Verkaufen Sie Mehr: Wie man motivierte Kunden veranläßt, Sie zuerst anzurufen
Wieviele Verkäufe Gelegenheiten haben Sie zu den Konkurrenten verloren, die schienen, die innere Schiene zu haben? Es ist Ihre Aussicht wahrscheinlich, die von ihrem emotionalen Liebling gekauft wird.
Das Verkaufen geht über dem Mitteilen des Wertes Ihrer Produkte und Dienstleistungen hinaus. Das Verkaufen ist über das Verständigen des Wertes des Tuns des Geschäfts mit Ihnen. Es ist über das Anschließen an Ihren Kunden und das Stehen ihres ' emotionalen Lieblings '. Erfolg in den Verkäufen erfordert drei Sachen:
1) ein entwicklungsfähiges Produkt, das eine Notwendigkeit adressiert
2) Glaubwürdigkeit
3) zeitliche Regelung.
Einiges im Verkäufe Anspruch, bei der Verkäufe zeitlichen Regelung ist alles; erfahrene Verkäufe Fachleute wissen, daß TIMING die EINZIGE Sache ist.
Es gibt eine Fülle glaubwürdige Geschäfte mit entwicklungsfähigen Produkten. Um am Verkaufen Sie wirklich erfolgreich zu sein müssen Sie Zeit festsetzen - die erste oder zweite Person sein, die Ihr Kunde mit spricht wenn sie etwas benötigen. Es gibt drei einfache Möglichkeiten, TIMING zu erhalten:
1) blosse Zahlen? wenn Sie mit genügenden Aussichten in Verbindung treten, finden Sie schließlich Gelegenheiten
2) Empfehlungen? jemand erklärt Ihnen, daß der Kunde eine Notwendigkeit an Ihrem Produkt oder an Service hat
3) stehen ' emotionalem Liebling ' Ihres Kunden - die Kundenbesuche Sie zuerst
Wert des Seins erstes Sein einer der ersten Lieferanten vor Ihren Kunden, zu der Zeit als sie benötigen, was Sie verkaufen, ist zum Erhalten des Geschäfts Schlüssel. Sobald der Kunde anfängt, eine Lösung um das Produkt oder den Service eines Verkäufers zu formen, werden sie emotional an diese Lösung gebunden. Leute neigen, Entscheidungen und Maßnahme zum folgenden Problem an zu treffen.
Was Ist Der Emotionale Liebling? Denken Sie an das letzte Mal, das Sie ein Produkt kauften oder halten Sie instand. Als Sie das Telefon, hoben Sie anriefen die Person auf, die Ihnen in der Vergangenheit half? Die Person wer Mehrwert Ihrem Geschäft oder Ihrer Karriere jedesmal, bitten Sie um ihre Unterstützung? Wahrscheinlichkeiten sind Sie. Die Tatsache der Angelegenheit ist die meisten Leute.
Sie verwendete, daß die Leute gekauft von denen, die sie wissen, wie zu sein und vertraut. Um in den Verkäufen erfolgreich zu sein heute, müssen Sie weiter gehen ein Schritt und an Ihre Kunden anzuschließen um der Person, die Ihre Kunden, wissen wie zu stehen, möchten trust?and sehen zu folgen.
Der emotionale Liebling ist die Person Ihr Kundenbesuch zuerst, unabhängig davon, was sie benötigen.
Werden der emotionale Liebling so, wenn Sie die emotionalen Lieblingsmittel Sie Ihren Kunden helfend sind, ihre Notwendigkeiten erfüllen Sie, wie verursachen Sie dieses Verhältnis, in dem Ihre Kunden an Sie als ihr one-stop Hilfsmittel denken?
Beginnen Sie, indem Sie Fragen über Ihren Kunden stellen, wenn Sie während des allerersten Males und am Ende JEDES Kundenbesuchkundenbesuchs treffen.
