Welche Erfolgreiche Verkäufer Wissen - Andere Nicht... Die subtile kunst des Schließens
Fragen Sie jeden möglichen Verkäufer, "an, welchem Punkt im verkaufenden Prozeß tut das ' nahe ' stattfinden?" Acht aus 10 heraus antworten, "am Ende". Um angemessen zu sein, sind sie nicht total falsch aber sie sind, dennoch, mehr Unrecht als die rechte Prüfung prinzipiell und in der Praxis, Gesetz Perados: Zwanzig Prozent von Verkaufspersonal bilden achtzig Prozent von den Verkäufen und von der Rentabilität.
Die Fragen, denen dann gefragt werden sollten sind, ", warum es ist, also viele professionelle Verkäufer haben es falsch?" und, ", was ist recht?"
Für Dekaden waren Verkäufer [ und seien Sie noch ], bestimmte geltende verkaufende Unterichtsgrundlagen; das beste Sein 5-Steps Dalecarnegies zu einem Verkauf: Aufmerksamkeit, Interesse, Überzeugung, Wunsch und schließt. Möglicherweise hat wenig vor seinen Gleichen, Formel Carnegies zweifellos den Test der Zeit gestanden und fortfährt zu arbeiten. Andererseits hat das Verkaufen, wie so viele andere Disziplinen, viele subtile Schichten, die den Prozeß, besonders da er auf dem Ende und wie die 1/100. einer Sekunde bezieht, die einen Goldmetallsieger vom Silber trennen kann, das Resultat in den Verkäufen ist- gleichmäßig drastisch färben.
Das ' Kein Ende ' Wissen-Nots!
Die letzten Paare von Dekaden laichten etwas Hauptänderungen betreffend sind, wie Verkäufer verkaufen sollten und definierten einige der Richtlinien der Verpflichtung neu. Sie produzierte auch die neuen verkaufenden Gurus, die in der Theorie überzeugt waren, daß die ' kunst des Schließens ' nicht mehr auf Art und Weise war. Sachen wie ihr neuer Trichter nähern sich allen als beseitigten die Notwendigkeit, schließende Techniken der Art irgendwie zu verstehen und abzuziehen. Geschichte zeigt die, die überzeugt, obwohl sie in der Praxis waren sie waren absolut falsch.
Unabhängig davon, ob man Federn, Abblasdämpfer, Computer oder Flugzeuge verkauft, besitzen Kunden noch eine angeborene psychologische Notwendigkeit, zu haben, was häufig eine neue Richtung [ die zu kaufen Entscheidung ] validiert ist. Bitten um den Auftrag und das Nochmals versichern, die sind, Entscheidung-zu-kaufen Sie ein gutes, tut dies und ja, findet es am Ende des verkaufenden Treffens statt. Nicht überraschend jedoch was am ' Vorder-Ende ' des Verkaufes durchsickert - die erfolgreichen Verkäufer des Punktes wissen, daß die kunst des Ende wirklich stattfindet - ist, was diesen Prozeß durchsickern läßt.
Von einer anderen Perspektive können wir Ähnlichkeiten von Schließenstrategien zu der des letzten Krieges im Irak zeichnen. Lange vorher die Zündung der ersten Gewehrkugel- oder cruseflugprodukteinführung, waren besonders ausgebildete Soldaten [ spezielles Ops ] bereits im Irak für die Monate strategische Informationen verborgen aufdeckend, um zurück zu den Invasionarchitekten zu senden gewesen.
Kriegexperten stimmen zu und sie wird gut, der Job die US dokumentiert und britisches spezielles Ops war also aussergewöhnlich es aller als gefangengenommener Sieg, bevor der Krieg im Mittlere Osten überhaupt stattfand. Interessant würden die, die Buch des Tzu Sonnen die kunst des Krieges gelesen haben, die uncanny Ähnlichkeiten der irakischen Kampagne zu seinen Konfliktstrategien verstehen -, die auch bewußt sind, wie er [ Tzu Sonne ] zweifellos beeindruckt worden sein würde.
Was, obwohl, sollten wir von diesem Beispiel auflesen? Ein Überblick über die Schlachtstrategie für den der Irak Krieg zeigt offenbar den Erfolg der Kampagne war Vorderseiten geladen: verstehen Sie zuerst den Feind. Erlernen Sie seine Stärken, Schwächen. Decken Sie auf - vor Zeit - welche Herausforderungen gegenübergestellt werden können. Dann und nur dann, entwickeln Sie ' der geübten Strategien, die ausdrücklich entworfen sind, um irgend solchen Widerstand zu überwinden. Einfach gesetzt, wurde der der Irak Krieg in der Qualität seiner Vorbereitung - in Uebereinstimmung mit Beschwörungsformel des Tzu Sonnen gewonnen: Der Krieg sein bereits rüber, bevor der Feind glaubt, daß er sogar angefangen hat.
Unsere Ähnlichkeiten von diesem zum Verkaufen zeichnen, Kunden, obgleich nicht unser Feind, dennoch vorgebrachten einzigartigen Herausforderungen [ real oder anders ] zuerst erfordernd, ein vertrautes und mitfühlendes Verständnis ihrer Notwendigkeiten VOR der Implementierung eines strategy/process mit den proven/practiced Fähigkeiten, die entworfen sind, um Kunde Vertrauen, Bericht und Zufriedenheit [ das Ende ] anzusammeln überhaupt stattfindet.
Das Endergebnis:
Erfolgreiche Verkäufer fahren fort, ihre schließenden Fähigkeiten abzuziehen, die vom schließenden Wert überhaupt aufmerksam sind und die ' Fähigkeit zu schließen ' muß der Erfolg des Verkaufes. Der Unterschied für sie ist jedoch sie sehen, daß die kunst des Schließens von einem Punkt die meisten andere durch ihren rearview Spiegel nur sehen kann.
Über Den Autor
Paul Shearstone aka das ' pragmatische Persuasionist ' ist einer von Nordamerikas vordersten Experten auf Verkäufen und Überzeugung. Ein internationaler wesentlicher Sprecher, Autor, Verfasser, Beweggrund, korporatives Ethik,/Zeit-u. Druck-Management-Fachmann, Paul erleuchtet und Herausforderungen Publikum, während er sich informiert, motiviert und unterhält. diesen Artikel kommentieren oder das pragmatische Persuasionist für Ihren folgenden erfolgreichen Fall anmelden, den wir einladen, um mit Paul Shearstone @ 416-728-5556 oder 1-866-855-4590 direkt in Verbindung zu treten.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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