Wie Man Von Angesicht zu Angesicht Über Dem Telefon Erhält
Ein Nachteil des Verkaufens durch Telefon ist der Mangel an von Angesicht zu Angesicht in Verbindung treten.
Wenn Sie mit einer Aussicht sitzen, ist es viel einfacher, Körpersprache dort zu lesen. Sie können sehen, daß der Blick auf ihrem Gesicht, wenn sie über etwas verwirrt werden, Sie sagte. Sie können die Freude wenn Sie eine, heiße Taste zu schlagen für sie sehen. Sie können die Verschiebungen in ihrem Körper lesen, während sie auf Ihr jedes Wort reagieren. Die ganze diese nicht mündliche Kommunikation fehlt, wenn Sie durch Telefon verkaufen.
Verkauft über dem Telefon setzt Sie an einem sehr großen Nachteil, weil zahlreiche Studien dargestellt haben, daß dieses 55% von, was wir mitteilen, nicht mündlich. Diese Technik gibt Sie zurück, daß Vorteil, den Sie verloren haben konnten.
Stellen Sie Die Rechten Fragen
Indem Sie Fragen, die eine Antwort von Ihrer Aussicht erbitten, Sie erhält eine Idee stellen von, was los innerhalb des Aussichtverstandes ist. Normalerweise werden diese Fragen während Ihrer Darstellung gestellt oder beim Beantworten Einwände.
Lassen Sie uns Sie sagen beschreiben, wie Ihr Produkt oder Service die Aussicht fördern und Sie keine Art mündliche Antwort von ihnen erhalten haben. Dieses ist die Zeit, eine Frage wie zu stellen:
Ist das Ihnen sinnvoll?
Wie dieser Ton?
Sind Sie mit mir bis jetzt?
Wenn Sie eine Frage beantworten oder Sie betreffen, eine Frage stellen daß sollte, die überprüft, daß Sie ihren Einwand angefaßt haben, wie...
Beantwortet das Ihre Frage?
Nach was Sie sind Rückgespräch von ihnen also suchen, können Sie sehen, was sie denken und also Sie fortfahren können.
Lassen Sie Ihre Ohren Ihre Augen Werden
In jeder möglicher Verkäufe Situation sorgfältig zu hören ist wichtig, zu den Antworten zu Ihrer Darstellung und zu Ihren Fragen. Wenn Sie eine Frage stellen, halt die Schnauze. Die erste Person, die spricht, löst. Sie haben zwei Ohren und eine Öffnung; Sie sollten zweimal hören soviel wie, Sie sprechen.
Hören Sie auf zwei Sachen. Zuerst, was sie sagen. Wenn Sie eine Antwort erhalten, hören Sie sehr sorgfältig zu den Wörtern, die sie verwenden und analysieren Sie und fragen Sie sie, bis Sie frei sind, was sie sagen. Zweitens hören Sie zu, wie sie sie oder den Ton ihrer Stimme sagen. Ungefähr 84% von was wir über das Telefon mitteilen, ist durch den Ton unserer Stimme. Wenn sie einen Frage One-way beantworten, gleichwohl der Ton ihrer Stimme noch etwas anzeigt. Stoppen Sie und fragen Sie weiter, um Erklärung zu erhalten, bis vorwärts bewegen. Sagen Sie etwas wie...
Sie klingt wie Sie hat noch ein Interesse?
Dieses zeigt sie, daß Sie in der Tat Aufmerksamkeit zahlen und erhält sie, ihre Position weiter zu erklären. Wenn Sie einer sehr positiven Antwort mit mich sind mit Ihnen Ton in ihrer Stimme erhalten, haben Sie ein Kaufsignal und sollten im Vertrauen vorwärts bewegen.
Indem sie die Rechtfragen stellen und Ihr lassen, werden Ohren Ihre Augen, die Sie Ihr schließendes Verhältnis am Telefon sich erhöhen finden und also willen Sie Ihre Verkäufe.
Jim Klein ist der Inhaber von der Herz-Verkaufsschulung. Er hilft Verkäufe Fachleuten, neue Klienten anzuziehen und einen Überfluß an den Empfehlungen zu erzeugen, also können sie ihr Einkommen erhöhen und das Leben mehr genießen. Er stellt das professionelle Verkaufsschulung und Verkäufe Trainieren zur Verfügung. Lose freie Spitzen, Techniken und Artikel. Finden Sie mehr Artikel, um Ihre Verkäufe Fähigkeiten hier zu schärfen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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