Haß Folgen-Oben Telefonanrufen Zu den Heißen Aussichten, Die Won?t Anruf Sie Zurück? Stoppen Sie Zu benennen!
Wir ganz gelehrt in den Verkäufen 101, die wir mit unseren Aussichten verfolgen müssen, bis sie kaufen. Leider während wir bemüht sind zu versuchen, alle diese Anschlüsse zu bilden, fliegen einige sehr feine Aussichten, die bereit sind, jetzt zu kaufen, unter unser Radar.
Der Trick in den Verkäufen soll mit Kunden sprechen. Anstatt reagierend, "Duh!", professionelle Verkäufe Leute finden dieses die härteste Disziplin, um durchzuführen. Aber wie die meisten erfolgreichen Strategien, erfordert sie einen taktischen Plan. Wenn Sie nur auf Anschlußtelefonanrufe gebaut haben, um Verkäufe zu schließen, warum man nicht diesen Plan für 30 Tage versucht?
1. Verursachen Sie eine Anschlußtätigkeit Reihe. Wenn Sie TAT verwenden! oder ein anderer Kontaktmanager, weisen die Reihe zu, nachdem Sie Ihren Antrag senden. Wenn Sie den Verkauf schließen, können Sie die Reihe früh immer beenden. Ihre Reihe konnte wie dieses aussehen:
0 Tag-Antrag Gesendet
2 Tag-FolgenSie Telefonanruf
4 Tag-FolgenSie Email
7 Tag-FolgenSie Sprachpost
10 Tag-FolgenSie Email
14 Tag-FolgenSie Sprachpost
30 Tag-FolgenSie Email
2. Schreiben Sie einen unwiderstehlichen Sprachpostindex. Begrenzen Sie ihn auf 10-15 Sekunden. (Zeit es!) Beginnen Sie mit Ihrer Name, Firma- und Telefonnummer (die der Empfänger eine Gelegenheit gibt, Ihre Zahl zurückzuholen, ohne zu müssen, zu warten, daß die gesamte Anzeige spielt). Zunächst sagen Sie Ihre unwiderstehliche Anzeige; dann eine Erklärung über, was Sie sie tun wünschen. Wiederholen Sie schließlich Ihre Telefonnummer am Ende. Ich gebe häufig mein email address als alternative Weise, "den Anruf zurückzubringen."
Mein Sprachpost-Verkäufe Anschlußanruf geht etwas so: "hallo, ist ___, dieses Lori Feldman mit Aviva, 800/264-5478. Ich führte gerade ein Projekt für einen anderen Klienten durch, der so beteiligt war, wie Sie über ___. hören sind zu, was geschah, als sie meine Dienstleistungen kauften: (Rekapitulationgeschichte). Ich habe einige zusätzliche Ideen für (für die Projekt der Firma ich Ihnen meinen Antrag schickte. Wann sind Sie, vorhanden, zum er zu besprechen? Ist hier meine Telefonnummer wieder und mein email address, wenn die eine einfachere Weise ist, damit Sie mit mir in Verbindung treten: (Telefon und email address.)
3. Senden Sie ein Telefax. Sobald ich erhalte, 30 Tage heraus von einem gesendeten Antrag, ohne Rückgespräch von einer Aussicht, stelle ich dar, daß es Zeit ist, ihn in die Aussichtwanne zurück einzusetzen, in der er die regelmäßige Direktvertriebsbranche empfängt, die, ich allen Kunden und Aussichten schicke (TAT! Spitzen, Benutzer-Gruppe Einladungen, Rundschreiben, usw..) Jedoch weil er interessiert an meinen Service-genug war, um a zu bitten Antrag-und er nicht "nicht" noch gesagt hat, möchte ich noch ihm seine eigene weitere Verfolgung geben.
Gegründet auf dem Wert des Antrages, kann ich in ein Rückrufdatum mich setzen alle 30 Tage, oder fangen Sie an, wieder emailing, aber zuerst versuche ich meine "letzte Abzugsgrabenbemühung," ein Telefax, das sagt, "es aussehe wie Ihre Notwendigkeiten kann geändert haben, da wir zuletzt sprachen. Überprüfen Sie bitte den passenden Kasten und faxen Sie ihn zurück zu mir an Ihrer Bequemlichkeit: 1) sind wir noch interessiert, aber ich habe keine Zeit gehabt, mit Ihnen zu verfolgen. Versuchen Sie mich im ___ days/months; 2) haben unsere Notwendigkeiten geändert, und wir benötigen Sie nicht! 3) gingen wir mit einem anderen Verkäufer, traurig! 4) wer sind Sie wieder?" Stimmung geht ein langer Weg, auch.
Es ist zutreffend, daß Ausdauer in der höheren nahen Rate auszahlt. Aber Ihre Aussicht ist, auch beschäftigt, und manchmal sind Sie nicht die hohe Priorität gerecht, die Sie denken, daß Sie sind. Viele mögliche Kunden ziehen es vor, über email zu reagieren, das an ihrem Tag schneller und weniger aufdringlich ist, als ein Telefongespräch sein kann. Gebend einer Aussicht, sind einige Weisen, mit Ihnen-besonder zu verständigen, wenn sie unten auf die Zeit Sie schneidet, Ausgabe mit nicht-Kunde-ist eine wirkungsvollere langfristige Verkäufe Strategie. Wenn Sie das Verkaufen von von Zeit auf Kunden richten, die heute kaufen möchten, gehen Ihre Verkäufe oben!
Lori Feldman ist Präsident von Aviva, von von Marketing der Postsendung list/database und Beratungsunternehmen des Internets und von TAT! Software Zugelassener Berater. Sie ist der diesjährige direkte Marketingspezialist des Jahres, zugesprochen durch die Direktvertriebsbranche Assn. von St. Louis. Erreichen Sie sie an http://www.aviva-aviva.com/act.html
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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