.biz ,in einem Verleger von Geschäft audiobooks und in den on-line-Audioprogrammen über Marketing, Verkäufe und Kleinbetriebstrategien arbeitet.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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