Denken Sie an das letzte Mal, das Sie eine ' stereotypische ' Verkäufe Person antrafen, das, wer sofort in einen Verkäufe Taktabstand ausstößt. Wie reagierten Sie? Nach einer Minute oder zwei Ihre Augen Glasur rüber? Als die Verkäufe Persondrohnen an, stoppen Sie, zu hören, eine Gelegenheit wartend, das Gespräch zu beenden. Schließlich fällt diese Verkäufe Person zur Unterseite der Liste der Leute, die Sie anrufen, wenn Sie etwas benötigen. Nicht wo Sie sein möchten, wenn Sie schauen, um der emotionale Liebling zu werden.
Die Recht-Fragen offensichtlich stellend, werden Sie nicht mit beginnen ' hallo, ich sind Craig. Was ist Ihre größte Herausforderung?'
Beginnen Sie mit offenen Fragen: Fragen Sie nach, wie die neuesten Regierung Politikänderungen oder die Verschiebungen in der Technologie ihr Geschäft ausgewirkt hat. Beziehen Sie ihr Geschäft auf Ihren anderen Industriekontakten und teilen Sie einige Ihrer eigenen Einblicke. Dann können Sie nach ihren größten Herausforderungen fragen und Sie erhalten wahrscheinlich nach die Antworten, die Sie suchen.
Feld Ihre Fragen außerhalb Ihrer vorhandenen Verkäufe, die zum Aussicht-Verhältnis professionell sind, weil durch Rückstellung, Ihr Kunde in Ihren Produkten oder Dienstleistungen ausgedrückt antwortet. Anfang mit "ließ uns vergessen über, was ich für ABC Company für eine Minute" tue und frage:
Ã"â· Was ist die größte Ausgabe, die Sie haben, daß Sie nicht an gerade gelangen können? oder,
Ã"â· Was ist nach die eine Sache, die Sie suchen, aber nicht scheinen können zu finden? oder,
Ã"â· Zu welcher Ausgabe haben Sie versucht, zu lösen aber können nicht finden eine zufriedenstellende Lösung?
Halt die Schnauze jetzt und hören Sie! Wenn Ihr Kunde stoppt zu sprechen, warten Sie 6 Sekunden und hören Sie zu, was sie Ihnen zunächst erklären. Zuerst erklären sie Ihnen über das Problem. Wenn Sie sie nicht unterbrechen, erklären sie Ihnen, wie das Problem sie und den Rest ihrer Organisation auswirkt.
Jetzt haben Sie die genügenden Informationen, zum Ihres Kunden mit einer Lösung anzuschließen und wenn sie nicht Sie möglicherweise vorhandenes durchgehendes ist, kennen Sie einen Kollegen, der das Problem lösen kann.
Was Sind Der Nutzen Des Stellens Der Rechten Fragen?
Ã"â· Sie gewinnen ein besseres Verständnis Ihrer Kunden und ihrer Organisation.
Ã"â· Sie verbessern Ihre Kunde Verhältnisse während einer Zeit, als Ihre Kunden nicht benötigen, was Sie verkaufen.
Ã"â· Sie erhalten mehr Zeit mit Ihren Kunden.
Ã"â· Sie können von den Gelegenheiten erlernen zu verkaufen.
Die meisten Kunden erklären Ihnen nicht, daß von den Notwendigkeiten, die sie denken, ohne Bezug seien Sie zu, was Sie verkaufen. Wenn Sie die oben genannten Fragen stellen, erlernen Sie von den zusätzlichen Notwendigkeiten, die Sie mit neuen Gelegenheiten versehen können, sich zu unterscheiden und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Craig Elias, ein Verkäufe 15-year Veteran und notierter Sprecher auf dem Verkaufen und Netzwerkanschluß, stieß die erste Kreuzindustrieleitung Austauschfirma, InnerSell aus. Seit damals hat InnerSell Tim Drapers "Milliarde Dollar-Idee" der Taktabstand Wettbewerb, den empfangenen Samen gewonnen, der vom gleichen Silicon- Valleyrisikokapitalunternehmen finanziert, das Hotmail finanzierte - Draper Fischer Jurvetson - und vor kurzem als eine der 40 heißesten Firmen im Silicon Valley gewählt wurde. InnerSell kann an http://www.InnerSell.com gefunden werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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