Wie Man Das Abkommen In Sieben Sekunden Versiegelt
Können Sie einen Verkauf in gerade sieben Sekunden schließen? Wenn Sie einen großen ersten Eindruck bilden, können Sie ihn sogar schneller tun. Sieben Sekunden ist die durchschnittliche Zeitspanne, das Sie einen ersten Eindruck bilden müssen. Wenn Ihr nicht gut ist, erhalten Sie nicht eine andere Wahrscheinlichkeit mit diesem möglichen Klienten. Aber, wenn Sie einen großen ersten Eindruck bilden, können Sie wetten, daß der Klient wahrscheinlicher ist, Sie und Ihre Firma ernst zu nehmen.
Ob Ihre Ausgangssitzung, über dem Telefon oder über das Internet vertraulich ist, haben Sie nicht die Zeit zu vergeuden. Sie zahlt für Sie, zu verstehen, wie Leute ihr erstes Urteil bilden und was Sie tun können, um in der Steuerung der Resultate zu sein.
1. ERLERNEN SIE, WAS LEUTE PFLEGEN, IHRE ERSTE MEINUNG ZU BILDEN.
Wenn Sie vertrauliches jemand treffen, basiert 93% von, wie Sie beurteilt werden, auf ohne Worte Daten-Ihr Aussehen und Ihre Körpersprache. Nur 7% wird durch die Wörter beeinflußt, die Sie sprechen. Whoever sagte, daß Sie nicht ein Buch durch seine Abdeckung beurteilen können nicht können merken, daß Leute. Wenn Ihr Ausgangstreffen über dem Telefon ist, basiert 70% von, wie Sie wahrgenommen werden, auf Ihrem Ton der Stimme und 30% auf Ihren Wörtern. Offenbar ist es nicht, was Sie sagen-es die Weise, der Sie es sagen.
2. WÄHLEN SIE IHRE ERSTEN ZWÖLF WÖRTER SORGFÄLTIG.
Obgleich Forschung zeigt, daß Ihre Wörter ein bloßes 7% bilden von, welchen Leuten an Sie in a ein-auf-ein Treffen denken, überlassen Sie ihnen nicht Wahrscheinlichkeit. Drücken Sie irgendeine Form von danken Ihnen aus, wenn Sie den Klienten treffen. Möglicherweise ist sie "dankt Ihnen für das Dauern Ihrer Zeit, mich heute zu sehen" oder "Ihnen für das Verbinden ich für das Mittagessen zu danken." Klienten schätzen Sie, wenn Sie sie schätzen.
3. VERWENDEN SIE DEN ANDEREN NAMEN DER PERSON SOFORT.
Es gibt keinen süsseren Ton als der unseres eigenen Namens. Wenn Sie den Namen des Klienten im Gespräch innerhalb Ihrer ersten zwölf Wörter und der ersten sieben Sekunden verwenden, senden Sie eine Anzeige, der Sie diese Person bewerten und werden auf ihm fokussiert. Nichts erhält Aufmerksamkeit der Leute so effektiv wie, sie namentlich benennend.
4. BEZAHLUNG AUFMERKSAMKEIT ZU IHREM HAAR.
Ihre Klienten werden. Tatsächlich beachten sie Ihr Haar und Gesicht zuerst. Das Setzen weg von diesem dringend benötigten Haarschnitt- oder Farbenjob kann Ihnen das Abkommen kosten. Sehr möchten wenige Leute Geschäft mit jemand tun, das unkempt ist, oder dessen Frisur nicht professionell schaut. Lassen Sie nicht einen schlechten Haartag kosten Ihnen den Anschluß.
5. HALTEN SIE IHRE SCHUHE IN TADELLOSEM ZUSTAND.
Leute schauen von Ihrem Gesicht zu Ihren Füßen. Wenn Ihre Schuhe nicht wohles beibehalten sind, fragt der Klient, ob Sie andere Details beachten. Schuhe sollten sowie passend für das betriebliche Umfeld poliert werden. Sie können die letzte Sache, die Sie sich an setzen, bevor Sie aus der Tür gehen, aber sie sind häufig die erste Sache Ihr Klient sieht.
6. WEG FASTEN.
Studien zeigen, daß Leute, die 10-20% schneller gehen, als andere angesehen werden, wie wichtig und energisch-gerade die Art der Person Ihre Klienten Geschäft mit tun möchten. Heben Sie den Schritt auf und gehen Sie mit Zweck, wenn Sie beeindrucken möchten. Sie wissen nie, wem aufpassen kann.
