5 Möglichkeiten, Antrieb-Erwerbe anzuregen
Ich gerade kaufte sechs quadratische Stücke schwammiges Gewebe für $20 und ging wegglückliches - "Opfer" eines Antrieberwerbes.
Ich war bei einem jener grossen Erscheinenfälle und hinter einen Demonstration Stand gegangen. Ich wußte sogar, daß er kam. Ungefähr 50% der Leute, die heraus gehen, trugen zwei helle gelbe Zylinder-Sachen.
Während wir in Richtung zum Messegelaende gingen, erklärte ich Tim (meine andere Hälfte), "dort bin einer jener Kerle mit einem Mikrophon innen dort und tat eine Demonstration. Er erhält Leute, also aufgeregt denken sie, daß sie jene Sachen kaufen müssen. Sie over-pay dann verwenden sie nie." Ich besagt dieses eine Spitze d'un air suffisant. Ich weiß von solchen Sachen, also würde ich nicht erliegen.
Yeah nach rechts. Dieser Kerl war gut. So gut, kam ich weg mit fünf Ideen für die Erhöhung von von Verkäufen von den Antrieberwerben. Folgendes Mal werten Sie kurzfristige Verkäufe und Marketing-Strategien aus, denken ungefähr und wenden diese Lektionen der Erwerb mit fünf Antrieben... an
Antrieb-Erwerb Lektion 1: Demonstrieren Sie eine eindrucksvolle, relevante Eigenschaft.
Wenn das Produkt die Schokolade ist, verkauft auf einem Kleinprüfung Stand, haben Sie keine Notwendigkeit an dieser. Menschliche Natur übernimmt. Wenn Sie unrecognizable Zylindersachen verkaufen, benötigen Leute etwas Ermutigung.
Sie würden sie nie kennen, um sie zu betrachten, aber diese Sachen waren saugfähige Supershammies. Sie können 8 - 10 Unzen Soda aus Ihrem Teppich in flachem nichts UND in ihm heraus saugen Marken für eine eindrucksvolle Demonstration. Als das Demonstrationsmodell erwähnte, konnten sie eine Strickjacke in drei Stunden trocknen, ich wurden angespannt. Nie Verstand haben wir ungefähr zwei Überläufe ein Jahr in meinem Haus und ich besitze nicht irgendwelche ", die flach gelegt werden, um Strickjacken zu trocknen".
Diese Fähigkeit, Leute Phasen zu erhalten "im Moment" ist ein Schlüssel zu einer erfolgreichen Antrieberwerb Demonstration. Der Verkäufer hat viel, mit ihr zu tun, selbstverständlich. Wiederholung einer unglaublichen, attraktiven Eigenschaft ist jedoch Schlüssel außerdem.
Denken Sie an jedes mögliches Infomercial oder "Billy-Mai" Produkt. Es gibt immer ein "ÜBERRASCHEN!" Eigenschaft - Köche in den Minuten, entfernt sofort Flecke, leicht Züge klingelt von Ihrem Auto, von usw..
2: Versuchen Sie, "Zeit festzusetzen recht".
Ziemlich übereinstimmend, geschah einer jener halbjährlichen Überläufe in meinem Haus der Tag, bevor ich an den gelben Zylinderkerl stieß. Ich dachte, daß ", wenn ich hatte diese gestern wurde, im Augenblick wir würde lassen Bücher nicht mitten in dem lebenden Raumfußboden stapeln." Durchaus durch Unfall, hatte er auf etwas bezogen, das Oberseite-von-Verstand für mich war.
Glücklicherweise müssen Sie nicht auf Übereinstimmung bauen. Zu jeder möglicher einer Zeit gibt es normalerweise sechs, oder acht im Allgemeinen populäre "Themen,", das Sie in binden konnten. Verbessern Sie schon, Ihre Zielpublikum ist wahrscheinlich, sie zu haben ist, einzigartige Interessen zu besitzen.
Auf dem Internet können Sie "Zeit festsetzen recht", indem Sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen verbinden. Wenn jemand Monitoren, z.B., möglicherweise erforscht, sie benötigen Sie eine Tinte Patrone für ihren Drucker.
Das Zeigen oder das Hervorheben der Tinte Patronen auf dem Schirm zusammen mit den Monitoren können einen Antrieberwerb anreizen. Verbessern Sie dennoch - und dieses ist unmöglich, es sei denn Sie Auftrag Geschichten oder ausführliche Profile haben - ihnen die genaue Patrone zu zeigen, die sie benötigen.
