10 Fehler, Die Rentabilität Verringern
In meiner Berufserfahrung als Verkäufe und Marketing coach/consultant, habe ich die Gelegenheit gehabt, mit einer Anzahl von Kleinbetriebinhabern auf den verschiedenen Ausgaben zu arbeiten, die auf Verkäufen und Marketing bezogen werden. Die Inhaber, die kämpfen, um ihre Geschäfte flott zu halten zu neigen, sich in einigem zu engagieren oder alle, folgenden Fehler, die Rentabilität verringern.
Fehler # 1: Sie können inkonsequent vermarkten oder vermarkten nicht. Sobald Sie am Besitzen und am Laufen lassen eines Geschäfts festgelegt haben, müssen Sie am Marketing und am Verkaufen der Produkte und der Services dieses Geschäfts gleichmäßig festgelegt werden. Es ist schwierig, wenn nicht unmöglich, ohne eine Verpflichtung zu fortwährendem beratenem Marketing zu bleiben und rentabel zu bleiben.
Lösung: Vermarkten Sie die ganze Zeit, jedesmal.
Fehler # 2: Sie zögern "bitten um den Verkauf". Anstatt scheinend pushy oder abscheulich ließen sie das profitieren-Produzieren von von Gelegenheiten, sie vorbei zu führen. Sie sorgen sich mehr um was jemand an sie denkt, als sie tun über das Holen mehr Geldes in ihr Geschäft. Wenn Sie es schwierig, "um den Verkauf zu bitten" finden, können Sie sicher sein, daß Sie nicht in so viel Geld holen, wie Sie sein konnten.
Lösung: Praxis, die um den Verkauf bittet.
Fehler # 3: Sie bitten nicht um Hilfe oder Unterstützung in den Aspekten des Geschäfts, in dem sie die meisten sie benötigen. Die meisten Geschäft Inhaber besitzen Stärken in einem bestimmten Bereich aber, ob durch Notwendigkeit oder Unwissenheit sie häufig herauf das Arbeiten in den Bereichen beenden, die nicht Teil ihrer Stärken sind. Wenn Geschäft nicht geht, während es sie, verzögert oder, procrastinate beim Bitten um Hilfe. Jeden Tag, der vorbei zu Ihrem Geschäft paßt, das an kleiner läuft, bedeutet als maximale Leistungsfähigkeit die Dollar, die von Ihrer Tasche verloren sind.
Lösung: Erhalten Sie Sachverständigengutachten von einem Rechtsanwalt, vom Buchhalter oder von anderem Service-Fachmann vor Ihnen wirklich Notwendigkeit es.
Fehler # 4: Sie verfolgen nicht mit letzten Kunden. Es ist normalerweise viel einfacher, einen ehemaligen Kunden, als zu reaktivieren er ein Neues anziehen soll. Wenn Sie nicht oben mit letzten Kunden regelmäßig folgend sind, verringern Sie Ihr Rentabilität Potential.
Lösung: Entwickeln Sie und führen Sie eine regelmäßige Methode für Kunde weitere Verfolgung ein.
Fehler # 5: Sie nehmen nicht regelmäßigen Vorrat ihrer Unkosten. Savvy Geschäft Inhaber bewerten regelmäßig ihre Betriebsausgaben und finden Wege, Kosten zu verringern, ohne Qualität zu opfern. Wenn Sie nicht eine Kostenanalyse kürzlich durchgeführt haben, konnten Sie mehr, als zahlen Sie sein müssen, das Ihre Rentabilität verringert.
Lösung: Mindestens einmal pro Viertelberichtunkosten und vermitteln Sie für Justagen, wie passend.
Fehler # 6: Sie wenden große Mengen auf den glatten, glatten Marketing-Materialien auf und erwarten Geschäft, um ohne irgendeine zusätzliche Bemühung innen zu gießen. Glatte Broschüren und glatte Marketing-Materialien sind eine nette Hinzufügung zu den aktiveren Formen des Marketings wie Sitzung Leuten, rufen Leute an und sprechen mit Leuten. Broschüren und Geschäft Karten, egal wie schön, ersetzen nicht direkten Kontakt. Wenn Sie Ausgabe Geld auf flashy Marketing-Materialien sind, anstatt Marketing direkt Sie weniger rentabel als ist, konnten Sie sein.
