Ihre Professionellen Dienstleistungen Erfolgreich Verkaufen
Wie ein professioneller Diensterbringer Sie die speziellen Herausforderungen gegenüberstellen, die zu den möglichen Klienten sich fördern. Sie können haben bestimmte Beschränkungen auf, wie Sie vermarkten oder annoncieren. Sie können überwältigt durch die Nachfragen des Seins glauben Inhaber und Angestellter. Sie konnten nicht eine starke Unterseite der wirkungsvollen Verkaufen u. Marketing-Fähigkeiten haben. Zusätzlich können Sie glauben, daß Selbstförderung irgendwie unprofessional und pushy oder sogar nicht notwendiges ist-. Sehr häufig, erschließen Fachleute "Geschäft" und erwarten, ganz wie in auffangen von Träumen, ", wenn Sie es errichten, sie kommen."
Ich verweigere nicht, daß es etwas Gültigkeit zu dieser Annäherung gibt; zum Beispiel wenn Sie Raum in einer strategischen Position mieten und Ihre Kollegen informieren, sind Sie dort dann Sie sind wahrscheinlich, Empfehlungen zu erhalten - schließlich. Dieses ist fein, wenn Sie bereit sind zu warten, daß Monate oder Jahre ein emporkommendes Geschäft verursachen. Das Endergebnis ist, daß Sie Leute informieren müssen, wem Sie sind und was Sie tun können, wenn Sie erfolgreich sein möchten, wenn Sie jetzt Ihre Dienstleistungen verkaufen.
Dieses bedeutet nicht, daß Sie eine Person annehmen, die Ihnen nicht entspricht, oder, daß Sie alle Marketing- und Verkaufstechniken versuchen, Sie beim ein hoffnungslos suchen finden können, das bearbeitet. Stattdessen möchte ich Ihnen die 7 "C" Annäherung Ihren professionellen Service erfolgreich verkaufen anbieten.
Klarheit. Dieses bezieht sich auf Ausgabe Zeit, ein freies, ein Zwingen und eine denkwürdige Anzeige in Handarbeit zu machen. Es bezieht mit ein, über den Nutzen Ihres Services sehr frei zu sein und eine Weise finden ", sprechen Sie die Sprache" Ihrer möglichen Kunden. Sehr häufig, greifen Fachleute auf Phrasen wie, "ich helfen meinen Klienten, ihre Ziele zu erreichen." zurück "ich tue Steuererklärungen." "ich gebe Massagen". Gibt es alles, das besonders über irgendwelche dieser Aussagen zwingt oder denkwürdig? Nicht wirklich. Stattdessen wie über diese: "ich helfe meinen Klienten, ihre Ziele 51% weniger von bearbeiten und 52% mehr von bilden zu erreichen." Oder "meine Klienten zahlen erlaubterweise wenige Steuern", oder "ich stelle eine spezielle Art Massage zur Verfügung, die die Schmerz von den alten Verletzungen dauerhaft verringern kann." Sehen Sie, wie jede dieser Aussagen mehr Klarheit liefert und dem möglichen Kunden mehr Informationen über Nutzen gibt? Die Energie der Klarheit ist, daß Sie sofort wissen wenn Ihr möglicher Klient von Ihnen kauft. Wenigstens haben Sie den möglichen Klienten eine denkwürdige Weise sich zu erinnern zur Verfügung gestellt, daß Sie-so s/he Freunde verweisen können.
Interessieren. Dieser Punkt konnte gehen, ohne zu sagen, aber, gerade falls dieses eine neue Idee ist, die Sie sicher sein möchten Sie Obacht über Ihre Kunden. Marketing ist am wirkungsvollsten (und am einfachsten) wenn Sie eine Neigung für Ihren Service haben und absolut wissen, daß er wirkungsvoll ist. Sie wünschen wirklich Leute Ihren Service erfahren, weil Sie zum Beispiel sich interessieren daß sie weniger arbeiten und mehr bilden, daß sie Geld am Steuertag sparen, oder daß sie Schmerz-frei sind. Wenn Sie nicht an nichts in Ihrem Service denken können, daß Sie ungefähr sich tief interessieren, leidenschaftlich und vocally der schauende Unterhalt, bis Sie. Diesen Aspekt zu finden ist wie das Entriegeln eines Schatzkastens!
