Haben Sie Genügende Aussichten, Zum Ihrer Zahlen Zu bilden?
Vor einigen Jahren arbeitete ich mit einem CPA, das 20 neue Klienten wünschte. Wir kamen oben mit einer großen Direktvertriebsbranchekampagne, die in 10 Leitungen pro 1.000 Buchstaben holte. Sein Schlußkurs war 10%, also, nachdem seine ersten Klienten an Bord kamen, errechneten wir das, das neue Klienten erwirbt, kosteten ihn zwischen $500 und $600. Er mochte die Zahlen (ein KlientWAR über $8,000/year) wert, aber Fortschritt war langsam. Wir berieten ihn, daß um den Zapfen zu öffnen und 5.000, anstelle von den 1.000 hintereinander zu verschicken er sendete. Es funktionierte und er erwarb die neuen Klienten, die er eher anstatt später suchte.
Ich tue das viel öffentliche Sprechen über Direktvertriebsbranche. Eine Frage, die ich fragen mag meine Publikum, ist ", wie groß ist Ihre Datenbank?" Ich erhalte Antworten überall von 100 bis 250.000. Ich sorge mich um Firmen, die nicht mindestens 2.500 Namen in ihren Datenbanken haben. Es sei denn sie hohe Sechsabbildung Produkte oder Dienstleistungen verkaufen oder einen Schlußkurs nahe 100% haben, haben sie nicht genügende Aussichten, zum ihrer Zahlen zu treffen.
Datenbankmarketing ist ganz über das oben-Verkaufen und Leistungsverbund Ihre vorhandenen Kunden und das Zielen von von Aussichten, um qualifizierte Kunden zu finden, die bereit sind, jetzt zu kaufen. Es ist ein Zahlspiel. Mehr, die setzen Sie in den Trichter, mehr Aufträge kommen am anderen Ende heraus. Ist hier die Formel für die Berechnung, wievielen Leitungen Sie dieses Jahr benötigen:
Jährliche projizierte Verkäufe/durchschnittliche Bestellmenge/Verkäufe nahe Prozentsatzrate.
Lassen Sie uns Ihre jährliche Absatzquote sagen ist $750.000. Ein durchschnittlicher Auftrag ist $1.000. Sie sind eine hübsche gute Verkäufe Person, also lassen Sie uns Ihren Schlußkurs sagen ist 40%. Mit der Formel oben ($750.000/$500/40%), benötigen Sie 3.750 neue Leitungen oder 313 neue Leitungen pro Monat. Wenn you're, das auf der traditionellen Prospektierung wie Schuhleder beruht (der Netzwerkanschluß, befestigend "prospektiert" vom Papier, vom Televerkauf), you're, das nicht geht, in der Zeit "dort" zu erhalten! Die schnellste Weise, eine Klient Unterseite zu errichten soll eine Datenbank der qualifizierten Aussichten errichten. Betrachten Sie diese Abkürzungen:
1. Kaufen Sie eine gerichtete AussichtPostsendungliste. Wiederholen Sie Ihre oberen 20 Kunden und Abbildung aus der Demographie, die sie ideale Kunden für Ihr Geschäft bilden. Kaufen Sie dann Listen dieser Aussichten. Es gibt 40.000 unterschiedliche Aussichtlisten auf dem Markt; Sie müssen die besten 3 bis die 4 finden, das passen Ihr "Profil." Sie können es schneller und preiswerter finden, eine Postsendungliste Vermittlerhilfe zu haben, die Sie diese Nadeln im Heuschober finden.
2. Sicherung zielte Leitungen weg vom Internet. Anstatt Schnitt und Paste, können Sie Datenerfassung-Software benutzen, um Ihre eigenen Raumlisten, Mitgliedschaft Listen, Yellow Pages Auflistungen und email Unterzeichnungen in Übertreffen-Verteilungsbogen-wie Format zu kompilieren, das in TAT dann downloadet werden kann! oder irgendeine Datenbank.
3. HP, die Druckerfirma, tat eine Studie, die darstellte, daß 80% der Entscheidung die Verkäufe eines Kunden gebildet wird, bis er Sie anruft. Infolgedessen ist Ihr Ziel, Aussichtanruf Sie zu bilden. Mit genügenden Aussichten können Sie eine Tropfenfänger-Marketing Kampagne beginnen, um sie zu erziehen und zu qualifizieren. Benutzen Sie Buchstaben und Postkarten der direkten Post, um Aussichten zu Ihrer Web site zu fahren, in der Sie dann gefangennehmen können ihr Optativ- in den email Adressen, um email Marketing-Kampagnen zu beginnen.
Tun Sie Mathe! Fangen Sie an, zu Ihrer Aussichtdatenbank zu errichten und Marketing jetzt, und Sie treffen Ihre Zahlen durch year-end.
Lori Feldman ist Präsident von Aviva, von Postsendungliste und Datenbankmarketing und von Beratungsunternehmen des Internets und von TAT! Software Zugelassener Berater. Sie ist der diesjährige direkte Marketingspezialist des Jahres, zugesprochen durch die Direktvertriebsbranche Assn. von St. Louis. Erreichen Sie sie an http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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