Lösung: Nehmen Sie jene glatten Broschüren und übergeben Sie sie heraus direkt den Leuten an der folgenden möglichen Gelegenheit.
Fehler # 7: Sie verbringen eine bedeutende Zeitmenge in niedrig-zurückbringen Tätigkeiten (wie durch Dollar und persönliche Zufriedenheit gemessen). Wenn Sie die Majorität Ihres Tages Aufgaben durchführend aufwenden, die in der Natur administrativ sind und/oder die von den Leuten leicht durchgeführt werden können, verringern Sie Ihre Rentabilität.
Lösung: Spüren Sie Ihre Zeit und Abbildung aus auf, wieviel Sie pro Stunde bilden. Stellen Sie einen Assistenten an, wenn Sie den Hauptteil Ihrer Zeit in der administrativen Arbeit verbringen.
Fehler # 8: Sie laden kleiner auf, als sie wünschen. Diese Herausforderung scheint, besonders für Berater, Trainer und solo Unternehmer zu entstehen, die Dienstleistungen verkaufen. Sie reizt häufig, weniger Geld, als anzunehmen Sie benötigen - also erhalten Sie "etwas Geld" anstatt "kein Geld". Nach der Zeit arbeitend für zu wenig Dose Urlaub erschöpften Sie und aufgebracht und es nimmt einen tiefen Schnitt aus Ihrer Rentabilität heraus.
Lösung: Legen Sie fest, daß, an der folgenden Gelegenheit, Sie um volle Gebühr bitten. Und tun Sie sie dann.
Fehler # 9: Sie bilden selten oder keinen Gebrauch von der Technologie, der sie Zeit und Bemühung speichern könnte. Als Geschäft Inhaber haben Sie eine örtlich festgelegte Zeitmenge und Energie, innerhalb deren Sie Ihre Profite maximieren müssen. Technologie kann Ihnen helfen tun dies in Form von Autoresponders, voicemail, drahtlosen Internet-Anschlüssen, Spracherkennung Software und dergleichen. Alle diese Werkzeuge sind entworfen, um Sie Zeit und Bemühung zu speichern. Wenn Sie gleichbleibenden Gebrauch nicht von der Technologie in Ihrem Geschäft bilden, sind Sie wahrscheinliches nicht so rentables, wie Sie sein konnten.
Lösung: Suchen Sie nach Weisen, daß Sie Ihre Geschäft Prozesse leistungsfähiger bilden können, indem Sie billige Technologie verwenden.
Fehler # 10: Sie befolgen überholte Geschäft Modelle oder Pläne. Wenn Sie oben nicht mit den Tendenzen in Ihrem Geschäft bleiben, beachten Sie ein unveränderliches, in Ihrer Rentabilität zu sinken.
Lösung: Sorgen Sie sich Sitzungen und Konferenzen, die Sie auf Ziel mit Ihrem Markt halten. Führen Sie neue Mittel des Tuns des Geschäfts ein und aktualisieren Sie Ihren Unternehmensplan mindestens jedes Paar von Jahren.
Wenn Sie über das Verbessern der Rentabilität Ihrer Geschäfte ernst sind, beginnen Sie, indem Sie die vorgeschlagenen Lösungen zu diesen 10 allgemeinen Fehlern einführen. Zusammen helfen diese Lösungen Ihnen, mehr Geld zu verdienen und mehr Spaß in Ihrem Geschäft zu haben. Versuchen Sie sie und sehen Sie.
(c), Dr. 2004 Rachna D. Jain. Alle Rechte in allen Mitteln aufgehoben.
Über Den Autor
Dr. Rachna D. Jain ist Verkäufe und Marketing-Trainer, Autor, Berater und Sprecher. Unterzeichnen Sie oben für ihr freies email Rundschreiben, "Verkäufe u. Marketing-Geheimnisse" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com. Um mehr zu erlernen oder mit Dr. Jain direkt in Verbindung zu treten, besuchen Sie bitte http://www.SalesandMarketingCoach.com.
coach@salesandmarketingcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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