Congruency. Ein anderer in Marketing sich zu betrachten Aspekt, ist der von congruency. Congruency ist das Gleiche zwischen, was Sie sagen und was Sie. Dieses "Gleiche" zwischen die inneren und äußeren Hilfen möglichen Klienten versteht Sie und erinnert sich an Sie. Z.B. wenn Sie sagen, daß Sie ein Berater der finanziellen Services sind, spezialisierend auf Konten über $500k, stellen Sie "Blick" und "zu fungieren" das Teil sicher. Dies heißt, daß Sie ganz wie Ihre idealen Klienten sich benehmen. Sie kleiden dasselbe, lesen die gleichen Zeitschriften, verbringen Zeit in den gleichen Gaststätten oder gehören den gleichen professionellen Gruppen. Ihre idealen Klienten werden zu Ihnen angezogen, wenn Sie übereinstimmend sind zwischen, was Sie sagen und was Sie. Errichten Sie Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie dieses ' Gleiche ' innerhalb selbst kultivieren.
Kompetenz. Das beste Marketing in der Welt speichert nicht einen Fachmann, der nicht kompetent und an seinem oder Handel erfahren ist. Obgleich Sie vermutlich bereits außerordentlich kompetent sind, stellen Sie sicher, diesen "Rand" durch das ununterbrochene Lernen beizubehalten. Extrem, erfahrenes Aufsteigen zu sein Ihre Ausbildung und auszubilden fortfahren, wann immer benötigt. Der in hohem Grade erfahrene Fachmann befiehlt höhere Gebühren und findet sie einfacher, hohe Qualitätsklienten anzuziehen und zu behalten.
Charisma. Charisma ist die Fähigkeit des Führens und des Entwickelns eines gewidmeten Folgens. Sie können Ihr Charisma erhöhen und sollten bemühen, so zu tun. Berücksichtigen Sie Ihre "leise" Sprache. Schauen Sie interessiert? Hören Sie? Stellen Sie gute Fragen? Stellen Sie die Aussicht eine Gelegenheit, Fragen zu stellen oder mehr Informationen zu erhalten zur Verfügung? Haben Sie die Betriebsmittel, zum diesem Klienten zu empfehlen, wenn es sie ausfällt, oder er nicht ein Gleiches für Ihr Geschäft ist?
Übereinstimmung. Die wirkungsvollste Marketing-Strategie ist überhaupt Übereinstimmung. Tag innen und Tag heraus, müssen Sie am Marketing festlegen sich und Ihre professionellen Dienstleistungen. Es ist zu einfach, Marketing gehen zu lassen, wenn Geschäft aufhebt, das Sie lassen kann kriechend für Geschäft während eines Geschäftsrückgangs. Stattdessen legen Sie völlig an den täglichen Marketing-Tätigkeiten fest und nehmen Sie sie dann.
Lassen Sie uns sagen, daß Sie bereit sind, diese 6 c in Platz einzusetzen, aber Sie möchten, daß jemand Ihnen hilft, vorwärts umzuziehen. Betrachten Sie dann ein 7. "C" - trainierend. Wenn Sie eine Person sind, die zu den neuen Annäherungen geöffnet ist, willend zur Nehmentätigkeit und glauben Sie, daß Unterstützung, Anleitung und Verantwortlichkeit Sie fördern würden, erwägen, mit einem zugelassenen Verkäufe Trainer zu arbeiten. Diese besonders ausgebildete Fachleute können Ihnen helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie Ihr ideales Geschäft in der Rekordzeit errichten müssen.
(c) 2003. Dr. Rachna D. Jain. Alle Rechte in allen Mitteln aufgehoben.
Über Den Autor
Dr. Rachna D. Jain ist Direktor der Betriebe für den Verkäufe Trainer, der eine Abteilung kompletten trainierenden U ausbildet. Wenn Sie erlernen möchten, daß mehr über das Arbeiten mit zugelassene Verkäufe trainieren, bitte Besuch http://www.salescoachtraining.com/meet.html.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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