Schreiben Sie über das Geld: Die zehn Gebote (plus fünf) der gewinnbringenden Verkäufe Schreiben schriftlich
Nach der Direct Marketing Association, im Jahr 2003 US-Direct-Mail-Marketing-Anstrengungen mehr als $ 689 Milliarden Umsatz. Für die Organisationen, die wissen, wie man sie benutzen kann Direct Mail war schon immer und immer werden einen zentralen Bestandteil ihrer allgemeinen Marketing strategy.Several wichtigsten Faktoren sind entscheidend für Ihr direkter Mail-Marketing-Erfolg. Ein wichtiger Faktor ist das Schreiben. In viele Fällen vor allem mit kleinen bis mittelständische Unternehmen, die Verkäufe Schreiben kann die gesamte Marketing-Paket. Aber angesichts der rechten Liste und das richtige Angebot, eine geschickt gemachte Umsatz Schreiben kann alles, was Sie brauchen, um einen erheblichen Gewinn - oder, ziehen in eine große Anzahl von qualitativ hochwertigen leads.With diese Tatsache im Auge Ich biete Ihnen: Nicastro der Zehn Gebote (plus fünf) der hoch profitablen Verkauf Schreiben Writing.I. Du sollst immer Konzentrieren Sie sich auf das will, Bedürfnisse, Hoffnungen, Träume Und Wünsche der Menschen, für die Sie schreiben. Immer schreiben mit einer "Sie" konzentrieren. Put - und zu halten - selbst in die Perspektive der Schuhe beim Schreiben Ihres Schreibens. Denn, wenn Sie Ihre Perspektive sieht auf Ihr Schreiben oder seine ihr Geist ist abgestimmt auf nur eine Station - WIIFM. Was gibt's in it for me! So stellen Sie sicher, dass Ihre Briefe spielen die gleichen Refrain immer und immer wieder - Du, Sie, you.II. Du sollst immer Schreib an jemanden Besondere. Eine Tante, Onkel, Bruder, Schwester, Cousin, Freund - alle. Solange es sich um eine lebende und atmende Person. Dieser Geist-Set wird Ihre schriftlich mehr persönlich, freundlich, echte, wichtige Merkmale, dass jeder Verkäufer müssen. In der Person und auf paper.As Sie schreiben, denken Sie daran, die Worte des großen Texter Malcolm Decker, "Der Brief ist die Pen-and-ink Verkörperung der Verkäufer, die spricht persönlich und direkt an die Aussicht auf eine Eins-zu-eins-Basis. "III. Du sollst nie vergessen, daß die Leistungen sind der Grund, warum Menschen kaufen. Was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut, ist eine Funktion. Was es bedeutet für mich - Herr oder Frau Prospect -- - ist eine Leistung. Geben Ihre Leser Vorteile, Nutzen, Vorteile! Wie mein guter Freund und "Top-Flug Wörter Barry Freed gerne sagen:" Halten Sie häufen über die Vorteile, bis sie kann es nicht mehr. Sie haben, um aus dem Scheckbuch. Sie haben, um das Telefon. Sie müssen sich in ihr Auto und fahren Sie zu Ihrem Sitz zu verklagen. "IV. Du sollst Grab Die Aufmerksamkeit Ihrer Leser Mit Ihrer ersten Linie. 1-2-3-4. Sie haben genau so lange - 4 Sekunden - Zu greifen, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser, damit Ihre Eröffnung Linie besser als gut. Denn es ist die wichtigste Zeile in Ihrer gesamten letter.The Ziel Ihrer ersten Satz ist es, Ihre Perspektive zu lesen, die zweite Satz. Der zweite Satz muss man ihn oder sie zu lesen, die dritte. Und so weiter. Jedes Wort, jeder Satz Ihres Schreibens ist wichtig - und muss das sale.V. Du sollst dem Leser, mit relevanten und Spezifische Informationen. Sie haben großen Dienst? Was ist das - und zwar - das ist Ihr Service so groß? Und warum sollte mich das an? Sie einen "Total Quality"-Produkt? Was konkret meinen Sie mit "insgesamt Qualität? "Meinen Sie damit die dang Sache nie zerbricht, und Sie haben Dritten Instandhaltungsaufzeichnungen dafür? Dann sagen Sie mir. Das ist wichtig. Das ist spezifisch und überprüfbar sein. Das ist ein Vorteil! Und das ist der Grund, warum ich buy.World-Klasse Motivationsredner Zig Ziglar gerne fragen, sein Publikum: "Was würden Sie lieber eine Wanderung oder eine sinnvolle Allgemeinheit bestimmte." Füllen Sie Ihren Brief mit sinnvollen Details und Sie mehr apt füllen Sie Ihre Kassen mit cash.VI. Du sollst schreiben zu verkaufen, weil das All That Matters. Schreiben Sie in einer Konversation, die Person, Wohn-down-reden-to-jemand-you-know-face-to-face-Stil. Vergessen Sie immer schriftlich in vollständigen Sätzen. Sie brauchen nicht immer in ganzen Sätzen oder? Und es ist OK, um Sätze mit "und" oder "aber". Denken Sie daran, dass Sie versuchen, eine Blei-oder vorab oder in der Nähe ein Verkauf, nicht beeindrucken Ihre High School English teacher. Nicht eine der Perspektiven immer an Ihre letter.VII. Du sollst Stop und fragen Mehrere Male während des Schreibens Schreiben Sie Ihre Verkäufe. "Wenn jemand Sitzung vor mir. . . versuchen, mich zu verkaufen, was ich bin versucht, sie zu verkaufen. . . und spricht die Worte, die ich bin schriftlich. . . würde ich für meine Scheckheft erreichen oder das Telefon? "VIII. Du sollst aktive, Action-Oriented Sprache. Schreiben Sie nicht: "Wenn wir Ihre überprüfen Sie Ihre Bestellung wird sofort versandt." Stattdessen schreiben Sie: "Wenn Ihr Scheck kommt wir Ihren Auftrag, dass noch am selben Tag." Aktiv, handlungs-orientierte Sprache ist mehr Motivation, Einbeziehung und persuasive.IX. Du sollst schreiben Wie viel Text, sondern um ein für Ihre Arbeit. Es ist nicht so etwas wie eine Kopie, ist zu lang. Es ist nur, dass die Kopie ist zu langweilig, zu uninteressant, zu uninvolving, zu Me-Me-Me-wir-uns-wir-Produkt-Produkt-Produkt-orientiert. Interessierte lesen, dass alles ist interessant über eine interessante offer.In Denny Hatch's great book, Million Dollar Mailings, die Durchschnittliche Länge für Verbraucher Sendungen auf 3,3 Seiten. Für geschäftliche E-Mails, 2.1-Seiten. Und es gab viele sehr erfolgreichen Verkauf von Buchstaben, die 8 Seiten und longer.X. Du sollst Geben Sie Ihren Brief Visual Vielfalt und Eye-Appeal. Achten Sie auf Ihr Schreiben, wie aussieht. Zum Beispiel, sind die Länge Ihres Absätze brechen und lange Blöcke kopieren. Sechs Linien sind in der Regel die maximal für eine paragraph.Also, wenn Sie Sie sprechen verschiedene durch Lautstärke, Klang, Tonfall und Gesten. Wenn Sie dies tun, indem Sie unterstreicht, italicizing, Kapital und fett. Seien Sie vorsichtig, wenn auch nicht zu übermäßigen Betonung Geräte. Weil Wenn Sie betonen, alles, Sie betonen nothing.XI. Du sollst nie zu Ende jeder Seite außer der letzten Seite in einem vollständigen Satz. Der menschliche Geist sucht Abschluss. Wenn eine Seite endet in Mitte-Satz durch die natürliche Tendenz ist, sich auf der nächsten Seite, um den Satz. Und je mehr interessante, dramatische oder faszinierende Sie Ihre Kopie bis zu diesem Punkt, desto besser