3: Bilden Sie sie einfach.
Sie fällt die Zylindersachekosten flache $20 aus. Es gab keine Änderung an der Verwirrung mit, an keinem Stoppen, zum der Auftragsformulare auszufüllen und an keinen mehrfachen Stücken Währung. Als Leute nahm gezogenes $20's aus ihren Taschen heraus, das Demonstrationsmodell sie und überreichte die Shammies in einer einzelnen Bewegung.
Auf dem Internet können Sie es einfach bilden in zwei Möglichkeiten - Einrichtung und Anlieferung.
Bilden Sie den Auftrag Prozeß so einfach, wie möglich. Amazonas "Schnell-Klicken" Verbindungen sind ein gutes Beispiel des Bildens bestellend einfach. Antriebkäufer klicken einfach an die "Kauf von Amazonas" Taste und den Auftrag gerade weg von einem pop-up Fenster. Sie können, wie es hier funktioniert, in die linke Spalte sehen unter "Amazonas ' Schnell-Klicken ' Beispiel": http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htm
Einfache Anlieferung ist eine andere Weise, Antrieberwerbe auf dem Internet anzuregen. Sofort downloadable digitale Einzelteile sind ein Beispiel. Für körperliche Einzelteile schnelle Anlieferung - über Nacht, der gleiche Tag oder lokales Speicheraufsammeln - kann Verkäufe erhöhen.
4: Geben Sie einen verlockend dargestellten Diskont.
Eine Rolle von drei Shammies war $21 etwas, aber der Kerl kümmerte um der Verkaufssteuer, die es gleichmäßigen $20 bildete (aber Wartezeit, gibt es mehr!). Weil sie früh war, würde er in ein anderes 3-roll für kein zusätzliches auflädt werfen. Aufholt im Moment, nickten wir Vereinbarung. Wir erhielten ein Abkommen - keine Verkaufssteuer plus drei frei.
Die Weise, die ein Diskont dargestellt wird, kann einen gefallenden oder "nicht solch ein Abkommen" Abkommenton bilden entweder. Welche Töne besser?... "Kaufen Sie Ein, Erhalten Eine Hälfte Weg." ODER "kaufen Sie zwei und erhalten Sie einen 25% Diskont."
"3 für $5.00" ODER "$1.67 je."
"40% weg vom Verkauf" ODER "auf Verkauf, $12.00 je." (annehmendes Einzelteil $20.) Eine andere Weise, Antrieberwerbe anzuregen soll einen Diskont geben, indem sie zusammenrollt. Bieten Sie an, den Preis auf einem zweitem, in Verbindung stehendes Einzelteil zu verringern (wie in Beispiel # 1, oben).
Online habe ich dieses gesehen, das mit Büchern getan wird. Einige Buchhändler bieten Ihnen eine Wahrscheinlichkeit an, Geld auf Verschiffen und/oder Buchpreis zu sparen, wenn Sie auch ein in Verbindung stehendes Einzelteil kaufen.
5: ", oben halten mit dem Joneses."
Anstatt, die Shammies in einen Beutel einzusetzen, rollte das Demonstrationsmodell sie oben in einen Zylinder. Auf diese Weise, Leute am Erscheinen würde andere sehen, sie herum zu tragen und wundern, was sie fehlten.
Das gleiche Konzept kann am Internet angewendet werden. Ich habe Anzeigen wie gesehen: "andere, die ' x ' auch kauften, kauften ' y '" auf Auftragsformularen, an der Überprüfung heraus und auf Produktschirmen.
So dort sind sie - fünf Taktiken der gelbe Zylinderkerl, der verwendet wird, um mich (und fast jeder um mich) zu überzeugen gehen glücklich weg mit sechs Shammies. Indem Sie richtig diese gleichen Techniken anwenden, können Sie Ihre Verkäufe sehen, außerdem anzusteigen.
Über Den Autor
Bobette Kyle hat mehr als eine Dekade der Erfahrung im korporativen Marketing; Marke und Produkt-Marketing; Fangen Sie Marketing und Verkäufe auf; und Management.
Sie ist Autor des Marketing-Planes und des Förderung-Führers "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing ", genannt eins der oberen 15 Bücher von 2002 von NonFictionReviews.com. Lesen Sie mehr über den Führer hier: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htm
Ã"â© Bobette 2003 Kyle. Alle Rechte vorbehalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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