So verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Wert und den Verkauf über den Preis allein
Haben Sie jemals mit oder gesprochen zu einer Perspektive, die nicht bereit zu kaufen, was Sie zu bieten hatte? Was haben Sie mit, dass die Chancen? Die meisten Verkäufe Gurus der 1980er und 90er Jahren schrieb Bücher, die Ihnen sagt, zu der die nächste Aussicht, die bereit ist, jetzt kaufen, und nicht Ihre Zeit auf die, die nicht bereit sind, yet.Here 's der falschen Annahme, dass in dieser Situation. Sie nahmen sich die Zeit und bildete die Aussicht, sie ging aus, und Sie automatisch, dass sie entweder von jemandem gekauft, oder sie waren nur Reifen treten. Falsch! Warum Prospekt Shop Preis AloneDid Sie wissen, dass Ihre Aussichten waren bedingt durch Ihre Branche, um den Preis übergeordnete Ziel bei der Suche nach Produkten und Dienstleistungen? Wessen Schuld ist das? Meiner Meinung nach, würde ich sagen, dass in den meisten Fällen ist es die Schuld der Hersteller, die den Verkauf Ihrer Produkte oder service.Why kann ich sagen, das? Denken Sie darüber nach ... Aussichten, dass die meisten rufen Sie haben die meisten ihrer Forschung über die Art der Ware oder Dienstleistung, die Sie bieten und sind nun bereit, zu kaufen. Die typische Aussicht macht 3 bis 5 Anrufe der Frage, wer kann den besten Preis, denn sie haben bereits die Forschungs-und wissen, was ihre Bedürfnisse sind. Was können Sie ihnen? Sie können direkt auf die Möglichkeit, einen neuen Kunden und sagen: "Ich gebe Ihnen den besten Preis, was hat der andere Typ Ihnen? "Haben Sie sich jemals gefragt, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf mehr als nur Wert auf den Preis? Verständnis der Bildung SpectrumThink der Bildung Spectrum als horizontale Linie von links nach rechts, mit dem Buchstaben "A", die die weit linken Seite des Spektrums und "Z" als weit rechts. Perspektiven Sprung über die Bildungs-Spektrum irgendwo von A bis Z. A ist, wenn die Aussicht erster auf die Idee, dass sie eine Notwendigkeit für das, was Sie zu bieten haben. Wir nennen diese "Zukunft Käufer". Z ist, wenn Geld den Besitzer wechselt, und sie erwerben die Waren. Wir nennen diese "Jetzt Käufer." Hier ist eine einfaches Beispiel für die Bildung Spectrum. Der Schlüssel ist, um festzustellen, wo sich Ihre Aussichten auf dieses Spektrums bewegen und ihnen helfen, bequem und konsequent auf der rechten Seite des Spektrums, in dem sie dann zum "Jetzt Käufer". "Die Bildungs-Spectrum" A ==== ========= D G J ===== ======= ======= M P S ======== ======= ====== V ZA-Prospekt ersten auf die Idee zu kaufen, was Sie sellD-Startet das Sammeln von Informationen auf einer informellen basisG-fordert Freund & Associates für recommendationsJ-Heavy-Duty Tatsache, findingM-Narrows-Entscheidungen von der eliminationP-Narrows auf Favoriten, Beschluss kommt soonS-Macht Entscheidung zum Kauf aber nicht unbedingt , die zu kaufen fromV-Warten auf den richtigen Timez-Geld-Änderungen handsA ==== ========= D G J ===== ======= ======= M P S ======== ======= ====== V ZJust wie wir wissen, dass ein Baby 9 Monate dauert, haben Sie eine gute Idee, was den Verkauf Zyklus ist für Ihre Produkte. Was auch immer es ist, wissen Sie, es ist ziemlich konstant. Also, warum die Zukunft Rush Käufer zu kaufen, wenn sie nicht bereit sind? Warum nicht mit dem Verkauf von Zyklus zu Ihrem Vorteil nutzen? Werden die logische Wahl zu tun Business WithUnderstanding die Aufgabe der effektiven Marketing ermöglicht es Ihnen, die Ihre Chancen, wenn Sie wissen, dass sie nicht bereit sind zu kaufen, was Sie zu bieten haben durch die Bereitstellung von Marketing-Materialien, die ihren Hit Hot-Buttons und bilden sie in eine systematische Art und Weise, bis sie bereit sind, buy.This sollte systematisch und automatisiert, so dass sie die Industrie wichtige Informationen, die dabei hilft ihnen, eine Qualität Entscheidung. Mit anderen Worten, Sie können zum Anwalt für Ihre Branche, die Aussichten für die Beratung. Wenn sie sich "Jetzt Käufer", wo Sie denken, sie wird für ihre Kaufentscheidung? Gute Chance, es wird Sie! Denken Sie an sich selbst, wie der Brunnen, von wo alle Informationen fließt, wenn es um den Kauf, was Sie haben sell.It sollte nicht wichtig, wer aus Ihrer Perspektive kauft so lange, wie Sie sind verpflichtet, die besten Informationen und Wissen, so dass sie die beste Kaufentscheidung für sich und ihre situation.In Ende, niemand will das Gefühl, wie sie eine schlechte Entscheidung zum Kauf Ihres Produkts oder einer Dienstleistung, so ist es wichtig, dass Sie unterstützen Ihre Perspektiven bei jedem Schritt die Art und Weise, wie sie gewinnen Vertrauen in die Geschäfte mit
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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