Geben Sie oben die Notwendigkeit zu verkaufen
Die meisten Geschäft Leute erklären Ihnen, daß das Verkaufen nicht ihre Lieblingstätigkeit ist. Lassen Sie uns eine Weise erforschen, den Prozeß von Verkäufen vorteilhafter zu betrachten eine Spitze.
Ob wir es oder not---"we're allen in den Verkäufen" mögen. Die meisten uns haben einen internen Dialog über das Verkaufen und das zu schließen ist weniger als Positiv. Die meisten uns Annäherung der Verkäufe Teil unseres hoffenden Geschäfts kommen wir nicht "wie ein Verkäufer" ab.
Die meisten uns an verkauft zu werden Haß. Die meisten uns müssen verkaufen, um zu leben. Die meisten uns stellen fest, daß, um unser Geschäft flott zu halten, wir verkaufen müssen. Ich schlage vor, daß Sie oben diese Notwendigkeit geben zu verkaufen. Beachten Sie bitte, daß ich Sie nicht bat, die Verpflichtung zum Verkauf aber eher zur Notwendigkeit oben zu geben.
Die härteste Zeit, alles zu tun ist, wenn Sie benötigen. In der korrigierten Ausgabe Suche seines des Buches "Mannes nach Bedeutung", prägten der notierte Psychiater und der Autor Victor Frankl die Bezeichnung "paradoxes Intentionality". Er definiert "paradoxes Intentionality" als "die twofold Tatsache, daß Furcht die hervorbringt, der man vor Angst hat, und daß Hyperabsicht unmöglich bildet, daß, welches man wünscht."
Das heißt, wenn Sie etwas tun müssen, bildet es die Aufgabe viel schwieriger. These Frankls kann durch ein Beispiel gut veranschaulicht werden, mit dem alle wir kennzeichnen können:
Das letzte Mal mußten Sie erhalten zu schlafen, weil Sie etwas hatten, das wichtig ist, den folgenden Morgen zu tun? war es wie einfach, zum zu erhalten zu schlafen? Das letzte Mal mußten Sie für das Ende eines Filmes wach bleiben? war es wie einfach, zum wach zu bleiben?
So wiederhole ich? geben Sie oben die Notwendigkeit zu verkaufen. Seien festgelegt Sie, 150% am Bilden des Verkaufes aber vermeiden Sie, gebunden an das "Resultat" des Bildens des Verkaufes zu werden. Dieses ist konträr zu, was vielen von uns unterrichtet worden sind. Jedoch wenn Sie als "Problemlöser" anstatt "Hersteller von Verkäufen" sich ansehen, ist dieses Konzept viel grösseres sinnvoll.
Ich definiere ein Problem wie, "etwas, das besteht, wenn es einen Unterschied gibt zwischen, was Sie haben und was Sie wünschen." Meine Definition des Geschäfts ist, "die Fähigkeit, Probleme der Leute zu lösen und zu erhalten entschädigte sie". Das Schließen ist "die Fähigkeit, ein Klima zu verursachen, in dem die Aussicht zur Zusammenfassung kommt, daß unser Produkt oder Service lösen seins/ihr Problem."
Gegründet auf diesen Definitionen wird unser Job ein Prozeß, in dem wir zuerst aufdecken, ob die Aussicht die Art von Problemen hat, die unser Geschäft löst. Zunächst müssen wir herausfinden, wenn die Aussicht wirklich glaubt, daß ein Problem besteht (und es ist ließ die Aussicht der Richter sein. wichtig) Wenn die Aussicht glaubt, daß es ein Problem gibt und daß das Problem wahrscheinlich ist, die finanziellen oder emotionalen Opfer zu verursachen, sind er oder sie zum Haben jemand geöffnet, das vertraut werden kann, daß Hilfe das Problem lösen. Das heißt, fängt die Aussicht an, das Abkommen zu schließen.
Ihre Aussicht fängt an, Sie zu überzeugen und zu beeinflussen, daß es eine Notwendigkeit an Ihrer Hilfe gibt. Er oder sie werden die Quelle der Verkäufe Darstellung und des Ende. Wie dieses so rückwärts kann klingen scheinen? es ist wirklich die Weise, die es funktioniert.
Weil die Verantwortlichkeit des Überzeugens und des Beeinflussens bereitwillig durch die Aussicht fast alle des Druckes und der Negativität übernommen wird, verbinden wir mit buchstäblich verkaufen verschwinden.
Verwenden Sie diese Annäherung zum Verkaufen und Sie sehen einen grossen Unterschied. Anstelle von einem Tag, der mit dem Versuchen, Sachen zu verkaufen, um Völker gefüllt wird, erhalten Sie, Probleme der Leute zu lösen. Dieses ist eine viel erfreulichere Weise, sich dem verkaufenden Teil Ihres Geschäfts zu nähern.
In der Zusammenfassung? geben Sie oben die Notwendigkeit, an selbst als magischer Problemlöser zu verkaufen und zu denken.
Ike Krieger ist der Gründer von BusinessSuccessBuilder.com. Er ist ein national bekannter Geschäftsspracheexperte, ein Mentor, ein Sprecher, ein Radio und EIN Fernsehapparat Gespräch Erscheinenwirt, Erzieher und Autor. Er ist ein ehemaliger Kommunikationen Ausbilder an der Ohio Landesuniversität.
Er hat als Geschäft Umarbeitungfachmann während der LA Zeiten gedient und schreibt für das San Fernando Senke-Geschäft Journal. Er ist gegenwärtige Vorstandsvorsitzend der Nordsan Fernando Senke-regionalen Handelskammer. Erfolg-Erbauerprogramme Geschäft Ikes haben Tausenden Unternehmern, Hauptleiter, Verkäufer, Berater geholfen und Fachleute erhalten ein gleichmäßiges bettershot am Netzwerkanschluß-, Verkaufen und Geschäftserfolg.
Ike kann bei 800-700-4334 oder durch E-mail an ike@businesssuccessbuilder.com erreicht werden.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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