3-Ebenen der erfolgreichen Verkauf
Jeder Ansatz, der Verkauf nicht über eine bewährte Strategie, ein praktiziert Kenntnisse für die Anwendung und vor allem, ein umfassendes Verständnis der psychologischen, menschlichen Verhaltens-Import? ist am besten, ein Wunschdenken bemühen. ? Paul Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Niemand hat je bezweifelt, dass es tatsächlich gibt es geboren Athleten , die, wenn im Vergleich zu den anderen, machen, was sie tun sich mühelos. Für diese Athleten, Instinkt scheint ihnen wie ein guter Fahrplan. Das ist ihre gift.Exceptional wenn sie auch sein mögen, auch Sportler wie Wayne Gretzky oder Michael Jordan, würde nie zu ihrem wahren Potenzial ohne ein integraler Bestandteil - Coaching.Although Ich habe viele Artikel über Coaching, das ist nicht einer von ihnen. Ich erwähne es nur, darauf hinzuweisen, dass der Aspekt der Betreuung, ist mentale. Das heißt, begabte Athleten bereits über die körperlichen Fähigkeiten erforderlich sind, um Excel. Dennoch, es ist nur ein Aspekt ihrer sportlichen expertise.Who bei uns noch nicht gehört, einen professionellen Trainer sagen Dinge wie: "Ich will nur Spieler mit einem guten Kopf auf ihren Schultern "oder" Ich will nur Spieler mit Herz! "Was werden sie sagen? Sie [Trainer] sagen, es ist mehr als eine Disziplin Schlüssel für den Erfolg im Sport und dass Was ist in der Herz und Kopf ist wichtiger als die meisten aller anderen Attribute. Das richtige Wissen und die richtige Einstellung, kompensiert, oft bemächtigt, Dinge wie die natürlichen talent.Can das gleiche gesagt werden, für Natural Born Verkäufe Menschen und die Disziplin der Verkauf? Bet on it! Die Regel: Renommierte Vertrieb Guru, Dale Carnegie, ist bekannt, dass der Architekt des "Fünf Schritte zu einem Verkauf" verkauft werden. Im Laufe der Jahre, seine erfolgreiche Programm hat sich bewährt und brachte viele andere erfolgreiche Interpretationen auf sein Thema. "Bis Ihr Einkommen! Solution Selling für die Rentabilität" von Paul Shearstone [in allen Buch Stores und auf der Net], ist nur einer von ihnen. :-) Der Grund für den Erfolg der Carnegie-Strategie ist im Wesentlichen auf seine Einfachheit. Kurz gesagt, fünf klar definierten, leicht zu verstehen, Gesetze oder Vorschriften, die für fast alle Produkte oder Dienstleistungen. Zum Beispiel: Schritt 1: "Sprechen Sie mit Ihrem Kunden kurz über etwas, das sie interessiert, zu". Einfach zu sagen, aber was bedeutet es? Einfach gesagt, wenn Verkäufer den Anforderungen der Kunden für die ersten Zeit, dann muss man sagen oder tun Dinge, die bei der ersten Get-Ta-Ya Know-Bonding-Prozesses. Dale sagte, in der Eröffnungssitzung mit den Kunden, der beste Weg, sie zu mögen, ist, sich ihnen in Kürze Gespräche Über die meisten Dinge, die sie interessant finden. Ich könnte noch weiter zu erarbeiten, aber die Tatsache ist, dass es works.The wirklich hier ist, jetzt zu wissen, diese Regel, ohne die natürlichen Fähigkeiten geboren Umsatz kann die Integration in deren Verkauf Ansatz gewährleistet werden und bessere Ergebnisse in der Phase der Einführung des Verkaufs. Einbeziehung der vier verbleibenden Schritte können zweifellos gleiche Wettbewerbsbedingungen mit anderen erfahrenen wettbewerbsfähigen Verkauf Profis? aber nur, wenn die Schritte korrekt! Die Anwendung: Home Depot kann jedes Werkzeug könnten wir uns aber, wenn Sie nicht wissen, wie man mit ihnen, was gut sind sie? In der professionellen Verkauf sind Regeln TOOLS. Verwenden Sie sie richtig und sie müssen nur work.One Blick auf die Home-Bibliotheken der meisten mittelmäßig Verkäufer zu finden, viele Bücher und Kassetten mit Zeit-geprüfte und bewährte Regeln zur Garner mehr Umsatz, Gewinn und Erfolg. Die Kurse wurden und die Regeln gelernt haben, aber leider niemals praktiziert! Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky? Wählen Sie einen Ihnen gefällt. An der Spitze des Spiels, immer noch der Praxis / D Grundlagen der [Geschäftsordnung]. Name jeder professionelle Disziplin, wäre ein Chirurg die Möglichkeit auf jemanden, ohne Nutzen erschöpfend der Praxis? Ich hoffe, dass Sie sich nicht! Die Ironie dabei ist, den Verkauf ist die einzige professionelle Disziplin, die jemand zu Beginn noch keine Erfahrungen mit und lernen "on the job". Auch eine professionelle Arbeiter ist Lehrling first.The Punkt? Wissen, was zu sagen ist nur ein Teil des Erfolgs-Formel in verkaufen. Viel wie jeder Academy Award-Winning Schauspieler, seinen Teil ist geschliffen und überzeugend [preisgekrönten] nur durch die Probe und practice.In Vertrieb: In dem Maße Sales-Pitch erscheint natürlicher und spontan, steht in direktem Verhältnis zu der Praxis in it! ? Paul Shearstone 2000 [aus dem Buch Bis Ihr Einkommen!] Die Psychologische Import: Independent, zuversichtlich Persönlichkeiten können große Führer? nicht immer großen Gläubigen. Mein Leben in der Politik ist seit jeher zu bewacht in welche Informationen ich nehmen oder glauben. Ich bin nicht skeptisch, aber da: [Nach Albert Einstein] "Wir werden, was wir glauben", und, [Nach Abraham Mazlow] "Die meisten Menschen leben ruhige Leben der Verzweiflung", meine Zurückhaltung, um die Realität-Interpretationen anderer hat mir gut. Es ist jedoch nicht gestoppt mir die Frage der Frage: "Warum?" Wer für die Festlegung, dass die Zutat trennt Top-Seller aus dem Rest finden sie hier. Wie die Läufer, gewinnt Gold durch 1/100th einer zweiten, der Unterschied ist subtil? aber dramatic.In verkaufen, zu wissen, die Regel und das Lernen, um die Regel, immer noch blass im Vergleich zu der Bedeutung zu wissen, warum die Regel ist so integral wichtig für den Erfolg der process.How viel mehr erfolgreich war, konnte ein überzeugender sein, wenn sie wusste, dass die Antworten auf: "Warum ist es so wichtig die Regel werden, zu dieser Zeit, diese Weise und nicht einen anderen? Was ist die psychologische, Mensch-Behavioral Bedeutung eines solchen Regel und warum sind meine Chancen auf Erfolg erwartungsgemäß verringert sollte die Regel werden übersehen oder schlecht artikuliert? Wie funktioniert dieser Regel psychologisch ermutigen meine Interaktion mit dem Kunden aufgrund der gegenseitigen Achtung, Rapport und eine bessere Kommunikation? "? on.At und so die Gefahr der Verwässerung dieser Stelle darüber nachzudenken. Die weltbesten Landschaftsarchitekten ihre Designs auf den künstlerischen Wert oder utilitaristischen Zwecke der Freiflächen? wo nichts ist? mit geringerer Bedeutung und eine akademische Erwartung auf die Tatsache, die Flora und Fauna ist eine Beschwerde, dass die Elite given.Comparing Verkäufern, ihre Methodik konzentriert sich auf einer höheren Ebene, gravitating stärker auf die natürlichen Gesetze der menschlichen Interaktion und Psychologie? der esoterischen? das Wesen, für die die Regeln der Verkauf geschrieben wurden und in denen sie Glaubwürdigkeit. Ihr Lieferung erscheint mühelos allerdings transparent beraten. Was sie tun, und sie erreichen den Erfolg ist kein Zufall! The Bottom Line: Die Disziplin der Professional verkaufen ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Als solche und im Einklang mit allen anderen Disziplinen, Meisterschaft findet Grundgestein in der akademischen Verständnis der Gesetze, ihre Anwendungen und ihre Rationales.About Der AuthorPaul Shearstone auch bekannt als die 'pragmatische Persuasionist "ist eine von Nordamerika führenden Experten für Vertrieb und Persuasion. Eine internationale Keynote-Speaker, Autor, Schriftsteller, Motivation, Corporate Ethics / Time & Stress Management Specialist, Paul erleuchtet und Herausforderungen Publikum, wie er informiert, motiviert und unterhält. Zu diesem Artikel oder Buch die pragmatische Persuasionist für Ihre nächste erfolgreiche Veranstaltung laden wir zu Paul Shearstone direkt @ 416-728-5556 oder
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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