7. FEINE MELODIE IHR HÄNDEDRUCK.
Die erste Bewegung bilden Sie, wann, Ihren zukünftigen Klienten zu treffen Ihre Hand heraus setzen soll. Es gibt nicht ein businessperson nirgends, wer nicht Ihnen erklären kann, daß der gute Geschäft Händedruck ein festes sein sollte. Dennoch oft bieten Leute herauf eine schwache Hand dem Klienten an. Sie werden einen eindrucksvollen Griff weg von geben und an einen guten Anfang, wenn versichert von gelangen Sie Ihre Hand in Position bringen, um kompletten Kontakt mit der anderen Hand der Person zu bilden. Sobald Sie angeschlossen haben, nah geben Ihr Daumen über der Rückseite der anderen Hand der Person und eine geringfügige Pressung. Sie haben den Anfang eines guten Geschäft Verhältnisses.
8. BILDEN SIE EINLEITUNGEN MIT ART.
Sie macht aus deren Namen Sie zuerst sagen und welche Wörter Sie verwenden, wenn Sie Einleitungen im Geschäft bilden. Weil Geschäft Etikette auf Rank und Hierarchie basiert, möchten Sie die ältere oder höchste Klassifizierungperson ehren, indem Sie seins Namenserstes sagen. Wenn der Klient anwesend ist, ist er immer die wichtigste Person. Sagen Sie den Namen des Klienten zuerst und stellen Sie die Leute zum Klienten vor. Die korrekten zu verwenden Wörter sind "ich möchten einführen...", oder "ich möchte zu Ihnen einführen..." gefolgt vom Namen der anderen Person.
9. VERLASSEN SIE NIE DAS BÜRO OHNE IHRE GESCHÄFT KARTEN.
Ihre Geschäft Karten und wie Sie sie anfassen, tragen zu Ihrem Gesamtbild bei. Haben Sie ein gutes Versorgungsmaterial von ihnen mit Ihnen ständig, da Sie nie wann wissen und wo Sie einen möglichen Klienten antreffen. Wie es unimpressive ist, zum um die Karte einer Person zu bitten und Lassen sie sagen, "OH-, bin ich traurig. Ich denke, daß ich gab gerade mein letztes weg." Sie erhalten das Gefühl, dem diese Person bereits jeder getroffen hat, das, er wissen möchte. Halten Sie Ihre Karten in einem Karte Kasten oder einem Halter, in dem sie vor Abnutzung und Riß geschützt werden. Daß Weise Sie in der LageIST, sie ohne eine Menge herum herumfummeln und sie zu finden, seien Sie immer in pristine Zustand.
10. BRINGEN SIE IHRE KÖRPER-SPRACHE ZU IHRER MÜNDLICHEN ANZEIGE ZUSAMMEN.
Ein Lächeln oder ein angenehmer Ausdruck erklärt Ihren Klienten, daß Sie froh sind, mit ihnen zu sein. Blickkontakt sagt, daß Sie Aufmerksamkeit zahlen und interessiert sind an, was besagt ist. Innen sich lehnen in Richtung zu den Klient Marken sehen Sie engagiert und in das Gespräch mit einbezogen aus. Benutzen Sie so viele Signale, Sie zum Blick interessiert und zum Interessieren können.
Im betrieblichen Umfeld planen Sie Ihre jede Bewegung mit möglichen Klienten. Sie ordnen für die Verabredung, bereiten sich Sie für die Sitzung vor, proben Sie für die Darstellung, aber trotz Ihrer besten Bemühungen, knallen mögliche Klienten oben in den unerwartetesten Plätzen und zu den seltsamsten Zeiten. Aus diesem Grund lassen Sie nichts zu riskieren. Jedesmal wenn Sie aus Ihrem Büro heraus gehen, seien Sie bereit, einen leistungsfähigen ersten Eindruck zu bilden.
Über Den Autor
Lydia Ramsey ist ein Geschäft Etiketteexperte, ein professioneller Sprecher, ein korporativer Trainer und ein Autor von WEISE, DIE VERKAUFEN? ADDIEREN DES POLIERMITTELS, DASS BAUTEN PROFITIERT. Sie ist in im Wall Street Journal, Geschäft der Investoren täglichen, Welt- und der Frau dem Tag veranschlagen worden oder gekennzeichnet worden. Zu mehr Information über sie besichtigen Programme, Produkte und Dienstleistungen, E-mail sie an lydia@mannersthatsell.com oder ihre Web site: www.mannersthatsell.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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