Bereiten Sie zu verkaufen!
Der Vertrieb ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens, einschließlich der Nicht-Gewinn. Der Vertrieb ist nicht kompliziert oder schwierig, aber erfordert Vorbereitung, konsequentes Handeln und einen Plan. Bevor Sie die vorbereitenden Arbeiten in den Bereichen Vertrieb, der Ansicht, fragen sich einige schwierige questions.Why sind Sie in diesem Geschäft? Glauben Sie, in Ihr Produkt / Service? Was wollen Sie erreichen? Wenn Sie glauben, dass in Ihrem Produkt-und verstehen, warum du tust, was du bist tun, der Rest des Verkaufsprozesses ist viel easier.The erster Schritt in dem Plan ist für die Verkäufer wissen, die Funktionen und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung (laßt uns sagen, Produkt). Zum Beispiel, sagen wir Ihr Produkt ist Büromöbel. Beschreibung der Funktionen von Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen könnte so aussehen: in Unternehmen 18 yearsLots der Sorte? einschließlich Home officeFree deliveryAll Preis points7 Tag guaranteeWhile Merkmale sind sehr wichtig, ist es umso wichtiger, um die Vorteile Ihres Produkts. Dieser Prozess erfordert mehr gedacht? müssen Sie Ihre Füße in Ihrer Kunden Schuhe und fragen: "Was ist für mich? (wiifm) "Zum Beispiel:" Warum soll ich vorsichtig sein, wenn Sie schon seit 18 Jahren im Geschäft? Wie funktioniert das mir helfen? "Um die Vorteile Ihres Produkts, erste Liste der Funktionen und dann die Antwort wiifm Frage für jede Funktion. Es gibt keine Regeln für diese Übung, und es wird wahrscheinlich mehr als ein Vorteil für einige Funktionen. Kommen wir zurück zu unserem Beispiel Büromöbel, hier sind einige Vorteile: Langlebigkeit? Wir werden hier für Sie, wenn Sie uns brauchen. Wir erinnern Sie! Sie haben nicht einmal in Berührung zu kommen, das Geschäft, wenn Sie etwas brauchen. Bottom line? eine Beziehung, Komfort und Ruhe mind.Variety? One-Stop-Shopping. Egal, was Sie brauchen, haben wir es oder wir werden es für Sie. Wir speichern Sie time.Free Lieferung? Speichern Sie money.All Preise? Sie werden nicht enttäuscht sein. Wann kommen Sie zu unserem Online-Shop finden Sie, was Sie wollen innerhalb von Ihr Budget! Wir sparen Sie Geld und Stress zu minimieren gleichzeitig time.Guarantee? Wenn es nicht passt oder nicht gut, nehmen wir ihn zurück? keine Fragen gestellt. Das gibt Sicherheit und Freiheit in der Erstellung der decision.If Sie stecken die Bestimmung der Leistungen, fragen Sie Ihren Kunden! Warum haben Sie von uns kaufen? Wenn die Antwort ist, vage bleibt, ist bereit zu gehen tiefer und tiefer, bis Sie etwas greifbarer. Zum Beispiel: "Ich habe von Ihnen, weil ich gerne die Möbel. "Sie weiter gehen?" Was hast du wie es? "" Das mit meinem vorhandenen Büromöbeln. "" Also, Sie schätzen die Vielfalt bieten wir an? Haben Sie sich überall sonst? Was haben Sie dort? gute und schlechte? Gab es andere Gründe, die Sie bei uns kaufen? "Dies kann Stress für Sie, und Sie fühlen sich, wie Sie Ihre Kunden Lauschangriff. Auch, stellen Sie Ihre Füße in Ihre Kunden "Schuhe? Glauben Sie, dass Ihre Kunden möchten, dass Sie Erfolg haben? Wenn Ihr Anbieter genannt Sie bitten, um ihnen zu helfen, würden Sie? Wenn Sie immer noch unangenehm, als Anreiz oder Geschenk für Kunden, die Ihnen helfen, Sie hierzu research.Another Weise auf Leistungen, die wichtig für Ihre Aussichten ist zu bestimmen, ihre Bedürfnisse und ihre Probleme. Durch die vollständige Verständnis Ihre potenziellen Kunden die Bedürfnisse und Probleme, können Sie besser ihnen, was sie wollen. Manchmal wird Ihre Aussichten nicht vollständig verstehen, ihre Bedürfnisse und Probleme, damit diese Forschung im Voraus vorbereitet und mit diesen Informationen können Sie sie auch more.Now Sie kann mit jedem über Ihre Produkt! Über die AuthorAudrey Burton, Business und Life Coach. Audrey ist eine Pflege, sondern No-Nonsense-Coach. Audrey's Ziel ist es, die Frauen glücklich zu sein mit ihrer Arbeit und des Lebens. Sie Sie hält sich und motiviert, indem Sie die Prioritäten nach nur der Tagesordnung. Um sich für ihre Freizeit-, Monats-E-Mail-Newsletter und besser zu verstehen, wie sie funktioniert, besuchen Sie ihre Website unter http://www.audreyburton.com. Sie leben nur einmal? Liebe dein Leben heute! coachaudrey@audreyburton.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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