die Chancen stehen, dass Ihre Leser wird reading.XII. Du Sollst Verwenden Sie ein Komma in Ihre Anrede, Ihr Einzug Absätze und vermeiden wie die Pest Long Drawn Out Sätze. Sie sollte sich bemühen, geben Sie Ihrem Schreiben eine persönliche Aussehen und Gefühl. " Und wenn Sie einen kleinen Jungen oder Mädchen schriftlich zu Hause aus Sommercamp Sie immer ein Komma und eingerückt Sie Absätze nicht Sie? So kann mit dem gleichen Schreiben Sie Ihre Verkäufe. Plus, Einrückungen Sie Absätze werden Ihr Schreiben einfacher und laden zum read.Never, nie, niemals rechtfertigen oder "Block" Ihren Text! Es ist langweilig und schwer zu lesen. Und vermeiden Sie lange, die aus Sätzen. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Schreiben zu leicht zu lesen. Lange, der aus Sätzen, zusätzlich zu wird schwer zu lesen, verwirrend sein kann - eine echte "Deal-Killer" in einem Verkauf situation.XIII. Du sollst nicht Werden Cute Oder Clever .. Wann haben Sie das letzte Mal geschlossen ein Verkauf durch die niedlichen oder clever? Hier ein Vorschlag: Wenn Sie fertig sind mit Ihrem Schreiben zeigen sie einem Freund oder Kollegen. Wenn die Reaktion ist ", Junge, das ist wirklich clever. Sie wissen, sind Sie ein guter Schriftsteller." reißen und sie werfen es weg. Aber wenn die Reaktion ist ", Boy, dieser klingt wie ein wirklich tolles Produkt. Wie kann ich bekommen? ", Dann sind Sie auf der rechten track.XIV. Du sollst erzählen dem Leser genau, was Sie wollen ihm oder ihr zu tun. Gehen Sie nicht davon nichts. Verkäufern Wie wir alle wissen, die Folgen zu tun. Wenn das, was Sie wollen, ist für die Aussicht, um das Telefon und rufen Sie dann sagen Sie es. Hier ein Beispiel: "Also, warum nicht Sie holen das Telefon jetzt und rufen Sie mich an unter 800-555-1212? Go ahead und es jetzt tun, während Sie immer noch diesen Brief in Ihren Händen. "XV. Du sollst immer eine PS-Forschung zeigt, dass die PS ist eine der ersten Dinge, die Menschen auf. erneut eine wichtige Leistung oder Garantie Hier können Ziehen Sie Ihre Leser in den Körper Kopie Ihres letter.The große Texter Herschell Gordon Lewis erzählt die Geschichte in einem seiner Bücher über einen Test der Mailing-Fundraising Schreiben von St. Jude Krankenhaus. Die Briefe wurden identisch mit Ausnahme der Tatsache, dass man eine PS und der andere nicht. Das Schreiben mit einem PS gezogen, 19% mehr Response. Die Moral der Geschichte? Es zahlt sich für die Verwendung eines PSThese sind nur einige der vielen Gebote von allen Top-Flug Copywriter. Ihre konsequente Einhaltung sie können erheblich steigern die Rentabilität Ihrer Direct-Mail-Marketing efforts.Ernest Nicastro, ein Verkaufs-und Marketing-Pro mehr als 25 Jahren leitet Positive Response, eine Marketing-Beratung, Werbung und Verkaufsförderung Firma. Für eine kostenlose Kopie von der positiven Resonanz Sonderbericht, 77 Sure-Fire-Marketing-Tipps zur Steigerung der Garantierte Ergebnisse Senden Sie eine E-Mail (Betreff-Zeile-Tipps) zu ENicastro@positiveresponse.com. Für weitere Informationen darüber, wie Positive Response kann Ihr Unternehmen wachsen, rufen Sie 614-747-2256 oder besuchen Sie http://www.positiveresponse.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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