Knacken Der Verrechenbaren Stunden Decke
Wieviele von Ihnen verdienten so viel Geld, wie Sie zum letzten Jahr wünschten? Seien Sie nicht schüchtern; heben Sie Ihre Hände an. Hmm, sehe ich nicht, daß zu viele dort austeilt. Was würden Sie sind die Ursache dieses Abstandes zwischen Ihren Zielen und Ihrem Einkommen sagen?
Während Sie die Wirtschaft oder das unzulängliche Marketing als der Angeklagte zweifellos nennen konnten, möchte ich eine dritte Alternative vorschlagen. Es kann die Begrenzungen der verrechenbaren Stunden sein modelliert diesen Unterhalt Sie von Ihren finanziellen Zielen.
Lassen Sie uns es gegenüberstellen, dort seien Sie nur also viele Stunden, die Sie zu den Klienten wirklich berechnen können. Z.B. ist der nationale Durchschnitt für Berater 22 verrechenbare Stunden pro Woche. Sie können Ihre Rate also Höhe nur aufwerfen und genügende Kunden noch finden. Und wenn Sie mehr Zeit auf Marketing verbringen, ist die weniger Zeit, die Sie zu berechnen haben vorhandenes.
Aber es gibt einen Ausweg dieser Falle. Egal was Art des Geschäfts Sie innen sind, können Sie geistiges Eigentum benutzen, um die verrechenbare Stunden Decke zu knacken. Hier sind einige der Weisen in dieses, Hilfsmittel heute zu klopfen zu beginnen gerecht: Verpacken Sie Ihren Prozeß. Was, wenn jedesmal Sie Arbeit mit einem neuen Klienten anfingen, zahlten sie eine up-front Gebühr, bevor Sie gleichmäßige Stunde mit ihnen verbrachten? Wenn Sie einen Prozeß anstatt Ihre Zeit verkaufen, zahlen Klienten für Zugang zu Ihren vorher entwickelten Materialien. Beispiele sind Arbeitsbücher, Formen, Einschätzungen, Übersichten, Spiele, programmierte Programme und Ausbilden-dtrainer Pakete.
Geben Sie eine Kategorie. Wenn Sie eine Gruppe Leute zusammenbauen, um zusammen zu erlernen, können Sie mehr pro Stunde als, separat arbeitend mit ihnen erwerben. Kategorien können in Ihrem Büro, an einem gemieteten (oder geborgt werden) Service, am Telefon oder auf dem Netz gegeben werden. Ihr Markt für Kategorien ist nicht Ihre Klienten gerecht -- denken Sie an, was Sie Ihren Kollegen außerdem beibringen konnten.
Notieren Sie ein Klebeband, eine CD oder einen Bildschirm. Die einfachste Weise, Aufnahmen zu bilden soll Ihre Phasenkategorien oder sprechenden Verpflichtungen auf Audio oder Bildschirm gefangennehmen. Stellen Sie Ihre unveröffentlichten Aufnahmen sofort auf dem Netz oder durch Telefon zur Verfügung. Mehr polierte Aufnahmen können mit Hilfe eines lokalen Studios oder eines Herausgebers gebildet werden, oder Sie können erlernen, dies zu tun sich mit der rechten Ausrüstung.
Schreiben Sie ein weißes Papier, ein Arbeitsbuch oder eine Broschüre. Kurze Publikationen wie diese sind leicht innerhalb Ihrer Reichweite, selbst wenn Sie sich nicht für einen Verfasser halten. Eine einfache Broschüre 20-page konnte nur 4000 Wörter in ihr haben. Wenn Sie vier Artikel geschrieben haben, um Ihr Geschäft zu fördern, haben Sie vermutlich bereits dieses viel geschrieben. Diese sind vollkommene Formate für Ebücher, die Ihnen nichts kosten zu drucken.
Schreiben Sie ein Buch. Dieser konnte eine unmögliche Aufgabe, aber, wenn Sie eine Seite ein Tag schreiben, fünf Tage eine Woche, am Ende eines Jahres scheinen, das Sie ein in voller Länge Buch haben. Wenn Schreiben nicht Ihr starker Punkt ist, finden Sie einen Herausgeber, Geistverfasser oder sogar einen Mitverfasser, der die Fähigkeiten hat, die, Sie ermangeln. Sie müssen nicht warten, bis Ihr Buch beendet ist, um Excerpts, als Artikel und weiße Papiere zu verkaufen zu beginnen.
Vermarkten Sie Produkte der Leute. Wenn Sie nicht noch Ihr eigenes Produkt haben, lassen Sie es nicht Sie stoppen. Sie können, Einkünfte aus Kapitalvermögen zu erwerben anfangen, indem Sie Bücher und Klebebänder der Leute verkaufen genehmigen, ein Re-seller für Software- oder Einschätzungswerkzeuge werden, Prozeß jemand anderes, oder Teilnehmerprogramme verbinden. Irgendwelche dieser Produkte können in den Gesprächen mit Aussichten und Klienten, in Ihrem Standardmarketing-Installationssatz, in den Postsendungen oder in den Rundschreiben, auf Ihrer abgehenden Sprachpostanzeige und auf Ihrer Web site vermarktet werden.
Wenn Sie auf stündlichen Gebühren für Ihr gesamtes Einkommen gezählt haben, können Sie an der Auswirkung überrascht werden, die Ihr geistiges Eigentum entwickelt, haben. Es fügt nicht nur Ihrem Einkommen, aber auch Ihrer professionellen Glaubwürdigkeit hinzu. Und in den schlechten ökonomischen Zeiten, finden Sie, daß Aussichten, die zögern, für persönlichen Service zu zahlen, ruhige Erwerb Kategorien und Informationen Produkte werden.
Über Den Autor
C.J. Hayden ist der Autor von erhalten Klienten JETZT! Seit 1992 hat C.J. Geschäft Inhaber und Verkäufer unterrichtet, mehr Geld mit weniger Bemühung zu verdienen. Sie ist ein zugelassener Vorlagentrainer und führt Werkstätten international. Lesen Sie mehr ihrer Artikel an http://www.getclientsnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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