10 Spitzen, Zum Ihrer Furcht Vor Dem Verkaufen Zu überwinden
Ahh. Verkaufen. Manchmal ist dieses ein Wort, das durch alle gefürchtet und gefürchtet wird, aber die furchtlosesten Geschäft Inhaber. Es scheint daß, obwohl alle wir wissen, daß wir unsere Produkte und Dienstleistungen, viele "verkaufen müssen" von uns fühlen, das um wirklich so tun ängstlich oder besorgt ist.
Diese 10 Spitzen sind entworfen, um Ihnen zu helfen, aus Ihrer Furcht heraus und in Aufregung, über das Teilen Ihres Produktes oder Services sich zu verschieben.
1) kennen die Quelle Ihrer Furcht. Zu wissen diese Spitze erinnert uns, daß es notwendig ist, erstes, was wir vor Angst haben. Häufig, Furcht vor dem Verkaufen gekommen in einige Formen. Entweder wir sorgen sich um nicht gemocht werden, oder wahrgenommen werden, wie pushy, sorgen uns wir (geheim), daß unser Produkt oder Service nicht durchführen konnte, wie wir sagen oder wir kämpfen mit der Idee der Ablehnung. Die Quelle Ihrer Furcht (manchmal kann es eine Kombination sein), zu kennen ist ein wichtiges Teil Überwindung Ihrer Furcht vor dem Verkaufen.
2) Nehmentätigkeit, zum der Quelle zu adressieren. Auf diese Art ergreifen Sie Maßnahmen, um Ihre Furcht zu überwinden. In einigen Fällen konnte dieses bedeuten, daß Sie Ihr Produkt oder Service (Sie können Kundenfeedback für dieses verwenden), verbessern, oder Sie können Wege finden, Ihren Product/service in einer Weise zu teilen, die zu Ihnen authentischer und natürlich fühlt. Sie können Wege auch finden, "zurück aufzuprallen" nachdem Ablehnung, die einfacher zu tun übrigens ist wenn Sie nicht "nicht" persönlich nehmen.
3) Entdeckungbegeisterung für, was Sie anbieten. Eine der besten Techniken, die ich überhaupt gepflegt habe, meine Furcht vor dem Verkaufen zu überwinden, ist klopfen gesollt in meine Neigung und in Begeisterung für, was ich anbiete. Ich bilde eine Liste von allem wirklich wundervollen Nutzen und von erfolgreichen Resultaten der letzten Kunden. Ich hänge diese Liste in der Nähe, wo ich sie sehen kann täglich. Versuchen Sie dieses für selbst - Ihr Vertrauen schnellt empor.
4) verschieben Ihre Perspektive. Wie würde es glauben, um an selbst zu denken, wie ", Informationen teilend" an, was Sie? Oder "darstellend fördert" oder ", Ihre Neigung teilend?" Wenn Sie unbequem oder um "das Verkaufen" besorgt fühlen - finden Sie eine Weise, Ihre Perspektive bis eine des Teilens von von Informationen anstatt "des Überzeugens jemand zu verschieben zu kaufen."
5) beginnen kleines. Sehr häufig, neigen Leute, die Projekte anzupacken, die viel größer sind, als sie bequem anfassen können. Wenn Sie Ihre Furcht vor dem Verkaufen überwinden möchten, beginnen Sie kleines. Möglicherweise teilen Sie Ihr neues Geschäft mit einigen vertrauten Freunden zuerst und dann finden stufenweise Wege, Ihr Teilen zu erweitern, zum eines größeren Kreises einzuschließen. Die erfolgreichsten Geschäft Leute sind die, die wechselwirkend mit anderen in einer authentischen, leidenschaftlichen Weise so Entdeckung eine Weise, die mit Ihnen und Aufenthalt mit ihm bequem fühlt.
6) Unterhaltschiene Ihrer Erfolge. Halten Sie "gewinnt" oder das nahe gelegene Erfolgjournal und notiert Ihre Ausführungen in ihm jeden Tag. Dieses hilft Ihnen, bewußt zu bleiben, gerade wieviel Sie berichtigen. Wir vergessen manchmal dieses.
7) haben Spaß mit ihm. Anstatt, diesem von einem schwerem nähernd "müssen Sie", ", glaubt nicht guter" Perspektiveentdeckung ein Spaß, interessante Weise, Ihr Wissen oder Neigung zu teilen. Einige meiner Klienten haben die Parteien geworfen, freie Werbegeschenke, gespendetes products/services Nächstenliebe angeboten - alle diese waren einfach, Spaß und Einkommenerzeugen. Was würde Spaß für Sie sein?
8) konzentrierte Aufenthalt auf Ihr gewünschtes Resultat. Die meisten Leute ergreifen Maßnahmen und erreichen ihre Ziele, weil sie auf den Nutzen von so tun konzentriert bleiben. Manchmal erinnernd was Sie wünschen, warum Sie tun, kann dieses Ihnen helfen, die folgende Tätigkeit und das folgende zu nehmen.
9) trennen von ab, wie das Resultat oben darstellt. Sehr häufig, erhalten wir wirklich "angebracht, den Verkauf bildend" oder eine Situation Umdrehung aus einer bestimmten Weise habend. Stattdessen warum nicht Fokus auf Bemühungen "ich eine große, enthusiastische und leidenschaftliche Darstellung" anstatt ein Resultat gibt: "sie kaufen X Zahl von diesem." Sehr häufig, wenn Sie auf die Bemühung konzentriert bleiben - eine große Arbeit erledigend, fällt das Resultat besser aus, als Sie sich überhaupt vorstellten.
10) halten zu üben. Wie Sonstiges Fähigkeit "das Verkaufen" erhält einfacher, mehr, die, tun Sie sie. Gehen Sie so dort hinaus, beginnen Sie kleines und halten Sie zu üben.
(c) 2003. Dr. Rachna D. Jain. Alle Rechte in allen Mitteln hoben auf
Über Den Autor
Dr. Rachna D. Jain ist Verkäufe und Marketing-Trainer und Direktor der Betriebe für SalesCoachTraining.com. Unterzeichnen Sie oben für ihr freies email Rundschreiben, "Verkäufe u. besuchen die Marketing-Geheimnisse", zum mehr zu erlernen oder mit von von Dr. Jain direkt in Verbindung zu treten, bitte http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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