Wie, um Einwände gegen Preis
Haben Sie schon einmal verstärkt Ihr Weg durch den Vertrieb nur noch enttäuscht von Ihrem potentiellen Einwände gegen Ihr Preis? Diese Situation entfaltet allzu regelmäßig für viele kleine Unternehmen owners.The anderen Tag wurde ich im Gespräch mit Joan, die klagte, wie sie ausgegeben würde eine Tonne der Zeit die Entwicklung einer Beziehung mit einem neuen Prospekt, aber am Ende nicht in der Lage war, um den Verkauf. Im Laufe von sechs Sitzungen Verkauf ihrer Perspektive schien wie ein Slam Dunk. Er war sehr begeistert von ihrem Produkt (Inventar-Software für die Lebensmittel-Service-Industrie), hatte er nicht gesehen, ein ähnliches Produkt auf dem Markt (Joan's Software ist ein einzigartiges und einfach zu bedienen Schnittstelle), und er und Joan zu haben schien eine große rapport (sie sind beide begeisterte Snowboarder und jeder liebt Jazz). Aber, wenn es Zeit für Joan zu fragen, für das Unternehmen war die Antwort "Nein". Ihre heiße Aussicht war cool zu ihrem price.Where hat Joan schief gehen? Sie war ganz verwirrt mit ihr zusammen und wollte sich zu wissen, was sie tun könnten, um zu verhindern, dass solche Mängel Zukunft. Nicht nur, dass sie nicht die Unternehmen, sie am Ende Verschwendung ihr wertvolle Zeit, die hätte besser sein können ausgegeben Entwicklung eine führende Rolle, die sich in eine sale.Does Klingt das bekannt? Haben Sie schon einmal viel Zeit die Entwicklung einer großen nur zu haben, die sich auseinander fallen, weil Ihre Aussicht auf Objekte in Ihren Preis? Wenn ja, können Sie haben die gleichen gemeinsamen Umsatz Joan Fehler gemacht: sie versucht, den Verkauf, ohne dass genügend Informationen, um ihre Aussicht auf das richtige Angebot, trotz ihrer sechs positiven Umsatzentwicklung meetings.What Joan vernachlässigt zu tun, war zu fragen, ihre Aussicht über seine Buchführung muss in Bezug auf die Lagerhaltung. Leider ist für Joan, lernte sie diese wichtige Tatsache erst nach unserer Gespräch, wenn sie sich ihre Perspektive zurück, um herauszufinden, wo sie schief gelaufen ist. Ihre Aussicht hatte bereits beschlossen, die Software von einem ihrer Wettbewerber. Auch wenn Joan-Software verfügt über eine schöne Rechnungslegung Paket, ihr Angebot, die nichts mit Bezug auf die Rechnungslegung. Ihre Perspektive davon ausgegangen, dass die Software nicht mit der Buchführung Funktionalität benötigt, da er Joan nicht erwähnt wird. Sie sprach viel über die Software ist innovativ, einfach zu bedienende Benutzeroberfläche und eine große Datenbank-Funktionalität, aber sie nie auf die Bilanzierungs-Funktionen, weil sie nicht in Aussicht stellen. Ihr Preis gewesen wäre gut, wenn sie Aussicht hatte Erkenntnisse über die Rechnungslegung Fähigkeit ihrer Software! Während Sie Ihre Verkäufe Prozess sicher, dass alle Fragen, benötigen Sie beantwortet Ihre Perspektive zu verstehen, die Bedürfnisse. Anschließend können Sie die Informationen, die Sie erworben haben zur Gestaltung Ihrer Pitch um genau, was zur Lösung Ihrer potentiellen problems.Before Sie sagen, Ihre Aussicht Ihr Preis Stellen Sie sicher, dass der richtige Zeitpunkt gekommen ist, indem er Fragen wie: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ist das hilfreich? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Gibt es etwas, was ich noch nicht erwähnt, dass wäre weitergeholfen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Was gefällt Ihnen am besten über unsere Wettbewerbs-Produkt oder eine Dienstleistung? durch den Erwerb von Antworten auf diese Fragen finden Sie in der Lage zu beurteilen, ob Sie genügend Informationen, um ein Angebot, dass Ihre Perspektive wäre schlecht beraten, decline.If Sie haben nicht genug Informationen zurück, um weitere, eine weitere Sitzung und gehen Sie dann über einen anderen Sondieren Runde questions.If Sie haben genug Informationen, um Ihren den besten Aussichten bieten sie je gehört habe. Wenn Sie genug getan, Hausaufgaben Sie die sale.The Autor, Marketing-Coach, Jeremy Cohen, hilft kleinen Unternehmen und Eigentümer professionellen Service-Anbieter mehr Kunden, ihr Geschäft wachsen und mehr Erfolg mit seiner Marketing-Leitfäden und Coaching-Service. Holen Sie sich kostenlos seine Führer unter:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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