Wie man wirkungsvolle verkaufende Anträge schreibt
Das Abhängen nach wieviel Sie genießen, zu schreiben, Verkäufe Anträge schreibend kann eine Freude, ein Fegefeuer oder etwas zwischen sein. Jedoch wenn Sie ein kompliziertes Produkt oder verkaufen, die die Anlieferung der professionellen Dienstleistungen miteinbezieht, zu erlernen wie man wirkungsvolle verkaufende Anträge kann zu Ihrem Erfolg kritisch sein schreibt.
Einige Anträge werden in Erwiderung auf ein RFP ( Antrag für Antrag) oder HF-Störung ( Antrag zu Information) geschrieben. Organisationen, die zur Mühe des Schreibens RFPs gehen, möchten in hohem Grade strukturierte Anträge empfangen, da diese es einfacher bildet, damit sie Antworten von den verschiedenen Bewerbern vergleichen.
Einige Anträge sind "vorformulierter Satz bombardiert". Diese Anträge neigen, Bohren, und langwierig zu sein lang, zu lesen. Häufig werden diese Anträge unter die Annahme geschrieben, der "Faktor" aufprallen Sie (wie hohe Gegenstände auf einem Schreibtisch aufprallen, wenn der Antrag auf den Schreibtisch fallengelassen wird) ist, was einen Antrag wirkungsvoll bildet.
Die Antragkategorie, die der Fokus dieses Artikels ist, ist wirkungsvoll, Anträge verkaufend. Diese Anträge sind magere, in hohem Grade fokussierte, Kunde-spezifische Dokumente, die zum Verkauf jedermann geschrieben werden, der sie liest. Wie kann ein schriftliches Dokument dieses Meisterstück vollenden? Durch Text, der Gefühl hervorruft und unwiderstehliche Gründe liefert, die eine kaufende Entscheidung stützen.
Bevor wir irgendwie weiter gehen, lassen Sie uns den einzelnen allgemeinsten Fehler im Antragerzeugung wiederholen -- Mangel an korrekter Gelegenheit Qualifikation. Firmen vergeuden unglaubliche Zeitmengen und Betriebsmittel Anträge für schlecht qualifizierte Gelegenheiten vorbereitend. Diese Anträge haben wenig Wahrscheinlichkeit des Produzierens von von Verkäufen.
Wenn Sie mit den notwendigen Gelegenheit Qualifikation Informationen bewaffnet werden und Sie eine bewußte Entscheidung getroffen haben, daß die Gelegenheit die Investition der Zeit und der Betriebsmittel gewährleistet, die erfordert werden, um einen Qualitätsantrag zu erzeugen, sind Sie bereit, einen wirkungsvollen verkaufenden Antrag zu schreiben. Um Ihnen in dieser Übernahme zu helfen, seien Sie hier kurze Beschreibungen von neun vorgeschlagenen Antragabschnitten:
1. Öffnung
Dieses ist normalerweise ein einzelner Punkt, in dem Sie den Leuten danken, die die Gelegenheit Qualifikation Informationen zur Verfügung stellten und darstellen für den Antrag Hintergrund. Der letzte Satz des Punkts sollte den Primärwert verzeichnen, den die Aussicht empfängt, indem sie die vorgeschlagene Investition bildet.
2. Hintergrund
Ihre Aussichten kennen viel in ihren eigenen Firmen aus. Sie benötigen Sie nicht, sie mit einer chronologischen Geschichte oder einem Bündel nicht notwendigen Tatsachen zu versehen. Der Hauptteil dieses Abschnitts sollte auf die vorgewählten Tatsachen hinsichtlich sind der spezifischen Geschäft Funktionen oder der Abteilungen konzentrieren, die Ihre Lösung auswirkt.
3. Gegenwärtige Lage
Dieses ist, wo Sie wirklich anfangen zu verkaufen. In diesem Abschnitt breiten Sie die geschäftlichen Probleme der Aussicht und die Auswirkung der Probleme... ausführlich schmerzliches aus. Ihr Ziel sollte, negative Gefühle Ihrer Aussicht (Furcht , Frustration, Schmerz, etc.) hervorzurufen sein.
4. Gewünschte Resultate
Ihr Ziel für diesen Abschnitt sollte, positive Gefühle Ihrer Aussicht (Entlastung , Freude, Zufriedenheit, usw..) hervorzurufen sein indem Sie Ihrer Aussicht helfen, machen Sie den "gewünschten Zustand" für ihr Geschäft sichtbar.
5. Geschäft Auswirkung
Dieses ist, wo Sie den Erwerb rechtfertigen. Welche Auswirkung hat Ihre Lösung auf Geschäft Ihrer Aussicht? Wie ändern ihre Betriebe und finanziellen Resultate für das bessere?
6. Entscheidung Kriterien
Wenn Sie nicht eine komplette Liste der Kriterien haben, die Ihre Aussicht verwendet, zu bilden ihre Entscheidung, sollten Sie nicht einen Antrag vermutlich schreiben. Verzeichnen Sie alle ihre Entscheidung Kriterien hier.
7. Entscheidung Prozeß, Zeit-Rahmen und Etat
Der Zweck des Einschließens dieser Informationen im Antrag ist, sicherzustellen Sie und Ihr Aussichtanteil die gleichen Erwartungen.
8. Folgende Schritte
Es sollte spezifische folgende Schritte (und in Verbindung stehende Zeitrahmen) geben die erwartet werden, um stattzufinden, nachdem Sie Ihr Angebot einreichen. Verzeichnen Sie sie hier, um sicherzustellen, daß Sie und Ihre Aussicht "auf der gleichen Seite" sind.
9. Schließen
Schließen Sie mit einem abschließenden Punkt, der, warum Ihr Produkt oder Service die beste Lösung für Ihre Aussicht ist, plus eine positive Aussage über Erwartung zusammenfaßt.
Sehen Sie die Energie dieser Art des Antrages? Sehen Sie den Nutzen des Beseitigens der Volumen des vorformulierten Satzes, die nicht Ihre spezifischen und sofortigen Notwendigkeiten der Aussicht und die Interessen adressieren? Sehen Sie, wie ein wirkungsvoller verkaufender Antrag das Denken an Entscheidungstreffer und influencers beeinflussen kann, selbst wenn Sie begrenzten (oder kein) persönlichen Kontakt mit ihnen gehabt haben?
Wenn Sie Ihre Anträge in dieser Weise konstruieren, maximieren Sie Ihre Rückkehr auf Antragschreiben Zeit- und Hilfsmittel-Investitionen.
Copyright 2004, 2005 -- Alan Rigg
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Mehr über sein Buch erlernen und für FREIERE Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen oben unterzeichnen, Besuch http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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