Leitungen, Aussichten und der sehr große Abstand zwischen
Das Leitungen Marketing liefert an die Verkäufe, die Mannschaft nie genug gut scheinen. Entweder die Leitungen sind "Schlechtes" und sind Vergeudungen der Zeit eines Verkäufers, oder es gibt die gerechte nicht genug "gute". Wenn Verkäufe bessere Aussichten hatten, würde die Firma mehr Verkäufe haben. Möglicherweise Verkäufe und Marketing konnten zusammen erfolgreich arbeiten, wenn alle einigWAREN über, was eine Leitung ist und was eine Aussicht ist.
Eine Leitung wünscht was Sie haben, rein und einfach. Irgendwie haben sie die Idee erhalten daß, haben was Sie, verbessert ihre Situation, soviel, damit sie bereit sind, ihre Hand anzuheben und sich zu kennzeichnen. Sie haben gefolgt, mit, sie von der Anonymität zu verschieben. Sie sind "in das Licht" getreten und sind bereit, sich in Ihnen im Gespräch zu engagieren, wenn nur vorübergehend. Wir beschreiben Leute in diesem Stadium des kaufenden Zyklus, wie engagiert.
Manchmal deckt dieser Prozeß auf, daß wir eine "schlechte" Leitung haben; diese sind Leute, die nicht wirklich was wir verkaufen wünschen, aber noch etwas von uns, normalerweise für freies wünschen!
Eine Aussicht (1) nicht nur wünscht was Sie haben, aber hat auch (2) Fähigkeit zu kaufen und (3) Grund, jetzt zu kaufen.
Eine zutreffende Aussicht kann sich leisten, was Sie verkaufen. Das bedeutet, daß sie vorhanden -- oder kann erhalten -- den Etat benötigen lassen, um den Erwerb abzuschließen. Plus haben sie die Berechtigung, zum des Erwerbes abzuschließen; "die Überprüfung unterzeichnen", wenn Sie werden.
Eine zutreffende Aussicht hat auch einen Grund, jetzt zu kaufen. Möglicherweise es gibt einen externen unwiderstehlichen Fall, der sie erfordert, eine Entscheidung bald zu treffen. Oder möglicherweise beherbergen sie einen internen Grund -- häufig emotional in der Natur -- die genügend Antrieb trägt, um sie zu verursachen, ihre Mappe zu erschließen und jetzt zu kaufen.
Irgendwo zwischen Leitungen und Aussichten haben wir Käufer. Die sind Kunden, die wünschen, was Sie haben, und (2) haben die Fähigkeit zu kaufen, aber keinen bestimmten Grund, heute zu kaufen. Viel Verkäufe (und Marketing) Energie ist verbrauchte umwandelnde Käufer in Kunden. Aussichten sind einfacher umzuwandeln, weil wir wissen, daß sie kaufen werden von jemand und bald.
Die Fragen, die wir beschließen, zu fragen Leute, die in uns Notwendigkeit sich engagieren, uns zu helfen, die Antworten zu jenen 3 Fragen zu verstehen. Wir erhalten positivere Entscheidungen, wenn wir herstellen können, daß eine Leitung wirklich eine Aussicht ist.
Copyright Paul 2005 Johnson. Alle Rechte vorbehalten.
Paul Johnson von Panache und von Systemen LLC berät und spricht über Geschäftsstrategie für systematisch aufladendes Verkaufsergebnis mit Abkürzungen mit Yes?. Überprüfung aus mehr salesforce Entwicklung neigt an http://panache-yes.com/tips.html. Anruf Paul direkt in Atlanta, Georgia, USA an (770) 271-7719.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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